或許是奧運(yùn)，或許是3G發(fā)牌，總之太多的事情讓2008年變得如此不平凡。 

    對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，2008年同樣充滿(mǎn)了各種變化的色彩：最近一陣，業(yè)界為之談?wù)撟疃嗟膭t是國(guó)美、蘇寧等3C賣(mài)場(chǎng)有可能進(jìn)軍磨子橋，拿下專(zhuān)業(yè)電腦賣(mài)場(chǎng)。此外，由于國(guó)美成立國(guó)美通訊公司，加快了對(duì)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐，也使得太升南路變得“更加不安寧”

    與此同時(shí)，面對(duì)國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星等家電巨頭的進(jìn)攻，一些IT廠(chǎng)家也在一段堅(jiān)持之后開(kāi)始動(dòng)搖：他們?cè)谔幚碓�有渠道�?C賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系時(shí)，也開(kāi)始了左右權(quán)衡，盡管他們面臨著異常尷尬的境地：一方面，必須讓原有渠道更加忠誠(chéng)；另一方面又得讓自己的銷(xiāo)量得以大幅提升，于是，一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和3C賣(mài)場(chǎng)的商戰(zhàn)再次惹人關(guān)注，為此，本報(bào)特別就相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)了一些3C賣(mài)場(chǎng)，手機(jī)、電腦企業(yè)，以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)等，為你透析這場(chǎng)2008年的第一場(chǎng)新商戰(zhàn)———

    “3C因素”彌漫電腦城

    “進(jìn)軍電腦城、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的想法都有，目前，電腦、手機(jī)的銷(xiāo)售份額在國(guó)美逐年走高，有著深厚的消費(fèi)者潛力，可以說(shuō)，電腦、手機(jī)、數(shù)碼是將來(lái)3C賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額突破的重點(diǎn)品類(lèi)�！背啥紘�(guó)美電器總經(jīng)理王力宏告訴記者說(shuō)。

    “目前，我們?cè)谔�升南路蜀都店的手機(jī)銷(xiāo)售很不錯(cuò)，此外，對(duì)于進(jìn)軍磨子橋?qū)�業(yè)電腦賣(mài)場(chǎng)，我們也正在做前期的市場(chǎng)調(diào)查。”成都蘇寧副總劉崢嶸透露說(shuō)。

    或許就是3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角，才讓這種“恐怖因素”布滿(mǎn)了磨子橋各大電腦城，在此前@電腦城召集商家所做的一次的會(huì)議上，不少小商家甚至談“3C色變”，有人甚至認(rèn)為“3C賣(mài)場(chǎng)一旦進(jìn)軍電腦城，那么我們這些小商家只有把攤位讓出來(lái)，另謀出路了�！�

    與此同時(shí)，一位做了10多年電腦超市負(fù)責(zé)人也向記者打聽(tīng)：國(guó)美在收購(gòu)了一些手機(jī)商家之后，在電腦專(zhuān)業(yè)渠道方面會(huì)不會(huì)采取同樣的方式，就是用現(xiàn)金直接收購(gòu)。

    一波三折的進(jìn)軍

    實(shí)際上，3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)早就不是什么新鮮事了，據(jù)記者了解，最近幾年，曾有3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍過(guò)太升南路，而且直接殺入磨子橋的核心地段，但最后則鎩羽而歸，也曾有3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍過(guò)磨子橋十字路口的口岸，最后也是倉(cāng)皇收?qǐng)觥?

    提起3C賣(mài)場(chǎng)這些過(guò)去，在全國(guó)連鎖的百腦匯成都店副總經(jīng)理田子鳳看來(lái)，“手機(jī)，電腦以及3C賣(mài)場(chǎng)的融合肯定是大勢(shì)所趨，不過(guò)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其本身的優(yōu)勢(shì)也是無(wú)法替代的，比如說(shuō)電腦這塊，對(duì)很多來(lái)說(shuō)，到電腦專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，他們考慮的主要是DIY電腦這塊，而這更是3C賣(mài)場(chǎng)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)�！�

    在成都國(guó)美電器總經(jīng)理王力宏看來(lái)，“我不認(rèn)為這是失敗，很多事情的成功都將經(jīng)歷曲折漫長(zhǎng)過(guò)程，”王力宏表示，3C賣(mài)場(chǎng)向?qū)�業(yè)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)軍，“這是對(duì)經(jīng)營(yíng)的一種大膽探索與嘗試，我相信，經(jīng)歷了市場(chǎng)磨礪與嘗試的3C賣(mài)場(chǎng)，所積累的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)引導(dǎo)下一步的成功。如果要將經(jīng)營(yíng)比拼處于下風(fēng)理解為一種失敗，不專(zhuān)業(yè)的因素是一大原因。同時(shí)，我們也看到了整個(gè)的市場(chǎng)中，盜版對(duì)于正版的強(qiáng)大沖擊，這給政府、正規(guī)賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)者都帶來(lái)了不良影響。”

    在太升南路嘗到“甜頭”的蘇寧電器，則加快了向磨子橋進(jìn)軍的步伐。

    專(zhuān)業(yè)的較量

    盡管在成都人并沒(méi)有機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中盡快看到3C賣(mài)場(chǎng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)“攻城拔寨”的勢(shì)頭，但在沿海一些地區(qū)，3C賣(mài)場(chǎng)在專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯體現(xiàn)了出來(lái)。據(jù)記者了解，在廣東天河一帶的電腦城，國(guó)美等3C賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品，并且銷(xiāo)量不錯(cuò)。談及這一原因，成都國(guó)美電器總經(jīng)理王力宏則認(rèn)為：“沿海發(fā)達(dá)區(qū)域，電腦、數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)占到了3C賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總額的近50％，他們有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。相形之下，西部地區(qū)電腦、數(shù)碼、手機(jī)三品類(lèi)的占比還不到3C賣(mài)場(chǎng)總量的20％，這既是差距，也是潛力，更是我們突破的目標(biāo)�！�

    在手機(jī)廠(chǎng)家、電腦廠(chǎng)家看來(lái)，3C賣(mài)場(chǎng)為何會(huì)在家電領(lǐng)域里一呼百應(yīng)，而在電腦、手機(jī)領(lǐng)域似乎沒(méi)有如此巨大的影響力，其實(shí)是有深層次原因的，“可以說(shuō)，在家電領(lǐng)域，很少有廠(chǎng)家可以和國(guó)美等大型3C賣(mài)場(chǎng)叫板，他們對(duì)3C賣(mài)場(chǎng)渠道的依賴(lài)非常大。與這一情況不同的是：不管是手機(jī)廠(chǎng)家還是電腦廠(chǎng)家，盡管也在與國(guó)美等3C賣(mài)場(chǎng)深度合作，但他們對(duì)專(zhuān)業(yè)渠道的依賴(lài)也非常大。”百腦匯成都店副總田子鳳表示說(shuō)。

    為證實(shí)這一說(shuō)法，記者昨日在電腦城也對(duì)一些廠(chǎng)家的做法進(jìn)行了了解，記者發(fā)現(xiàn)，像華碩這樣的電腦廠(chǎng)家，其筆記本電腦的出貨，肯定是依賴(lài)于電腦城等傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，不過(guò)，對(duì)于他們開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品比如“易PC”等產(chǎn)品，就采用了國(guó)美等3C賣(mài)場(chǎng)甚至一些傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。聯(lián)想等電腦巨頭，也開(kāi)始了與3C賣(mài)場(chǎng)的合作之路，但在聯(lián)想看來(lái)，過(guò)去那些和他們一起成長(zhǎng)起來(lái)的“1＋1”專(zhuān)賣(mài)店，更是為聯(lián)想立下了汗馬功勞，“對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，處于競(jìng)爭(zhēng)的需要，他們要更多考慮渠道的忠誠(chéng)度，這也在某種程度上制約了3C賣(mài)場(chǎng)得到電腦上游資源的更大支持�！�

    當(dāng)然，這一點(diǎn)并非無(wú)懈可擊，國(guó)美目前在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)撬開(kāi)了手機(jī)廠(chǎng)家的資源口袋，他們甚至開(kāi)始為國(guó)美進(jìn)行型號(hào)的定制、資源的傾斜。蘇寧人士也透露說(shuō)：“除了手機(jī)領(lǐng)域的各大品牌之外，目前電腦領(lǐng)域的宏基、IBM等巨頭，已經(jīng)與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作�！�

    除此之外，也有人認(rèn)為，3C賣(mài)場(chǎng)目前不得不忽視的一個(gè)阻力則來(lái)自電腦城本身，“不少電腦城目前采用的是管理公司的運(yùn)作模式，如果3C賣(mài)場(chǎng)真正發(fā)展壯大起來(lái)，作為賣(mài)場(chǎng)的管理公司會(huì)不會(huì)有所顧忌？”或許這個(gè)擔(dān)心是多余的，@世界資訊廣場(chǎng)的董事長(zhǎng)姜文清就曾公開(kāi)表示：“盡管有3C賣(mài)場(chǎng)和我們接觸過(guò)，但目前@世界還沒(méi)有考慮過(guò)讓3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題。”

    “曲線(xiàn)救國(guó)”之路

    盡管道路曲折，但這絲毫不會(huì)影響3C賣(mài)場(chǎng)高歌猛進(jìn)的步伐，在充分吸取了3C賣(mài)場(chǎng)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，國(guó)美等3C賣(mài)場(chǎng)的向?qū)�業(yè)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)軍步伐更加堅(jiān)定：去年11月8日，國(guó)美集團(tuán)在深圳宣布國(guó)美通訊公司正式成立。在公司成立大會(huì)上就公布了第一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)：2008年手機(jī)銷(xiāo)售額198億元，占2008年中國(guó)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)容量10%以上，預(yù)計(jì)在2008年，國(guó)美將建設(shè)500家獨(dú)立手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

    盡管，在百腦匯方面看來(lái)，就成都的消費(fèi)“體量”來(lái)說(shuō)，“目前在成都發(fā)展ITMALL似乎有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早，但百腦匯也在考慮和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的合作�！碧K寧電器也開(kāi)始著手進(jìn)軍磨子橋的調(diào)查，一切表明：3C賣(mài)場(chǎng)在通過(guò)“曲線(xiàn)救國(guó)”的方式取得談判籌碼，以圖演繹家電領(lǐng)域的神話(huà)。