根據(jù)贏道顧問總策劃鄧超明的觀察和統(tǒng)計(jì)分析，近十年來，在食品、飲料、酒、涂料、地板、門、陶瓷、教育培訓(xùn)、小家電、白電、手機(jī)、電腦等數(shù)十個(gè)行業(yè)里，概念營(yíng)銷大行其道，基本上現(xiàn)在活得比較好的企業(yè)都無一例外地使用過這種營(yíng)銷策略，并且目前還熱衷于使用。比如在任何一款重要的新產(chǎn)品上市時(shí)，企業(yè)都會(huì)提出一個(gè)核心的概念和主張，或者是一種生活方式，或者是一種技術(shù)概念，或者是一種社會(huì)現(xiàn)象等。

    涂料行業(yè)里的概念營(yíng)銷做得并不少，尤其是從技術(shù)角度提煉出的產(chǎn)品概念，但很多概念都只是在行業(yè)里提，而且傳播的時(shí)間也就那么一小段時(shí)間，所以往往都如過眼云煙，給大眾留下了比較刻印象的或許就是“二合一”、“全效合一”、“凈味”、“色彩”、“環(huán)保”、“健康”等提法。看2009年上半年的一些情況，結(jié)合贏道顧問操盤的幾個(gè)案子，概念營(yíng)銷將發(fā)生一些新的動(dòng)作。

    像嘉寶莉、華潤(rùn)、嘉麗士等品牌都有新品推出，并且都推出了相應(yīng)的技術(shù)概念和功能概念、消費(fèi)概念，比如3A環(huán)保漆秉承一貫的環(huán)保涂料主張，與知名跨國(guó)企業(yè)杜邦公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入擁有近70年發(fā)展歷史的杜邦Teflon表面保護(hù)科技，對(duì)環(huán)保涂料所具備的各項(xiàng)功能進(jìn)行了優(yōu)化與升級(jí)，提出了環(huán)保家裝涂料領(lǐng)域的“雙凈”功能概念，一方面使得涂刷有“優(yōu)耐凈”的墻面在經(jīng)受20000次以上的反復(fù)擦洗后，依然潔凈如新，并墻體表面形成高效抗污層，令漆膜光滑堅(jiān)韌，污漬和灰塵不易在墻面聚集滲透，長(zhǎng)期保持家居環(huán)境的潔凈，而同時(shí)應(yīng)用了巴斯夫的凈味技術(shù)，“優(yōu)耐凈”的氣味自然純凈，致力于全方位打造都市家庭的“純凈家居生活空間”。

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    基于這樣的功能概念，3A漆正式推出了“純凈生活”的家居潮流與趨勢(shì)概念，并且將結(jié)合贏道顧問的策劃和傳播力量發(fā)起一項(xiàng)安居工程，完全是從居家環(huán)境的潔凈、凈味、清新、輕松這些角度出發(fā)，著眼于消費(fèi)者的利益和3A漆的產(chǎn)品技術(shù)而提煉出來的。

    曾經(jīng)相當(dāng)活躍的涂料品牌嘉寶莉在3月份推出其兒童漆升級(jí)版“快樂寶貝”兒童漆，并細(xì)分為兒童乳膠漆和兒童水性木器漆兩款，力推“領(lǐng)先的甲醛凈化技術(shù)”、“持續(xù)釋放負(fù)離子”等技術(shù)概念，在“兒童漆”這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分上奠定了比較好的基礎(chǔ)。除此之外，像經(jīng)典漆也一度提出“藍(lán)蓋”消費(fèi)及“新一代就是經(jīng)典漆”等主張，“多樂士竹炭清新居”則以添加“天然活性竹炭因子”為功能賣點(diǎn)，提出這款油漆可以分解甲醛并將其轉(zhuǎn)換成水分子和無害的小分子物質(zhì)。與此同時(shí)，三棵樹、華潤(rùn)漆等都有相應(yīng)的表現(xiàn)。

    可以看出，比較領(lǐng)先的涂料品牌已經(jīng)不再滿足于原有的一些初級(jí)概念，也不僅僅粗淺地講“環(huán)�！焙汀敖】怠�，而是開始做更深層次的挖掘，向更高層次的概念提煉水平發(fā)展，尤其是圍繞家居生活方式、消費(fèi)趨勢(shì)和時(shí)尚生活潮流等角度提煉概念，預(yù)計(jì)將在更多涂料企業(yè)里找到用武之地。

    同時(shí)，鄧超明建議，涂料企業(yè)只要能夠確保技術(shù)的提升和功能的改進(jìn)，再把這些新技術(shù)和新功能提煉成一個(gè)新的概念，講給大眾聽，打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這是一件值得鼓勵(lì)的事情。而且涂料企業(yè)在為新的產(chǎn)品提煉核心賣點(diǎn)和概念主張時(shí)，可以遵循這樣的五種路線，而且這也是贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)在從事營(yíng)銷策劃和顧問服務(wù)時(shí)所堅(jiān)持的策略，主要包括這樣幾條，一是與高新技術(shù)掛鉤；二是與重大新聞事件掛鉤；三是密切結(jié)合目標(biāo)顧客的切身利益；四是與目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理相匹配，包括終端的消費(fèi)者和油木工、裝修公司等；五是要與整個(gè)的消費(fèi)趨勢(shì)、生活方式合拍，當(dāng)然也可以提出一些很靈活的新的生活主張和消費(fèi)主張。

    這項(xiàng)工作做好了，為后面的產(chǎn)品推廣與訂貨會(huì)、促銷、工程推廣、裝修公司合作，甚至包括招商，也會(huì)提供非常有效的支持。

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