在經(jīng)歷了去年的家電下鄉(xiāng)、高能效產(chǎn)品推廣補(bǔ)貼以及局部試點(diǎn)以舊換新政策的引導(dǎo)和布局后，筆者注意到，空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)布局也趨于清晰化和通用化。

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，圍繞不同的市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位，將會(huì)成為新冷年里企業(yè)共同面對(duì)的新課題。據(jù)了解，早在8月底，奧克斯便將旗下的產(chǎn)品劃分為5大產(chǎn)品體系，分別為變頻、高能效、工程、下鄉(xiāng)、柜機(jī)。而格力也專(zhuān)門(mén)結(jié)合渠道庫(kù)存，對(duì)旗下的產(chǎn)品按照能效和市場(chǎng)需求進(jìn)行梳理，力求新年度輕松開(kāi)局。奧克斯空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)金杰坦言，通過(guò)產(chǎn)品體系的分類(lèi)，可在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)和定向需求的開(kāi)拓，在更為切實(shí)地滿(mǎn)足不同群體消費(fèi)需求的同時(shí)，也為企業(yè)尋找多點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)體系支撐。

    剛剛結(jié)束的冷年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)從變頻空調(diào)到家電下鄉(xiāng)，后又出現(xiàn)高能效定頻產(chǎn)品熱潮，市場(chǎng)熱點(diǎn)輪番交替上演，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)起到了助跑的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然去年不少企業(yè)的銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，但市場(chǎng)上的庫(kù)存消化卻很快，全行業(yè)庫(kù)存已降至近幾年來(lái)的歷史最低點(diǎn)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，新冷年的市場(chǎng)開(kāi)局將會(huì)出現(xiàn)“高開(kāi)高走”的熱鬧景象。

    據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)圍繞終端市場(chǎng)的推廣和市場(chǎng)熱點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行規(guī)劃。海爾空調(diào)在目前用戶(hù)越來(lái)越關(guān)注空調(diào)的健康、節(jié)能功能等基礎(chǔ)上，推出了以“感人空調(diào)”主力產(chǎn)品領(lǐng)銜的七大最新健康節(jié)能空調(diào)系列。而奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，他們將立足農(nóng)村市場(chǎng)，積極在高能效定頻、變頻及工程機(jī)市場(chǎng)上多點(diǎn)發(fā)力，最終在市場(chǎng)上形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    筆者注意到，近年來(lái)空調(diào)業(yè)的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局愈發(fā)明顯。在商務(wù)部公布的今年1－6月份家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)中，農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售也延續(xù)了此前大品牌領(lǐng)先的格局。美的、格力、海爾、奧克斯四大品牌占據(jù)了家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷(xiāo)售92％的份額，同樣，在今年銷(xiāo)售占比大幅提升的變頻空調(diào)中，美的、海信、奧克斯等企業(yè)穩(wěn)居5強(qiáng)席位。

    金杰認(rèn)為，與中小企業(yè)相比，大企業(yè)除了具備大規(guī)�；�制造研發(fā)能力，更為關(guān)鍵的是能成為國(guó)家相關(guān)政策導(dǎo)向的領(lǐng)跑者和擔(dān)當(dāng)者，將企業(yè)實(shí)力與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合，快速推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能化、綠色健康化發(fā)展。

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• · 家電下鄉(xiāng)對(duì)家電企業(yè)的發(fā)展影響情況
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• · 家電以舊換新運(yùn)輸補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)

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