在談判中，由于中方與BPC方面對市場后期走勢看法不同，特別是中方與俄方預測和判斷的市場依據(jù)不同，決定了在成交時間、價格等方面的差異。中方認為中國市場需求減弱、價格下跌，BPC方面則將期望值停留在目前國際市場水平。

　　此外，國內(nèi)進口商之間還存在分歧。聯(lián)合談判由多方最后的建議匯總決定，任何一方的立場都基于對當時市場形勢的判斷。在談判中，由于中海油沒有實際進貨量，中農(nóng)、中化的庫存水平各異，導致在談判中的快慢節(jié)奏、價格底線的差異，對于動態(tài)市場的分析難以統(tǒng)一。而運作中的“一票否決制”實際上使每個人對這個事情都沒有決策權。業(yè)內(nèi)人士認為，在談判過程中，還需要“求大同存小異”。

　　受國際市場價格影響，今年國內(nèi)鉀肥價格出現(xiàn)劇烈波動，自2008年每噸5000元的高點震蕩下滑至目前的每噸2800元左右，下跌了約43%。在價格下行的過程中，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大量的滯銷，庫存量急劇增加，銷售壓力和庫存壓力較大，正常生產(chǎn)受到影響；鉀肥流通企業(yè)銷售進度相對緩慢，占用了大量資金，同時售價與庫存成本形成了嚴重的倒掛，企業(yè)承受著巨額虧損。

　　不容回避的是，由于市場更難預測，各方承受的心理壓力將更大。明年中國的鉀肥情況似乎更復雜，對于后市的判斷需要考慮的方面也更多，取決于明年國產(chǎn)數(shù)量、需求數(shù)量、國際供應商的價格、各公司經(jīng)營實際狀況以及國家政策等因素。有談判方擔心，根據(jù)目前市場簽訂的合同價格，一旦遭遇未來國際市場價格下跌，不僅讓中國成為第二個印度市場，也使國內(nèi)進口商受到更多指責。對此，中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽分會會長李剛指出，應當利用國內(nèi)鉀肥庫存多和海外生產(chǎn)基地年底投產(chǎn)等有利因素，與國際出口商爭取談判主動權。對外談判目前要以靜制動，把握進口時機，并有序調節(jié)進口和國產(chǎn)鉀肥的比例，切實爭取更多的進口優(yōu)惠，滿足國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，維護國內(nèi)鉀肥市場穩(wěn)定。

　　據(jù)悉，目前部分經(jīng)銷商開始進入冬季儲備階段，上游庫存向下游移動，庫存壓力逐漸減小。

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