浙江石油堅(jiān)持 “終端為王”的經(jīng)營策略，在國內(nèi)輕油市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇的背景下，1～8月，潤滑油銷量比去年同期增長9.9%。據(jù)了解，浙江境內(nèi)目前有62萬多家企業(yè)，以中小民營企業(yè)為主，潤滑油銷售市場(chǎng)點(diǎn)多面廣， 競(jìng)爭(zhēng)無序。每家企業(yè)的潤滑油用量不大，銷售難度較大。浙江石油積極做大潤滑油終端市場(chǎng)，目前終端銷售比例保持在60%左右。
    
    為擴(kuò)大終端市場(chǎng)，浙江石油堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營策略，鞏固老客戶、開發(fā)新市場(chǎng)、強(qiáng)化特油市場(chǎng)，塑造“長城”品牌形象；加大新品種、新市場(chǎng)開發(fā)力度，按產(chǎn)業(yè)集群針對(duì)性開發(fā)大客戶，同時(shí)也關(guān)注中小客戶，重新挖掘已丟失市場(chǎng)。針對(duì)以往經(jīng)營相對(duì)薄弱的特種產(chǎn)品，如金屬加工液和合成潤滑油等，該公司借助中國石化整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大特種油用戶的開發(fā)力度，提高市場(chǎng)影響力。

    在開拓終端市場(chǎng)中，浙江石油堅(jiān)持“眼睛向上”，領(lǐng)會(huì)上級(jí)公司經(jīng)營意圖，分期確定目標(biāo)，力爭(zhēng)使業(yè)績?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階；堅(jiān)持“耳朵對(duì)外”，時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外的市場(chǎng)動(dòng)向，把握銷售節(jié)奏，與市場(chǎng)同呼吸；堅(jiān)持“手腳向下”，運(yùn)用三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)員廣大員工、客戶經(jīng)理面向基層、面向客戶、面向工地，不留銷售盲區(qū)；堅(jiān)持“管理向內(nèi)”，構(gòu)建客戶經(jīng)理發(fā)展平臺(tái)，實(shí)施業(yè)務(wù)監(jiān)管，加強(qiáng)客戶管理，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。

• · 2009年10月份石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析
• · 2009年中國PVC產(chǎn)業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響及情況分析
• · 商務(wù)部對(duì)進(jìn)口甲苯二異氰酸酯反傾銷的裁定結(jié)果
• · 西氣東輸淮武線輸氣管道項(xiàng)目審批結(jié)果
• · 2009年1-10月天津口岸原油進(jìn)口量情況分析
• · 2009年10月底中國原油庫存與上月比較情況分析

• · 中國天津?qū)⒔ㄊ�油�?chǔ)備基地
• · 2009年11月初巴陵石化提前實(shí)現(xiàn)油品質(zhì)量升級(jí)
• · 2009年10月份內(nèi)蒙古農(nóng)資價(jià)格走勢(shì)分析
• · 近期國內(nèi)醋酸市場(chǎng)行情走勢(shì)分析
• · 2009年月底上海兩大供油企業(yè)滬IV油抽查結(jié)果公布
• · 209年1-10月海南洋浦口岸石化產(chǎn)品出口情況分析

• ·2009年1-8月北京再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月天津再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月河北再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月山西再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月遼寧再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-8月吉林再生橡膠制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)