1992年，著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家國(guó)敏元教授歷經(jīng)十年成功研制出國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素，憑借純天然、低熱量、高營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)健康減肥新理念，幫助國(guó)內(nèi)的百萬(wàn)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了安全、有效減肥的夢(mèng)想。

　　從1992年到2010年5月份，在國(guó)內(nèi)國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素屢創(chuàng)減肥市場(chǎng)的銷(xiāo)售奇跡。1996年國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素成為中國(guó)女子體操隊(duì)和中國(guó)女子舉重隊(duì)首選的控制體重的健康食品。據(jù)央視調(diào)查中心統(tǒng)計(jì)，國(guó)氏在減肥市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率曾經(jīng)數(shù)次連續(xù)第一。

　　然而這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與海外市場(chǎng)媲美，僅以歐美市場(chǎng)為例，國(guó)氏的年銷(xiāo)售額每年以30%的速度遞增。更重要的，國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素時(shí)至今日仍然是歐美500余家機(jī)構(gòu)聯(lián)合推薦使用的減肥產(chǎn)品。

　　眾所周知，中國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大，從IT產(chǎn)品到汽車(chē)，從快速消費(fèi)品到耐用消費(fèi)品，十年間跨國(guó)公司都在不斷調(diào)整在華的布局。據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，2004 年減肥類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元；2005年以來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)更為明顯，近年來(lái)以每年23%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2010年減肥市場(chǎng)消費(fèi)額將達(dá)到600億元。

　　面對(duì)如此龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為什么國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素會(huì)出現(xiàn)“墻里開(kāi)花墻外香”的現(xiàn)象呢？

　　筆者分析，中國(guó)人骨子里還是有一些崇洋媚外的思想在做怪。例如北京銀行[13.33 -0.52%]開(kāi)辟了外國(guó)人專(zhuān)用窗口，外國(guó)人不需要與中國(guó)人平等排隊(duì)。數(shù)遍全國(guó)各地的高檔別墅，大多都是“瑞士豪廷”、“中海瓦爾登湖”之類(lèi)的命名。北京、上海很多小孩子從小學(xué)就被父母送到國(guó)外留學(xué)。

　　化妝品是來(lái)自法國(guó)的還是意大利的？奢侈品是來(lái)自美國(guó)的還是德國(guó)的？是不是原裝進(jìn)口的？消費(fèi)者已經(jīng)形成了“國(guó)外的月亮比國(guó)內(nèi)圓”這種思維定式，而且這種現(xiàn)象普遍存在。

　　再用一組數(shù)據(jù)證明，2009年中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心對(duì)2563名青年進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查。調(diào)查顯示，59.2%的青年認(rèn)為自己周邊大多數(shù)國(guó)人普遍有點(diǎn)崇洋媚外，僅有35.1%的青年認(rèn)為“崇洋媚外的風(fēng)氣存在，但不普遍”；

　　俗話(huà)說(shuō)，“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。國(guó)氏沒(méi)有國(guó)外進(jìn)口的身份，又沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告轟炸，在中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展的初期，減肥產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，很多產(chǎn)品打著子虛烏有的國(guó)外進(jìn)口的身份標(biāo)簽，用鋪天蓋地的廣告，一輪又一輪地欺騙著盲從的消費(fèi)者。

　　再看看國(guó)外的消費(fèi)者，成熟的消費(fèi)觀念，理性的消費(fèi)意識(shí)早已經(jīng)形成。他們?cè)诋a(chǎn)品選用上不盲目迷信廣告，而是講究效果，講究實(shí)用。國(guó)氏恰恰是一個(gè)凝結(jié)著中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)智慧結(jié)晶的產(chǎn)品，安全、無(wú)任何副作用以及實(shí)實(shí)在在的減肥效果，自然受到歐美消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　其次，國(guó)氏在國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售模式大相徑庭。在國(guó)內(nèi)，國(guó)氏產(chǎn)品像大多數(shù)減肥產(chǎn)品一樣，依賴(lài)渠道商鋪貨，最終由諸多藥店實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。國(guó)氏賣(mài)給了誰(shuí)？是否正確使用？是否有效果？這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)無(wú)法解決。而在國(guó)外，特別是在歐美，主要依靠醫(yī)療機(jī)構(gòu)的推薦實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。消費(fèi)者選擇國(guó)氏后，這些機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)一對(duì)一的溝通與指導(dǎo)，甚至是服用上的監(jiān)督。好的產(chǎn)品加上好的方法，自然效果發(fā)揮的最佳。

　　還有一個(gè)重要的原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康理念的樹(shù)立需要一個(gè)過(guò)程。國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)發(fā)展不過(guò)十余年時(shí)間，被減肥需求充斥大腦的中國(guó)消費(fèi)者，一味的追求減肥效果。當(dāng)減肥不當(dāng)造成身體的傷害后才意識(shí)到健康才是最重要的?？茖W(xué)減肥、綠色減肥的理念逐漸開(kāi)始樹(shù)立。

　　此外，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)能力，產(chǎn)品的供貨周期，口感等都不同程度的影響到了國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不均衡的現(xiàn)象。

　　2010年7月，老國(guó)氏在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道脫銷(xiāo)3個(gè)月后，新一代國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素在優(yōu)健康網(wǎng)低調(diào)上市。新一代國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素的配方繼承了老國(guó)氏的優(yōu)良傳統(tǒng)：純天然配方，無(wú)任何瀉藥、西藥以及違禁成份。新一代國(guó)氏選料上更嚴(yán)格，全部選用有機(jī)原料，提取技術(shù)更精湛，口感更細(xì)膩。

　　據(jù)優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹，憑借老一代國(guó)氏的口碑，新一代國(guó)氏剛剛在國(guó)內(nèi)上線就頻頻接到老客戶(hù)的訂單。新一代國(guó)氏在國(guó)內(nèi)攜手優(yōu)健康網(wǎng)的同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)也開(kāi)始試銷(xiāo)。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，中國(guó)消費(fèi)者的心智越來(lái)越成熟，中國(guó)減肥市場(chǎng)也逐漸回歸理性。新一代國(guó)氏在國(guó)內(nèi)外再次同時(shí)推出，究竟這一次是“墻里香”還是“墻外香”，讓我們拭目以待。