腳踏實(shí)地，做好瓷磚，這是新中源陶瓷近十多年來(lái)在中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。

    佛山陶瓷近年來(lái)持續(xù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)主動(dòng)收縮戰(zhàn)線，甚至紛紛退出市場(chǎng)。新中源作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一，從2000年開(kāi)始在行內(nèi)先行一步，率先西進(jìn)到四川夾江建設(shè)生產(chǎn)基地，成為佛山陶瓷全國(guó)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的排頭兵，至2010年新中源已在全國(guó)建成十大戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，成為佛山首家完成多基地產(chǎn)業(yè)布局的建陶航母，并逐步形成“戰(zhàn)略生產(chǎn)基地+輻射區(qū)域市場(chǎng)”的新產(chǎn)業(yè)模式。

    國(guó)內(nèi)率先西進(jìn)入川建廠

    一個(gè)優(yōu)秀的建陶企業(yè)背后，離不開(kāi)強(qiáng)大生產(chǎn)基地的支撐。作為建陶界的航母巨艦，新中源陶瓷擁有當(dāng)前世界最頂級(jí)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為新中源品牌跨越式成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    以資本逐利的最初原則，企業(yè)往發(fā)展條件適宜、成本更低更靠近市場(chǎng)的地方轉(zhuǎn)移擴(kuò)張，是一種自然選擇。但是選擇轉(zhuǎn)移并且邁出這一步，需要足夠?qū)掗煹囊曇?。早?000年，油價(jià)高漲，佛山陶企運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，新中源陶瓷就啟動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在建陶業(yè)內(nèi)率先到四川省樂(lè)山市夾江縣建廠，成為佛山首個(gè)走出廣東設(shè)廠的陶瓷企業(yè)。2001年6月，廣東河源新中源投資項(xiàng)目動(dòng)工，2002年9月正式投產(chǎn);2002年5月，廣東清遠(yuǎn)新中源項(xiàng)目正式簽約，先后興建13條拋光磚生產(chǎn)線和一個(gè)潔具廠，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不斷提速。

    借助低成本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)基地區(qū)域物流低成本優(yōu)勢(shì)，2006年后新中源陶瓷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張不斷提速，至2009年，先后相繼在湖南衡陽(yáng)、江西高安、湖北當(dāng)陽(yáng)、沈陽(yáng)法庫(kù)、河南鶴壁建廠，再加上早期在佛山順德、三水建設(shè)的生產(chǎn)基地，新中源陶瓷是行業(yè)內(nèi)首家在全國(guó)華南、華中、華東、西南、東北、華北等區(qū)域市場(chǎng)完成多基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的建陶企業(yè)。而今年以來(lái)，新中源陶瓷十大生產(chǎn)基地已經(jīng)全面運(yùn)作，新中源陶瓷也以國(guó)內(nèi)十大基地為依托，各有側(cè)重，緊密貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，大大縮短產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，為增大新中源陶瓷在全國(guó)各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力注入強(qiáng)大動(dòng)力。  段淳林認(rèn)為，“新中源模式”主要特征是：率先行動(dòng)、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷(xiāo)售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷(xiāo)往湖南、湖北、廣西、貴州和江西等華中腹地。據(jù)了解，江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場(chǎng)。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)輸和原材料成本的優(yōu)勢(shì)，以及地方的政策優(yōu)惠。在佛山陶瓷業(yè)界，建陶產(chǎn)品有一個(gè)銷(xiāo)售半徑的問(wèn)題，與終端市場(chǎng)和原材料供給要保持一個(gè)合適的距離，才能保證利潤(rùn)的最大化。

    從多基地多品牌到大展廳

    借助新中源多品牌的優(yōu)勢(shì)，差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略讓新中源在各地市場(chǎng)的根扎得更穩(wěn)。因此在2008年下半年到2009年初，建陶企業(yè)紛紛表示要收縮戰(zhàn)線“過(guò)冬”的時(shí)候，新中源卻能夠憑借提前開(kāi)拓的中西部三四線市場(chǎng)有效彌補(bǔ)一二線市場(chǎng)的不足。

    此外新中源的“秘密武器”還有在2004年啟用的大展廳營(yíng)銷(xiāo)模式，在佛山總部建造近萬(wàn)平方米的總部大展廳，全面展示新中源的實(shí)力、產(chǎn)品以及產(chǎn)品應(yīng)用空間，開(kāi)創(chuàng)了嶄新的陶瓷營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。新中源陶瓷先后開(kāi)創(chuàng)出“大展廳營(yíng)銷(xiāo)”、“導(dǎo)購(gòu)大賽”、“百店工程”、“五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”、“設(shè)計(jì)大賽”等營(yíng)銷(xiāo)策略，而正是憑借著這種展示規(guī)模優(yōu)勢(shì)與雄厚實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)手法，使新中源的發(fā)展更為迅猛，同時(shí)也促使整個(gè)陶業(yè)格局發(fā)生了重大變化，目前，新中源陶瓷除總部大展廳外，更在北京、上海、南昌以及各大基地建設(shè)從3000～10000平方米的五星級(jí)豪華展廳。

    以十大生產(chǎn)基地為依托的多品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為新中源陶瓷的核心優(yōu)勢(shì)之一，而此次京城攻略全面啟動(dòng)的“精細(xì)化深度營(yíng)銷(xiāo)”，將在全國(guó)啟動(dòng)的大展廳戰(zhàn)略將成為新中源陶瓷品牌升級(jí)、制勝市場(chǎng)的利器。