而在試用網(wǎng)站上，由于很多用戶基本上都是以試用、購買為導(dǎo)向而參加試用活動，因此，他們在申請、獲取和郵寄免費試用品的過程中，必須提供真實的身份和地址信息。如此一來，中小眼鏡廠商可以有效避免傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中類似身份偽造、惡意點擊等欺詐行為的困擾，從其眼鏡產(chǎn)品的試用贈送活動中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段無法獲取的、有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫資源，如“華夏酒報：郵發(fā)代號23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱從試用者對贈品使用的交流評論”中，了解消費需求，從而挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計，進而轉(zhuǎn)化為消費線索的新型市場推廣策略，并最終實現(xiàn)口碑營銷、精確營銷的良好效果。

    可以說，在金融危機仍在肆虐、追求營銷低成本的時代，試用營銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在為網(wǎng)民提供大量免費體驗的同時，也給中小眼鏡企業(yè)帶來一個嶄新的營銷方向和全新的營銷模式。

    眾所周知，眼鏡品牌的成功焦點在于體驗，在于讓消費者最大限度地從視覺、聽覺、觸覺、感受及行動等多個方面體驗到眼鏡品牌的美。而體驗式營銷正是從眼鏡品牌確立的主題出發(fā)，刺激消費者的感官、情感，以塑造思維認(rèn)同，從而向消費者傳遞眼鏡品牌訴求，改變其消費行為的良方。而試用營銷正是體驗營銷的主要模式之一，它綜合了體驗式營銷和反饋式營銷的優(yōu)點，在營銷中將產(chǎn)生“1+1>2”的增強效果。

    如今，眼鏡企業(yè)開展試用營銷的主要方程式是：聚集大量試用、試用體驗產(chǎn)品、試用傳播產(chǎn)品感受、部分試用購買產(chǎn)品、向試用群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，從而借此完善產(chǎn)品開發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提高眼鏡產(chǎn)品購買率。它涵蓋了消費者研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略修訂、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等多方面的內(nèi)容。

    當(dāng)前，隨著試用營銷這一新概念逐漸進入中國內(nèi)地，越來越多的眼鏡廠商也開始模仿、推行試用營銷。在此背景下，催生了越來越多的試客們。試客們通常由白領(lǐng)女性、時尚一族及學(xué)生，甚至包含能夠上網(wǎng)的社區(qū)退休老人組成。他們熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)尋找眼鏡商家提供的試用贈品，在試用并予以品頭論足后才進行買與不買的消費決策。目前，試用營銷已逐漸成為很多新品牌進入市場時的首選推廣方式。如前年日本化妝品品牌DHC就是通過免費試用裝的推廣打開了中國市場，并獲得了不俗的市場業(yè)績。現(xiàn)在，很多成熟品牌為了開發(fā)新市場、新客戶，也開始選擇試用營銷的方式。可以說，作為一種更經(jīng)濟精確的營銷手段，試用營銷不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能針對性地進行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成為提高產(chǎn)品成交率的法寶，因此，也越來越受到眼鏡企業(yè)的青睞。

    如何“亮劍”試用營銷

    由于目前中小眼鏡企業(yè)普遍面對當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進入關(guān)鍵時期、整體經(jīng)營業(yè)績增勢下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實，因此，對現(xiàn)行營銷模式進行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實和緊迫。那么，在經(jīng)濟低迷時期，中小眼鏡企業(yè)該如何結(jié)合時下社會環(huán)境及市場特點“亮劍”試用營銷，并通過試用營銷成功進行營銷革新和轉(zhuǎn)型，以化解眼鏡企業(yè)面對的種種營銷困境呢？專家認(rèn)為，以下六個策略、舉措十分必要：一是創(chuàng)建一個富有特色、個性的網(wǎng)站；二是用分類廣告吸引顧客廣泛咨詢、試用；三是利用數(shù)據(jù)庫，開展精確營銷；四是有效刺激消費沖動，實現(xiàn)口碑營銷；五是實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下試用結(jié)合，從而有效拉動銷售；六是加強溝通，建設(shè)誠信網(wǎng)上之“家”。