銷售的差異化只是一種手段，石材的銷售是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設(shè)、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能實行差異化營銷的基礎(chǔ)。同時，中國的市場之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執(zhí)行者的思想水平和思維能力。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎？對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國石材市場有所作為的企業(yè)提供了一個可以著力的方向。

    一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺

    好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材品種產(chǎn)生興趣而已。他的市場積累，包括人脈、渠道等，他作為影響力中心的輻射面是為硬件；他對銷售推廣的營銷策略，是否和我的企業(yè)要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應(yīng)該是源于市場并推進工作如我自己親為；著眼于市場，眼光卻高于市場，并補充和強化我自己所不能為。完善我開發(fā)市場的全面性。

    二、自我包裝的同時，刺激市場需求。

    企業(yè)在進行新產(chǎn)品推廣時，作為市場新生物，可以說再沒有誰比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來？首先，對于石材進行自我包裝是必須的，但這樣做還遠遠不夠。結(jié)合到石材產(chǎn)品推廣來講，就是想要占領(lǐng)市場，必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。

    石材市場的開發(fā)和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設(shè)的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，為更多世界各地石材新品種的推廣，提供有益的參考。