2010年是直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)成長(zhǎng)的第二十個(gè)年頭。中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，這一年，直銷(xiāo)行業(yè)和許多行業(yè)一樣，經(jīng)歷著全球金融危機(jī)的沖擊，但和許多行業(yè)遭遇重創(chuàng)不同，直銷(xiāo)行業(yè)的業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，潛力巨大。截止到2010年9月底，我國(guó)獲批從事直銷(xiāo)的企業(yè)已經(jīng)增至26家。

    一方面，外資開(kāi)始控制中國(guó)零售主渠道，并對(duì)中國(guó)制造業(yè)采取了行動(dòng)；另一方面，外資在零售主渠道完成布局后，又將控制力伸向直銷(xiāo)、網(wǎng)購(gòu)、農(nóng)村供銷(xiāo)社等零售輔渠道。外資控制中國(guó)零售主渠道后，又在試圖控制直銷(xiāo)等零售輔渠道，并試圖形成合圍。如果外資一旦控制了零售主渠道和輔渠道，將影響中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。

    外資控制零售渠道，將引發(fā)本土零售企業(yè)倒閉。外資一旦掌握零售渠道話語(yǔ)權(quán)，一方面將提高零售價(jià)格，讓消費(fèi)者利益受損；另一方面，通過(guò)提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和要求供應(yīng)商生產(chǎn)零售商自有品牌來(lái)打壓供應(yīng)商，讓本土制造業(yè)利益受損。

    如果沒(méi)有法制化游戲規(guī)則的制約，就會(huì)出現(xiàn)以大欺小、以強(qiáng)凌弱的局面，外資一定會(huì)聯(lián)合起來(lái)壟斷市場(chǎng)。到了那個(gè)時(shí)候，政府再去干涉，就會(huì)引發(fā)國(guó)際爭(zhēng)端。尤其是出現(xiàn)突發(fā)性危機(jī)事件時(shí)，如果零售業(yè)大多控制在外商手中，國(guó)家調(diào)動(dòng)物資就會(huì)很被動(dòng)。

    事實(shí)將說(shuō)明，現(xiàn)代流通業(yè)(包括商業(yè)終端和物流業(yè))正在形成控制市場(chǎng)、決定生產(chǎn)、影響金融的能力。誰(shuí)掌握了一國(guó)的流通主渠道，實(shí)際上就掌握了一國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。外資零售商通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)終端采購(gòu)渠道的有利地位，憑借其相對(duì)壟斷的地位，通過(guò)全球采購(gòu)，能夠間接或直接控制一國(guó)工業(yè)。墨西哥、巴西、阿根廷等拉美國(guó)家，開(kāi)放不到10年，本國(guó)的流通企業(yè)全軍覆沒(méi)，導(dǎo)致國(guó)家經(jīng)濟(jì)震蕩，金融危機(jī)頻繁出現(xiàn)。

    中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，沃爾瑪、家樂(lè)福、百安居、麥德龍等外資零售巨頭在中國(guó)廣泛布局，已經(jīng)讓市場(chǎng)感受到了外資零售商的威力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，外資零售商已經(jīng)占有中國(guó)零售主渠道的半壁江山，中國(guó)一線城市幾乎變成了外資零售商的天下。

    在完成一線城市的布局后，外資零售商開(kāi)始在二、三線城市跑馬圈地，同時(shí)大舉進(jìn)入社區(qū)開(kāi)設(shè)便利店。在中國(guó)，沃爾瑪推出了惠選便利店，家樂(lè)福推出了迪亞天天折扣店，TESCO推出了Express便利店，永旺集團(tuán)推出了迷你島便利店。至于外資7-11便利店，更是遍布各大城市。

    外資推出社區(qū)便利店，說(shuō)明外資已經(jīng)不滿足于大型零售超市，試圖把觸角延伸到市場(chǎng)的各個(gè)角落，既控制中國(guó)大型商超等零售主干神經(jīng)，也要控制社區(qū)便利店、網(wǎng)購(gòu)、直銷(xiāo)、連鎖加盟店等零售神經(jīng)末梢。

    中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，中國(guó)市場(chǎng)容量巨大，但地域遼闊，再加上中國(guó)消費(fèi)者不像歐美消費(fèi)者那樣普遍開(kāi)車(chē)一站式購(gòu)物，大型商超輻射半徑有限，只能覆蓋一部分人群。要有力地控制中國(guó)零售渠道，在控制大型商超的同時(shí)，還需要對(duì)零售輔渠道進(jìn)行控制，因?yàn)楹笳叩氖袌?chǎng)容量遠(yuǎn)大于大型商超等零售主渠道。

    除了社區(qū)便利店，網(wǎng)購(gòu)、直銷(xiāo)等非實(shí)體零售渠道對(duì)外資也很有吸引力。日本樂(lè)天等網(wǎng)購(gòu)零售渠道商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)明外資對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新興市場(chǎng)有野心。而各大外資直銷(xiāo)企業(yè)全力以赴地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，則早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    直銷(xiāo)渠道集體淪陷直銷(xiāo)盡管在中國(guó)被莫名其妙地被視為一個(gè)行業(yè)，但直銷(xiāo)本質(zhì)上卻是在構(gòu)建銷(xiāo)售渠道，是典型的非實(shí)體銷(xiāo)售渠道。盡管在中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)受法律限制只能銷(xiāo)售5類(lèi)商品，并且只能銷(xiāo)售本企業(yè)或控股公司的產(chǎn)品，但法律不可能永遠(yuǎn)限制，直銷(xiāo)走向開(kāi)放將是大勢(shì)所趨。

    事實(shí)上，法律禁令正在被市場(chǎng)靜悄悄地突破，許多直銷(xiāo)企業(yè)不僅銷(xiāo)售法律規(guī)定的5類(lèi)商品之外的商品，還通過(guò)貼牌銷(xiāo)售其他企業(yè)的產(chǎn)品。中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，這一切都在市場(chǎng)的默許之下進(jìn)行著。直銷(xiāo)企業(yè)的渠道一旦建成，就是一個(gè)不可忽視的銷(xiāo)售渠道。

    以美國(guó)捷星為例，其在銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是在銷(xiāo)售其他公司的產(chǎn)品，從可口可樂(lè)到汽車(chē)，都可以通過(guò)其渠道銷(xiāo)售。這也許是直銷(xiāo)最終的歸宿，也就是說(shuō)，直銷(xiāo)渠道最終就是一種零售渠道，甚至是一種可以滲透到家庭的零售渠道。只是相對(duì)于大型商超這類(lèi)零售渠道而言，它是非實(shí)體零售渠道而已。

    對(duì)于外資控制直銷(xiāo)這類(lèi)非實(shí)體銷(xiāo)售渠道的危害，有關(guān)方面并未引起足夠的重視。盡管在WTO開(kāi)放時(shí)間表里，制定了直銷(xiāo)開(kāi)放的時(shí)間表，但其初衷并不是遏制外資進(jìn)入，更多的是從維穩(wěn)的角度考慮。相反，在外資進(jìn)入直銷(xiāo)這類(lèi)非實(shí)體銷(xiāo)售渠道方面，甚至是以“超國(guó)民待遇”的開(kāi)放思維予以對(duì)待。而在最早的直銷(xiāo)立法思維中，甚至還一度準(zhǔn)備采用外資先行的開(kāi)放政策。

    目前在中國(guó)頒發(fā)的26張直銷(xiāo)牌照中，外資企業(yè)為15家(臺(tái)資及港資企業(yè)按照投資政策同樣歸為外資)，內(nèi)資只有11家。也正是對(duì)外資偏袒，或者說(shuō)沒(méi)有意識(shí)到外資控制這類(lèi)非實(shí)體零售渠道的危害，外資直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)一路高歌猛進(jìn)。享有政策的便利，再加上外資直銷(xiāo)企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，以及其嫻熟的公關(guān)技巧，外資直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)長(zhǎng)期打壓，成為市場(chǎng)絕對(duì)的主角。

    中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)值不到1000億元，安利、完美、玫琳凱、如新、雅芳等至少占據(jù)了2/3的市場(chǎng)份額。并且，外資強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的態(tài)勢(shì)還在進(jìn)一步加劇。

　　隨著外資直銷(xiāo)巨頭優(yōu)莎娜借道葆嬰曲線獲得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的資格后，外資控制直銷(xiāo)非實(shí)體銷(xiāo)售渠道的力量將更為強(qiáng)大?？梢哉f(shuō)，在外資控制零售輔渠道方面，直銷(xiāo)業(yè)已率先淪陷。

　　現(xiàn)在一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，外資拓展或并購(gòu)大型超市，常常能引起國(guó)內(nèi)輿論對(duì)外資控制零售主渠道的擔(dān)心，但外資對(duì)零售輔渠道控制問(wèn)題卻沒(méi)有引起輿論重視。而外資一旦靜靜地控制了零售輔渠道，并與其所控制的零售主渠道合圍，對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響將更大。因?yàn)橥赓Y控制銷(xiāo)售主渠道后，我們還有另外的銷(xiāo)售渠道求解，但外資形成合圍后，我們則退無(wú)可退?！　∪缃瘢?-11便利店對(duì)社區(qū)銷(xiāo)售渠道的影響力可以說(shuō)是無(wú)處不在。其實(shí)在人們身邊的連鎖加盟等銷(xiāo)售渠道中，大多能看到外資的身影。

　　近兩年來(lái)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，也讓外資虎視眈眈。中研普華行業(yè)專(zhuān)家吳浩表示，外資通過(guò)機(jī)構(gòu)投資者的身份進(jìn)入，已經(jīng)成為一種風(fēng)潮。另一方面，由于阿里巴巴等企業(yè)外資已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的比重，它們并不是純粹的內(nèi)資企業(yè)。而日本樂(lè)天進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)商城并控股，同樣為我們敲響了警鐘。

　　相對(duì)于商超等零售主渠道，直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道可以滲透到社會(huì)的最小單元—家庭，并且不受地域限制，理論上可以滲透到中國(guó)的每個(gè)角落。因此，直銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道一旦被外資控制，其危害更大。雅芳在開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的鼎盛時(shí)期，建立了遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店體系。雅芳一直在標(biāo)榜，在中國(guó)，除了中國(guó)郵政和柯達(dá)，就屬雅芳的網(wǎng)點(diǎn)最多。

　　盡管有中脈、新時(shí)代等內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)在發(fā)憤圖強(qiáng)，可惜的是，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)不但沒(méi)有得到政策保護(hù)，反而在市場(chǎng)上與外資直銷(xiāo)企業(yè)處于不對(duì)等的市場(chǎng)起跑線上。在外資已經(jīng)形成對(duì)零售主渠道控制的局面后，我們應(yīng)該警惕外資對(duì)零售輔渠道的控制。盡管后者的控制力還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，但溫水煮青蛙的效應(yīng)卻是最可怕的。外資對(duì)渠道的控制力一旦合圍，就為時(shí)已晚了。