深受銀行代銷基金“脅迫”之痛的公募基金開始尋求突圍之道。如今，越來越多的基金公司營(yíng)銷擁向了第三方支付平臺(tái)。昨日，又有消息傳出，外資銀行代銷基金正在謀劃中。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，多元化銷售渠道的加速或?qū)⒏淖兡壳般y行“一方獨(dú)大”的狀況。

　 上周先后有華泰柏瑞、匯添富等12家基金公司上線了第三方支付。加上去年11月上線的11家公司，目前投資者可通過第三方支付購(gòu)買到23家基金公司的超過200只基金產(chǎn)品?；鸱治鋈耸苛航ǚ灞硎?，在基金銷售受困于銀行渠道的背景下，基金公司上馬第三方支付已成為一種趨勢(shì)，往后的速度會(huì)越來越快。

　　無獨(dú)有偶，昨日市場(chǎng)又傳出新消息稱，繼有關(guān)部門調(diào)研通過保險(xiǎn)渠道代銷基金的可能性之后，有關(guān)部門又在籌劃開閘外資銀行代銷基金業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，并稱，目前外資銀行對(duì)基金代銷業(yè)務(wù)已在積極準(zhǔn)備，匯豐、花旗、東亞、渣打銀行已與一些基金公司進(jìn)行了接觸。

　　代銷基金一事似乎有些“空穴來風(fēng)”，只有上海兩家基金公司表示聽說了這方面的事，但卻沒有具體消息。其中一家基金公司營(yíng)銷部的人士稱：“聽說是在征求意見，不過這對(duì)于基金公司來說應(yīng)該是個(gè)好消息。”

　　昨日是一年一度的“3·15”消費(fèi)者維權(quán)日，也是《開放式證券投資基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）實(shí)施一周年的日子，《規(guī)定》要求基金公司不得向銷售機(jī)構(gòu)支付額外客戶維護(hù)費(fèi)，不得在基金銷售協(xié)議之外支付或變相支付銷售傭金或報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)。一年前，37231其曾被基金業(yè)內(nèi)看做是重大利好。

　　但實(shí)際情況并不是這樣，目前來看，基金公司的營(yíng)銷日子不但沒有好過反而負(fù)擔(dān)更重。

　　銀行渠道因具有網(wǎng)點(diǎn)眾多、信譽(yù)度高等優(yōu)勢(shì)依然“一方獨(dú)大”。而礙于銷售與擴(kuò)大首募規(guī)模的壓力，不少基金公司都迫不得已變相給銀行“送禮”，尤其對(duì)于小型基金公司來說，銷售基金成了很大難題。銀行方面則“不客氣”，紛紛借此要求大幅提升尾隨傭金的比例，據(jù)悉已從以前的40%上升到目前的70%。

　　在此“夾縫”中，基金公司絞盡腦汁謀求營(yíng)銷突圍的辦法，如在第三方理財(cái)市場(chǎng)上，包括基金公司前高管在內(nèi)的諸多專業(yè)人士都計(jì)劃籌建基金第三方銷售公司等。而籌劃開閘外資銀行代銷基金業(yè)務(wù)也是其中之一。不過，通過第三方支付平臺(tái)營(yíng)銷是最省成本和最易施行的方式。上海一家基金公司的市場(chǎng)總監(jiān)表示，在上海，基金公司的電子銷售業(yè)務(wù)也是監(jiān)管部門對(duì)公司電子商務(wù)發(fā)展情況的重要考核指標(biāo)，因此這也是必要之舉。

　　雖然近年來基金營(yíng)銷是基金業(yè)的攻堅(jiān)難點(diǎn)，“但不可忽略的是，基金公司目前的銷售渠道只是為‘銷售’，而缺少了顧問咨詢服務(wù)”，有基金分析師如此表示，事實(shí)上，未來基金銷售的第三方機(jī)構(gòu)很可能是那些有基金研究能力且具備相應(yīng)資質(zhì)的投資顧問公司。