回顧近兩年國內(nèi)家電連鎖行業(yè)的激進疾行，擴張和兼并先后成為了行業(yè)的主旋律。先有2005年的急速擴張，蘇寧新增的連鎖賣場數(shù)達170家，較2004年增幅達到88.08%；國美新增的連鎖賣場數(shù)達199家，較2004年的增幅為87.67%；永樂新增的連鎖賣場數(shù)相對較少，為89家，但較2004年的增幅仍高達80.91%。在一線城市橫向擴張的同時，家電連鎖業(yè)對二三線城市的市場爭奪也進入了空前激烈的階段。
后是2006年的控股并購。5月，全球最大的家電連鎖零售企業(yè)美國百思買集團宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，從而控股五星電器。7月，國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)國美電器并購了業(yè)內(nèi)排行第三的永樂家電，這一變化直接導致了目前國內(nèi)家電連鎖行業(yè)兩強——國美、蘇寧并立的局面。未來幾年內(nèi)，國內(nèi)家電連鎖行業(yè)很可能會在兩大巨頭的相互競爭和制衡的基調(diào)下，達成一種“競爭性穩(wěn)定”的格局。
市場變數(shù)
表象的穩(wěn)定并不意味著變化和機會已然消逝。畢竟，從歷史數(shù)據(jù)來看，對整個家電市場來說，大型連鎖企業(yè)所占市場份額尚處在一個較低的水平。在與美國和日本這些家電連鎖行業(yè)發(fā)展得更為成熟的國家相比，差距還是相當明顯。根據(jù)彭博等調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，僅百思買一家，就占據(jù)了美國市場22%多的市場份額，而我國前五大家電連鎖企業(yè)合計所占的市場份額也才勉強達到這個數(shù)量級。在日本，家電市場零售市場的集中度更大，前五大家電連鎖企業(yè)所占的市場份額已超過50%以上。當然，以國美和蘇寧為首的國內(nèi)家電連鎖巨擘對此亦是深有同感。不斷地增加連鎖賣場數(shù)量，不斷地擴張輻射的范圍，形成遍布全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，搶先布局，搶占先頭陣地，仍會是今后數(shù)年內(nèi)家電連鎖行業(yè)的無法舍棄的生命線。
連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴散，對企業(yè)的管理體制和經(jīng)營策略的要求也相應地越來越高。從連鎖經(jīng)營這一業(yè)態(tài)的發(fā)展經(jīng)驗來看，高速擴張免不了會伴隨著單店經(jīng)營管理和效益水平下滑的問題。在國內(nèi)家電連鎖行業(yè)中，“店面數(shù)量增加，單店盈利下降”的問題也漸漸顯露出來。生存和發(fā)展的壓力大于一切，蘇寧對先前粗放型的擴張策略進行了調(diào)整，轉(zhuǎn)而強調(diào)簡約式擴張和集約化的資源整合；國美為提高自身的單店盈利水平，主動與家電廠商修好，并募集幾十億資金用于流動資金及改變營運模式。
外資巨頭的高調(diào)進入，短期內(nèi)尚無法改變國內(nèi)家電連鎖行業(yè)兩強并立的局面，但諸如百思買這類世界家電連鎖巨頭，其商業(yè)運作模式煥然一新，相比于國內(nèi)家電連鎖企業(yè)來說，對上游廠商和消費者都更具吸引力。以百思買為例，在其致力建立的和諧生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中，供貨商、渠道商和消費者三方都能夠獲得相對更大收益。所謂的土洋之爭，目前尚未到達一觸即發(fā)的尖峰時刻，而一場暴風驟雨的到來卻已經(jīng)在醞釀之中。
行業(yè)機會
曾經(jīng)大步伐走出去的大中電器，目前已調(diào)整了自身的戰(zhàn)略定位，調(diào)轉(zhuǎn)方向決意回歸區(qū)域性家電連鎖企業(yè)。多年來，憑借60余家連鎖賣場的相對優(yōu)勢，大中一直占據(jù)著北京地區(qū)家電零售市場的領(lǐng)航地位，而其邁出北京的步伐卻顯露出些許的沉重。由于缺乏充足的資金后盾，且進入較晚，規(guī)模優(yōu)勢不明顯，大中的全國性擴張策略被迫中止。飲恨而歸未必是最壞的結(jié)局，定位回歸區(qū)域性家電連鎖企業(yè)，也并不意味著選擇了偏安一隅。和北京大中相似的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)，諸如山東三聯(lián)和深圳順電，選擇在相對更為集中的地理區(qū)域內(nèi)，提高品牌影響力和市場占有率，同樣是一條理性的道路。
家電廠商自建渠道，走出了一條與家電連鎖零售完全不同的道路。格力電器是其中的典型，其成功的經(jīng)驗也被大量企業(yè)跟風模仿。這種趨勢終極的目的在于平衡與大連鎖、大渠道之間的合作關(guān)系，降低廠商的營銷費用，就目前的趨勢來看，還會在今后較長的時間內(nèi)繼續(xù)存在。廠商通過減弱對大連鎖和大渠道的依賴度，提高自身渠道經(jīng)銷商的忠誠度，在這種模式下，同樣蘊含著相當大的機會。
向三四級城市進一步滲透也將成為家電連鎖企業(yè)深入發(fā)展的必經(jīng)之路。目前，國內(nèi)有縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)5萬多個，三四級市場的家電銷售容量有2000多億元。從當前小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平增長趨勢看，已步入家電產(chǎn)品普及化的初始階段。蘇寧等其他家電連鎖紛紛表示不會放棄三四級市場，已經(jīng)將其納入長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在一些經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，早已開展了有益的嘗試。三四級市場儼然成為一片新的“藍�！�，而區(qū)域性家電連鎖企業(yè)的地緣優(yōu)勢，也會有機會得到釋放和施展。
