這里試圖為大家歸納總結一下這種成功企業(yè)的產(chǎn)品構成特質(zhì)，拋磚引玉，希望為有志于在直銷行業(yè)中獲得真正長遠發(fā)展的企業(yè)朋友提供有用的信息。

    首先，下面是我們借以參考的幾個成功企業(yè)的產(chǎn)品組成概況：

    產(chǎn)品結構的最佳拍擋

    一個企業(yè)，除非擁有一款非凡功效、獨特賣點和亮點的產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品有非常廣泛的市場需求以及很高的重復消費率，才能持續(xù)性發(fā)展，否則就必須擁有一個比較合理的產(chǎn)品開發(fā)結構。

    從上表列出的企業(yè)產(chǎn)品結構以及我們對直銷行業(yè)發(fā)展的跟蹤調(diào)查得出，一個直銷企業(yè)比較合理的產(chǎn)品開發(fā)結構比例最好是：保健品45%+日常生活用品25%+化妝品15%+家居用品10%+其他5%。

    45%的保健食品或有明顯功效的健康產(chǎn)品(包括器材)

    為了符合人們營養(yǎng)保健、預防保健、不斷追求自身健康品質(zhì)的需要，當下的保健品應當占有相當大的比例才能滿足。保健品應該包括：自用型和他用型。

    自用型：目前而言，適合25～45歲人群使用的產(chǎn)品是最具銷售潛力的；如：男、女性保健產(chǎn)品，女士塑身、豐胸、減肥、延緩衰老等產(chǎn)品。

    他用型：如為父母健康購買的產(chǎn)品。對追求銷售業(yè)績?yōu)榈谝辉瓌t的直銷團隊而言，這是非直接的消費，所以他用型保健品只是銷量的補充，在直銷市場成熟后，他用型保健品的比例可能會加大。

    25%的日用、必需、易耗生活品

    公司設置適當?shù)囊缀纳�活品、必需日用品等，最大益處在于能夠建立起產(chǎn)品的高重復消費率，保證在習慣消費等基本消費方面產(chǎn)生足夠的銷量。而首先保證25%的易耗生活品比例，是被世界知名直銷公司長久健康生存的經(jīng)驗所證實了的。

    15%的化妝、護膚保養(yǎng)品

    日用、化妝品先行的原因在于，直銷團隊的核心是年齡在25～45歲間的人群，健康尚不是他（她）們的危機需求和最急迫需求，而他們自身對日用、化妝品需求就構成了最初的消費和業(yè)績。而15%的化妝、護膚保養(yǎng)品比例，則符合當下美容經(jīng)濟和產(chǎn)品重復消費的需要。

    另：世界直銷協(xié)會統(tǒng)計，直銷的主力80%是女性，她們的財務觀念、自身保養(yǎng)需求、獨立生存得到社會認可的需求，這些成為行業(yè)的特色，也是開發(fā)產(chǎn)品必需關注的。

    除以上大比例產(chǎn)品協(xié)調(diào)后，為滿足人們不斷追求生活品質(zhì)的需要，企業(yè)還應該在產(chǎn)品線里保持10%的家具保養(yǎng)和清潔用品以及5%的其他恒久紀念產(chǎn)品或榮譽產(chǎn)品。

    拳頭產(chǎn)品的決勝之道

    經(jīng)過大量產(chǎn)品調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，成功直銷企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一般兼具以下七項必須特質(zhì)：市場容量大+實際功效明顯+機理模型科學+差異性強+口味好+演示性震撼+性價比高。

 市場容量:新進直銷企業(yè)的產(chǎn)品以具有相當大的市場容量為好。例如蛋白粉，因為它屬于廣泛人群適用的營養(yǎng)補充劑，可以混合于幾乎所有的食品中服用，沒有嚴格的服用量要求，屬于重復易耗品，所以，在安利的營業(yè)額中占了30％的份額。

    實際功效:新進直銷企業(yè)的產(chǎn)品，最好在即時功效有所突破，有即時功效方面的顯著特點。例如，腦白金在當天促睡、男士性保健品的快速效應；再如具有可檢測性的降血糖血脂類產(chǎn)品；而化妝品的美白、除皺也屬于有即時功效的產(chǎn)品。

    機理模型:機理模型特質(zhì)既是指產(chǎn)品具有通俗易懂的治療機理說明，一定是運用了最新科技手段、原料等。

    差異性:企業(yè)拳頭產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)在原料產(chǎn)地的特殊性，發(fā)明人的權威性，高科技含量等方面。

    口味:產(chǎn)品一定要產(chǎn)生愛吃、愛用的效果，而不要有吃藥那樣的痛苦感覺，一定要讓顧客吃了還想吃，讓顧客感覺吃你的產(chǎn)品是一種享受。

    演示性:產(chǎn)品的演示性是目前各實力性直銷企業(yè)產(chǎn)品最普遍的性質(zhì)。國人信奉眼見為實，擁有良好演示性的產(chǎn)品能促進現(xiàn)場購買，顧客會即時下決心加入。直銷產(chǎn)品的強演示性，也是直銷產(chǎn)品與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。（具體演示技巧，參照各大直銷龍頭的產(chǎn)品示范大全。）

    性價比:直銷產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比較，另外一個大的特性是，單位使用價格和性能的對比，如服用一天、一月的花費遠比傳統(tǒng)產(chǎn)品來得實際，從而消除價格障礙，實現(xiàn)品牌替換消費。

    從以上對于直銷龍頭企業(yè)的產(chǎn)品結構分析和特質(zhì)分析，讓我們明確一點，產(chǎn)品做到無可挑剔，你就至少贏了一半。而我們的新進企業(yè)是否在設置產(chǎn)品時考慮到了這些呢?尤其是那些單純以銷庫存產(chǎn)品來做直銷的轉(zhuǎn)型企業(yè)們，以及靠單一產(chǎn)品就殺進直銷市場的企業(yè)們，是否根本沒有考慮到長遠發(fā)展的問題?想要長遠經(jīng)營，請在產(chǎn)品線設置上深思！

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