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分銷時代：淺析直銷企業(yè)的資本運營
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-8-30
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縱觀中國成功企業(yè)，在發(fā)展到一定的階段后，無不走向資本運營之路。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機我們有理由認(rèn)為：資本運營才是企業(yè)運營的最高階段。
2007年伊始，隨著中國股市的持續(xù)走強，越來越多的直銷界人士開始關(guān)注股票投資領(lǐng)域。同時，許多上市公司也紛紛涉足直銷，直銷業(yè)與投資業(yè)似乎從來沒有離得這樣近。那么，直銷企業(yè)及直銷商應(yīng)該如何理智地看待這個問題？直銷企業(yè)的資本運營時代真的到來了嗎？
資本運營是企業(yè)運營的最高階段
資本運營，就是企業(yè)對所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。縱觀中國成功企業(yè)，在發(fā)展到一定的階段后，無不走向資本運營之路。我們有理由認(rèn)為：資本運營才是企業(yè)運營的最高階段。
1.海外直銷企業(yè)的資本運營
既然資本運營是企業(yè)經(jīng)營的最高階段，那么，海外的直銷企業(yè)在這方面做得如何？從筆者獲得的信息分析，大多直銷企業(yè)都對資本運營具有濃厚的興趣，而資本運營也時刻伴隨著直銷企業(yè)的發(fā)展。比如，美商立新世紀(jì)就是資本運營下的產(chǎn)物，它的母公司是赫赫有名的RoyalNumico(皇家紐米克)，其總部設(shè)在荷蘭，是世界最大的特殊營養(yǎng)品公司，設(shè)立于1896年，至今已有百年歷史。荷蘭女皇曾御賜紐米克公司荷蘭皇室專用之Roayl(皇家)名號，以彰顯其深值信賴的企業(yè)形象。2000年初，為了快速進軍直銷業(yè)，皇家紐米克公司施展了資本運營的藝術(shù)，在短短3個月時間內(nèi)，連續(xù)以天價買下了在全球正在高速成長的美商EnrichInternational及美商RexallShowcaseInternational。經(jīng)過一年時間的整合，于2001年4月建立了立新世紀(jì)直銷公司，并于當(dāng)年創(chuàng)造了3.5億美元的銷售業(yè)績。從立新世紀(jì)的誕生過程中，我們清晰地看到了資本運營在直銷領(lǐng)域的威力。
此外，成立于1992年的美商優(yōu)莎娜，則是美國NASDAQ(納斯達克)的上市公司。通過資本運營，其先后在加拿大、英國、澳洲、紐西蘭、荷蘭、中國香港、日本、中國臺灣、南韓、新加坡等國家和地區(qū)成立了分公司。而于2001年1月在美國德州達拉斯市成立的萊科薩斯，其母公司NHTC同為美國納斯達克上市企業(yè)，在國際上同樣有著良好的聲譽。世界直銷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)安利，更是通過資本運營的手段，將安利、捷通、捷星合并為安達高(AlticonInc.)。合并后的安達高成為一家集日用品生產(chǎn)銷售、電子商務(wù)及物流為一體的大型綜合企業(yè)集團，大大地提升了其市場競爭能力。
2.本土直銷企業(yè)的資本運營
讓我們再看看本土直銷企業(yè)在資本運營上的表現(xiàn)。
根據(jù)筆者的分析判斷，目前已經(jīng)取得直銷牌照的5家本土直銷企業(yè)，無一不是資本運營的高手。資本運營在這5家企業(yè)的發(fā)展中，起到了至關(guān)重要的作用。比如，南京中脈，這家7年前還是國營企業(yè)的藥業(yè)公司，在2000年實行了企業(yè)改制。此次資本運營的結(jié)果，便是國企“江蘇天寶藥業(yè)有限公司”變成了民營企業(yè)“南京中脈科技發(fā)展有限公司”，天寶藥業(yè)的董事長兼總經(jīng)理王尤山先生，也就順理成章地成為了南京中脈的董事長兼總裁。
其他幾家獲牌公司，在其成功引入直銷模式的發(fā)展歷程中，也都深深地刻上了資本運營的痕跡。北京羅麥公司的整個資本運營過程非常曲折，但它最終有效地占領(lǐng)了廣闊的終端市場。新時代的母公司為中國新時代控股集團，脫胎于1980年的“軍轉(zhuǎn)民”的企業(yè)改制浪潮�？梢哉f，沒有當(dāng)初的“軍轉(zhuǎn)民”，就沒有新時代控股，更沒有今天的新時代健康產(chǎn)業(yè)。
康力的資本運營故事同樣精彩。廣東康力創(chuàng)辦于1996年，是一家大型的全民所有制醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)。
2000年8月，廣東康力在廣州注冊成立了“廣東康力醫(yī)藥連鎖有限公司”，專門負(fù)責(zé)在全國范圍內(nèi)跨區(qū)域開設(shè)“康力連鎖藥店”和“康力藥品配送中心”，是全國首批8家藥品電子商務(wù)試點單位之一。2004年1月，廣東康力成立了直銷業(yè)務(wù)研究部門，考察與規(guī)劃國內(nèi)國外直銷業(yè)務(wù)。2004年8月，其在新加坡注資成立“康力國際集團控股有限公司”，為其直銷業(yè)務(wù)的運作做好了準(zhǔn)備。2005年8月16日，康力在新加坡啟動直銷項目。據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者透露，目前廣東康力在國內(nèi)直銷領(lǐng)域的經(jīng)銷商隊伍構(gòu)架主要來自于新加坡市場。
直銷企業(yè)資本運營的三大理由
凡事必師出有名，方能成就千秋大業(yè)。直銷企業(yè)為什么要做資本運營？公開的理由何在？背后的動機又是什么？依筆者之見，直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)一樣，進軍資本運營無外乎以下3個原因：
1.募集資金
任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持。很多企業(yè)擁有一流的技術(shù)，也擁有一流的營銷創(chuàng)意，但由于沒有解決資金的問題，只能是緩慢發(fā)展舉步維艱。用一分錢做一分事，追求低負(fù)債甚至零負(fù)債，并不是企業(yè)家惟一的選擇。在風(fēng)險投資、私募基金大行其道的時代，白手起家的故事變得越來越稀罕，也越來越不合時宜。
事實上，在企業(yè)發(fā)展的各個階段，資金永遠是最重要的資源。通過適當(dāng)?shù)馁Y本運營手段，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金，這應(yīng)該是很多準(zhǔn)直銷企業(yè)老板們的夢想。
2.資源整合
資本運營給企業(yè)帶來的另一個利益就是能夠迅速地將企業(yè)做大。如何把企業(yè)做大？最好的辦法就是不斷地兼并你的對手，得到其市場份額和優(yōu)秀人才。這個過程不能單純靠市場競爭，因為市場競爭既可以消滅對手，也可能把對手激發(fā)得更強大，如可口可樂和百事可樂之爭。惟一可以在市場競爭中化敵為友的辦法，就是通過資本運營，將行業(yè)資源進行有效整合。
青島啤酒原本只是個地方企業(yè)，但它通過一系列的收購兼并舉措，實現(xiàn)了大規(guī)模的擴張，先后在全國各地收購兼并了43家啤酒廠，使自己由一個地方企業(yè)變成一個全國性的大型企業(yè)集團，國內(nèi)市場份額由原來的不足2%上升至13.8%。
3.品牌建設(shè)
品牌建設(shè)既是資本運營的主要手段，也是資本運營過程中的絕對主角。企業(yè)的上市也好，通過股權(quán)投資重組兼并也罷，除了賺取真金白銀和可觀的市場份額，最大的收獲其實都是企業(yè)的品牌價值得到進一步的提升。資本世界，同樣遵循叢林法則，強者恒強，市場資源會逐步向強者集中。如果能夠把收購來的資產(chǎn)有效地增值，把收購來的經(jīng)銷體系有效地轉(zhuǎn)型，作為收購方，直銷企業(yè)的知名度和企業(yè)形象將由此得到強化。這種“化腐朽為神奇”的口碑，將是企業(yè)，尤其是直銷企業(yè)的一筆巨大財富。
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