- 保護(hù)視力色：
解析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌需要警惕的5大問(wèn)題
-
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-9-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 農(nóng)業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
-
現(xiàn)在，做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)光榮，農(nóng)業(yè)企業(yè)家的責(zé)任重大，農(nóng)業(yè)品牌，所有人都支持。
2008-2009年中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)投資研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 368頁(yè) 【圖表數(shù)量】 172個(gè)2008-2010年中國(guó)漁業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展策略 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)玉米行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
在我國(guó)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系到改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)全局的重大問(wèn)題。要實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)的宏偉目標(biāo)，必須保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)則是我國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。
應(yīng)該說(shuō)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成效還是非常顯著的，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到了集中發(fā)展，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)形成了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，農(nóng)民的收入增加了，農(nóng)民的組織化程度得到了提高，提升了農(nóng)業(yè)整體水平，有力促進(jìn)了農(nóng)業(yè)對(duì)外開(kāi)放。
然而，作為職業(yè)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)，我們也清楚地看到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須要警惕和防范以下５個(gè)方面：
問(wèn)題一：為品牌成長(zhǎng)貼上區(qū)域標(biāo)簽，走不出去。
泛看各農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的無(wú)外乎這個(gè)詞——××特產(chǎn)。特產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性很強(qiáng)的概念，一種產(chǎn)品舉上特產(chǎn)的牌子，其結(jié)果就是該產(chǎn)品在××地賣的時(shí)候還稍有人氣，一旦要走出去就會(huì)舉步維艱。這是企業(yè)一種固步自封的心態(tài)導(dǎo)致的，在更大的區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)，還用小區(qū)域的“特產(chǎn)”來(lái)標(biāo)榜自己，勢(shì)必令消費(fèi)者無(wú)法產(chǎn)生共鳴。如“大興西瓜”，河北的為什么要吃北京的西瓜？不只是“區(qū)域特產(chǎn)”的概念可以解決的。
當(dāng)產(chǎn)品要走出去時(shí)，或開(kāi)始運(yùn)作之初，就必須要用大市場(chǎng)的眼光來(lái)重新審視產(chǎn)品、定位產(chǎn)品，多站在消費(fèi)者角度考慮，找到大眾的需求，然后再與產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接，這樣才能柳暗花明，為以后品牌的成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
問(wèn)題二：產(chǎn)業(yè)與品牌脫離，兩張皮現(xiàn)象，阻礙企業(yè)發(fā)展。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)和品牌脫離時(shí)，看到的只是企業(yè)的自說(shuō)自話，消費(fèi)者買單較難。單純的從產(chǎn)品角度出發(fā)，比如我的基地大、原料好、工藝精等，通過(guò)種種價(jià)格戰(zhàn)、人力戰(zhàn)、傾力推銷、強(qiáng)行推銷等，把產(chǎn)品“推”給消費(fèi)者，這是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)企業(yè)慣用的戰(zhàn)術(shù)。非常辛苦，但效果并不盡如人意，更沒(méi)有為企業(yè)的品牌打下基礎(chǔ)，每次都需要重新來(lái)過(guò)。
而品牌營(yíng)銷與推銷最大的區(qū)別則是其更多的考慮了消費(fèi)者的感受，讓消費(fèi)者了解品牌價(jià)值，認(rèn)可品牌價(jià)值，通過(guò)最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，包括產(chǎn)品、策略、廣告、分銷、客戶管理等等一系列品牌動(dòng)作，不但使消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買，還能成為忠實(shí)客戶，廣為傳播。
問(wèn)題三：基地、工廠越建越大越漂亮，但銷量無(wú)法快速增長(zhǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資能夠占到其總投資額的70%以上。筆者曾接觸過(guò)一家肉制品企業(yè)，該企業(yè)每年有一千萬(wàn)多萬(wàn)的利潤(rùn)，這些錢幾乎什么都不作，都拿去建廠房了。以至于陷入了銷售——蓋廠——銷售——蓋廠的怪圈，看起來(lái)地盤在逐年擴(kuò)大，銷量卻不是正比例增長(zhǎng)，后來(lái)因?yàn)閺S房規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展速度無(wú)法切合，反而還阻礙了企業(yè)發(fā)展，是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。
基建和品牌就像企業(yè)的兩只手，基建是有形的，品牌是無(wú)形的。在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行的基建活動(dòng)更有目的性和方向性，相配套的基建支持下進(jìn)行的品牌運(yùn)作會(huì)更持久更有說(shuō)服力，所以，基建和品牌必須雙管齊下、兩手都硬才能發(fā)揮1+1＞2的最大效益。
問(wèn)題四：內(nèi)部管理問(wèn)題日益突出，開(kāi)始論證家族式企業(yè)是否有生命力。
這種現(xiàn)象在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)里表現(xiàn)的尤為突出。家族式企業(yè)是建立在以血緣關(guān)系為紐帶的基礎(chǔ)上的，在創(chuàng)業(yè)初期，依靠血緣關(guān)系產(chǎn)生的向心力和凝聚力能使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，但當(dāng)家族式企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)（現(xiàn)階段主要是龍頭企業(yè)），其在人力資源、產(chǎn)權(quán)管理、激勵(lì)機(jī)制、決策機(jī)制等各個(gè)方面暴露出來(lái)的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越多，甚至難以控制。
這就需要將家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，要從三個(gè)方面著手，即資本社會(huì)化、管理專業(yè)化和公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化。摒棄任人唯親、裙帶關(guān)系、家族家長(zhǎng)制等陋習(xí)，用法治取代人治，讓企業(yè)從家族回歸社會(huì)。
問(wèn)題五：人才資源吃緊，總感覺(jué)缺少可以獨(dú)當(dāng)一面的人手。
具有專業(yè)素質(zhì)的人才是農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。沒(méi)有高素質(zhì)的專業(yè)人才，農(nóng)業(yè)品牌是很難樹(shù)立的，即使樹(shù)立了，也不會(huì)長(zhǎng)久。而農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)槿狈茖W(xué)管理，制度不完善，組織結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有產(chǎn)生凝聚力的企業(yè)文化，使得人才流失和后繼乏人成為農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的又一障礙。
農(nóng)業(yè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，不需要過(guò)人才關(guān)。１、必須采取積極的對(duì)策，加強(qiáng)制度建設(shè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)；２、要任人唯賢，給優(yōu)秀人才足夠大的發(fā)揮才智的舞臺(tái)；３、完善內(nèi)部人力資源管理體制，形成人才培養(yǎng)機(jī)制和完善的培訓(xùn)體系，讓生手也能很快上路。４、培育先進(jìn)的企業(yè)文化，塑造積極向上的企業(yè)文化，就相當(dāng)于企業(yè)有了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。５、最好的方法就是做大品牌，“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)的根本性產(chǎn)業(yè)，只有農(nóng)業(yè)龍頭各個(gè)強(qiáng)悍、活躍，才能帶動(dòng)區(qū)域增長(zhǎng)，老百姓才能富起來(lái)，所以在企業(yè)開(kāi)始發(fā)力或發(fā)力之前，就必須有預(yù)見(jiàn)性的避免在發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題，避免陷阱、少走彎路，才能讓企業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。 - ■ 與【解析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌需要警惕的5大問(wèn)題】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
-
