上一年度談判中，寶鋼代表中國鋼廠在全球率先完成所有談判，奪得首發(fā)定價權(quán)。而在即將到來的新一年度談判中，全球礦價和海運(yùn)價都處于歷史高位，中國鋼廠壓力空前巨大。記者在采訪中得到的印象是，雖然對“話語權(quán)”的關(guān)注依然“痕跡深刻”，但與以往相比，各方心態(tài)在趨于理性，平常心、耐心和決心的“三心組合”正在重塑中國在全球大宗商品貿(mào)易變局中的應(yīng)對之道。

　　以“平常心”面對“話語權(quán)”

　　在最新一次國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)召集的研討會上，礦業(yè)貿(mào)易界權(quán)威人士多次用“以平常心看待”這樣的措辭來談?wù)摷磳⒌絹淼蔫F礦石談判，給人留下深刻的印象。

　　中國五礦化工進(jìn)出口商會會長陳浩然說，供求關(guān)系決定市場。要以平常心看待包括鐵礦石在內(nèi)的大宗進(jìn)口商品國際市場行情的波動。中國鋼鐵產(chǎn)量高增長的勢頭，是與中國國民經(jīng)濟(jì)高增長對鋼鐵產(chǎn)品的巨大需求密切相關(guān)的，也與國際市場對中國鋼鐵產(chǎn)品的巨大需求分不開。

　　他分析說，除了某種程度的人為因素，比如供應(yīng)方面的壟斷集中，鐵礦石進(jìn)口價上漲原則上體現(xiàn)了供求關(guān)系的變化。“這是要以平常心對待這種變化的依據(jù)�！�

　　在過去多年的鐵礦石價格談判中，國內(nèi)輿論界曾經(jīng)不斷發(fā)出“中國買啥漲啥”的“炒作說”、“國外企業(yè)暗通聲氣”的“陰謀說”、“繞開最大買家”的“霸道說”等等議論，認(rèn)為中國在大宗商品貿(mào)易中作為“后來者”，在既定規(guī)則前“吃眼前虧”。

　　陳浩然認(rèn)為，“話語權(quán)”不是單純的“我說的話你一定要聽”，而是在符合市場供求關(guān)系和發(fā)展趨勢、尊重市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，堅持平等互利，提高市場把握能力，爭取一個合理的成交價格和公平的交易條件。

　　以“耐心”面對結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　在多年談判中暴露出的中國鋼鐵業(yè)的問題已比較清楚：產(chǎn)業(yè)發(fā)展起落不定，難有穩(wěn)定預(yù)期；產(chǎn)業(yè)集中度低，利益表達(dá)和訴求分散；上下游供需關(guān)系松散，長期穩(wěn)定互利關(guān)系覆蓋面狹窄。這些都是“不可一夜求變”的結(jié)構(gòu)性問題。

　　但從針對鐵礦石談判而來的種種議論來看，背后往往有一個“潛臺詞”：最好是“一夜翻身”，表現(xiàn)出明顯的急躁心理。

　　耐心，可能是對待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)系和利益關(guān)系調(diào)整的更好心態(tài)。市場分析人士賈良群說，應(yīng)該“給中國鋼鐵業(yè)更多的時間”，它會按照自身規(guī)律調(diào)整好發(fā)展的方向。

　　分析人士說，經(jīng)過連續(xù)多年的礦價上漲，目前全球現(xiàn)貨鐵礦石價格依然在沖高；今年以來，鐵礦石海運(yùn)價格又出人意料連創(chuàng)歷史新高，到９月底，從巴西、澳大利亞進(jìn)口的鐵礦石到中國的運(yùn)費(fèi)平均每噸已達(dá)７６美元和３２美元以上。巴西礦的運(yùn)費(fèi)已超出礦石離岸價。雖然按照目前的規(guī)則，礦價談判不涉及運(yùn)費(fèi)，但其中的微妙牽制關(guān)系依然引人注目。

　　這里面至少折射出３個“結(jié)構(gòu)調(diào)整過程”的“進(jìn)行態(tài)”：一是中國鋼鐵業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張尚未到達(dá)“拐點(diǎn)”，對礦石需求依然強(qiáng)勁；二是現(xiàn)貨礦與長期協(xié)議礦之間的“價格差”依然存在，表明中國相當(dāng)一部分鋼廠擺脫“隨行就市短期采購”行為尚有時日；三是中國鋼廠在火暴的海運(yùn)市場尚處弱勢，供需力量平衡也有待時日。

　　不過，據(jù)“我的鋼鐵”資訊機(jī)構(gòu)的觀察，中國鋼鐵業(yè)投資高峰期正在過去，內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在趨于優(yōu)化，鋼材出口的控制正在見效；越來越多的大中型鋼企與礦業(yè)巨頭簽訂了長期合同；國內(nèi)鋼企區(qū)域性海運(yùn)協(xié)作也在醞釀中。

　　以“決心”面對關(guān)鍵“部位”

　　耐心與決心并不矛盾。當(dāng)對“總有個過程”充滿耐心的時候，并不妨礙對其中的“關(guān)鍵部位”下定決心施以強(qiáng)力的推進(jìn)。

　　中國五礦商會會長陳浩然說，只有真正從節(jié)能減排、治理環(huán)境入手，切實(shí)淘汰那些落后、能耗高、污染嚴(yán)重、排放不達(dá)標(biāo)的鋼鐵生產(chǎn)能力，從鋼鐵生產(chǎn)源頭上把不符合國家政策法規(guī)的因素排除掉，中國鋼鐵產(chǎn)能的規(guī)模以及對鐵礦石的需求才能被調(diào)控到合理的水平上，從根本上影響鐵礦石的進(jìn)口貿(mào)易。

　　國家自２００５年以來已連續(xù)６次出臺鋼材出口調(diào)控政策，充分說明國家下決心擺正鋼鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位。這些政策的正面效應(yīng)已開始體現(xiàn)，今年７月和８月中國鋼材出口量環(huán)比都出現(xiàn)了回落。

　　中國核心鋼鐵企業(yè)在全國范圍內(nèi)的并購重組也在穩(wěn)步推進(jìn)中，這被看作提高中國鋼鐵業(yè)集中度的必由之路，同時也是加快在鐵礦石談判中達(dá)成供需力量平衡的一個重要支撐。寶鋼集團(tuán)已成功重組了新疆八一鋼鐵集團(tuán)，與邯鋼的新建項目達(dá)成合資建設(shè)關(guān)系，并與包鋼建立了合作框架。首鋼、武鋼和鞍鋼也都在推進(jìn)各自的產(chǎn)業(yè)重組項目。

　　中國主要鋼廠一再表示要與國際礦業(yè)巨頭建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，并希望以上下游的實(shí)質(zhì)投資關(guān)系實(shí)現(xiàn)利益的平衡。這個決心最近有了十分可喜的進(jìn)展。除了鞍鋼、武鋼等鋼廠在西澳地區(qū)計劃實(shí)施一系列海外開礦投資項目之外，寶鋼集團(tuán)與世界最大礦業(yè)集團(tuán)——巴西淡水河谷公司正式建立合資公司，實(shí)施在巴西當(dāng)?shù)乩�用巴西鐵礦聯(lián)手建立大型鋼廠的計劃，鋼坯年產(chǎn)規(guī)模在千萬噸級，相當(dāng)一部分將在南美、北美和歐洲地區(qū)銷售。這相當(dāng)于在“進(jìn)口礦－鋼鐵擴(kuò)能－鋼材出口”這三個現(xiàn)在看來互相“纏繞”的結(jié)子里“理出一根較為順暢的線索”。

　　雖然目前相當(dāng)多的專門機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為新一年度鐵礦石合同價格可能會繼續(xù)上漲，但無論如何，中國鋼廠與跨國礦業(yè)公司之間的交流溝通在不斷加強(qiáng)，對供求前景的預(yù)期在趨于穩(wěn)定，投資合作的廣度與深度在明顯擴(kuò)展。

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