（一）、投資→關(guān)鍵詞有投資才會有收益　

　　在新一輪的創(chuàng)業(yè)過程中，就必須有破釜沉舟的勇氣，克服前怕狼后怕虎的畏縮心理。成功的經(jīng)銷商有大局胸懷，高瞻遠矚的目光，努力完成自己脫蛹化蝶的過程，即完成從“生意人”向“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。他們不等不靠，有計劃有步驟投資用于有益于銷售的工具，打造屬于自已的品牌和事業(yè)。失敗的經(jīng)銷商一味強調(diào)和依賴廠家的投入，事事計較，精打細算，不愿意自已掏腰包，這樣導致經(jīng)銷商在市場操作過程中不盡心盡力，事不關(guān)已。其實要講明的只是一個簡單的道理：沒有投資何來收益，無投資想有收益是投機；當然投資要有方向，要有目標，要根據(jù)年度銷售計劃，設(shè)定投資的項目，做好預算。

　　• 投資建議：

　　• 店面的選址和裝修；

　　• 招聘和培訓人員及工資等管理；

　　• 適量的戶外廣告；

　　• 服務工具，如無氣噴涂機，小型貨車；

　　• 樣板間；

　　• 倉庫；

　　• 正規(guī)辦公場所；

　　• 促銷工具；　　

　　三個要訣之創(chuàng)業(yè)

　�。ǘ�）、創(chuàng)業(yè)→關(guān)鍵詞創(chuàng)業(yè)意味著付出，努力才會有成就。

　　重要建議：年銷量在３百萬以下的經(jīng)銷商不要在員工面前以老板自居。

　　應該帶領(lǐng)自己的員工拼殺在市場第一線，了解顧客的需要，掌握市場動態(tài)，殫精竭慮做市場，想方設(shè)法求發(fā)展。與之形成鮮明對比的就是有些經(jīng)銷商不是打牌喝茶看報紙，就是哀聲嘆氣怨天尤人，怪廠家不投入，道市場競爭激烈生意沒有往年好。

　　想在激烈的市場競爭中脫穎而出，占到絕對優(yōu)勢，就必須占到市場份額的10％以上。無論是剛從事涂料行業(yè)的經(jīng)銷商，還是從事涂料行業(yè)經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商，在沒有達到此目標之前，建議和自已的員工一道，朝六晚九，親自管理，摸爬滾打，開始第二次艱辛創(chuàng)業(yè)。

　　以上海某經(jīng)銷商為例：早晨七點半開門做生意，開會分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七點吃晚飯后，帶領(lǐng)小區(qū)直銷員，拜訪只有在下班后才能遇到的業(yè)主，直到十點鐘回家。這樣的結(jié)果是3個直銷代表，一家店面，一年銷量200 萬�！　�

　　三個要訣之執(zhí)行

　�。ㄈ�）、執(zhí)行→關(guān)鍵詞方法對頭，星星之火可以燎原。

　　1、 了解市場，包括你的競爭對手。要對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)有所了解，每月有多少新小區(qū)開盤，小區(qū)有多少棟樓，每棟樓有多少層，一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子，買房的人是什么群體等。要對當?shù)氐耐苛辖?jīng)銷商有所了解，有多少家經(jīng)銷商，有多少個品牌，高檔涂料多，還是中檔涂料吃香，抑或是低價位的受歡迎。流行什么樣的包裝，涂裝體系和風格等

　　2、 了解自己，分析可利用的資源。自己的店面是否具有優(yōu)勢，自已經(jīng)銷的品牌是否具有優(yōu)勢，自己的員工有多少，每個人的位置和期望是什么。經(jīng)銷的產(chǎn)品定位如何。承諾服務是否能及時兌現(xiàn)。備貨量是多少，現(xiàn)金流是否充足。給自己合適的定位，包括品牌，產(chǎn)品，價格，渠道等

　　3、 明確目標，具體步驟。制定自己的年度目標，季度目標，月度目標和旬度目標，根據(jù)目標制定操作步驟，細化到每一個人，每一件事情。把近段的工作目標和操作事項用黑板公布，讓你的員工時刻知道自己要干什么。

　　4、 執(zhí)行。把自己當天的工作任務完成。所要強調(diào)的是，在執(zhí)行的過程中，要講究方式方法，銷售無定勢，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。

　　5、 控制，反饋，檢討，改進。

　　6、 獎勵：獎勵完成任務的人，而不是最辛苦的人。