近期，隨著成本的大幅攀升，以世界最大鋼鐵廠安賽樂米塔爾為首的公司正在尋求提高2008年鋼材價(jià)格。但在中國內(nèi)地市場(chǎng)，鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商正在進(jìn)行著一場(chǎng)價(jià)格博弈。

　　操控電子盤

　　每逢周六下午，某些民營企業(yè)的鋼材貿(mào)易商便會(huì)從四面八方趕到上海，他們此行不是為了做生意，而是圍坐在一起打麻將，這個(gè)交流的機(jī)會(huì)對(duì)他們來講非常重要，在打麻將的同時(shí)，他們還要試探性地商討下一周該如何“調(diào)整”鋼材價(jià)格。

　　對(duì)于這樣的聚會(huì)場(chǎng)景，唐鋼副總經(jīng)理褚建東早有耳聞：“這些貿(mào)易商靠操作鋼材電子盤交易，對(duì)我們鋼廠的產(chǎn)品價(jià)格影響非常大�！�

　　2007年“十一”過后的第一個(gè)星期一，上海鋼材電子交易市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了大漲，而周二鋼材價(jià)格全線下跌，最大跌幅每噸67元，而周三價(jià)格又出現(xiàn)上漲。自2006年起，鋼材電子盤交易便保持著劇烈的波動(dòng)，2005年、2006年和2007年連續(xù)3年，都出現(xiàn)過電子盤價(jià)格與鋼材出廠價(jià)格嚴(yán)重倒掛的現(xiàn)象。

　　“這是很明顯的人為影響價(jià)格，通過電子交易平臺(tái)，鋼材價(jià)格正在被貿(mào)易商控制�！变撹F行業(yè)專家馬忠普每周都要關(guān)注并且評(píng)價(jià)鋼材的走勢(shì)，“而國外成熟市場(chǎng)的鋼材價(jià)格都是非常穩(wěn)定的�！�

　　之所以認(rèn)定是貿(mào)易商的動(dòng)作，“在電子盤注冊(cè)的企業(yè)幾乎都是貿(mào)易商。”一位在上海某電子盤交易平臺(tái)工作的人士向記者透露，“因?yàn)橹挥匈Q(mào)易商手中有現(xiàn)貨，這樣現(xiàn)貨和中遠(yuǎn)期交易可以配合著獲利。”

　　該人士同時(shí)透露：“沒有貿(mào)易商背景的純炒作資金，進(jìn)入電子盤是很有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)橛嘘P(guān)電子盤交易的法規(guī)并不健全，不利于純資本的進(jìn)入�！薄皳碛鞋F(xiàn)貨的貿(mào)易商，可以通過控制電子盤來影響現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行獲利。電子盤上鋼材價(jià)格下跌50元，現(xiàn)貨價(jià)格至少下跌十元。”

　　目前，在廣州、上海、天津都有分散的鋼材電子盤交易，主要用于中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨。

　　貿(mào)易商勢(shì)力日益強(qiáng)大

　　“正常價(jià)格受到了電子盤炒作的很大影響，我們幾個(gè)鋼廠已經(jīng)討論過多次，要給這些貿(mào)易商點(diǎn)兒‘厲害’看看�！碧其摳笨偨�(jīng)理褚建東忿忿地說。

　　據(jù)了解，國內(nèi)的大型鋼鐵企業(yè)經(jīng)常探討如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易商事宜，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和上海期貨交易也多次探討過，貿(mào)易商通過鋼材電子交易擾亂價(jià)格的問題。

　　“我們也知道這些貿(mào)易商經(jīng)常在一起聚會(huì)，商議計(jì)策，但是他們都是暗中聯(lián)合，分倉管理，很難查清楚。”首鋼內(nèi)部人士向記者透露，“現(xiàn)在的貿(mào)易商已經(jīng)和以前不同了，不再是手中只有幾百萬的中間商，他們通常能夠短時(shí)間動(dòng)用幾千萬資金，幾家聯(lián)手就有上億資金的規(guī)模�！�

　　目前中國有近16萬家鋼材貿(mào)易企業(yè)，依附著鋼廠生存。為了各自的利益，鋼企和貿(mào)易商之間正在展開價(jià)格博弈。

　　據(jù)透露，貿(mào)易商通常的作法是，如果鋼鐵企業(yè)忽然提高鋼材出廠價(jià)每噸達(dá)到4000元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格只有3950元，出現(xiàn)價(jià)格倒掛，電子盤交易的價(jià)格則一路下跌達(dá)到3600元，導(dǎo)致鋼企生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售，被迫調(diào)低價(jià)格。類似的情況，在2005年初、2006年后半年和2007年6月都有發(fā)生，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是，“貿(mào)易商給鋼企的教訓(xùn)�！�

　　鋼企與貿(mào)易商的博弈

　　其實(shí)鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易商處于一個(gè)相互依附又相互競(jìng)爭(zhēng)的尷尬地位。

　　據(jù)了解，目前鋼廠采取的銷售方式主要有，在各地設(shè)立分銷處、直接與需求方進(jìn)行買賣，同時(shí)也通過貿(mào)易商進(jìn)行買賣。在直銷和分銷并存的情況下，終端價(jià)格的控制權(quán)顯得尤為重要。

　　據(jù)了解，面對(duì)銷售商在市場(chǎng)環(huán)節(jié)的挑釁，包括寶鋼、鞍鋼、首鋼在內(nèi)的多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)正在有條不紊地增加產(chǎn)品直銷的比例。

　　“我們未來發(fā)展的目標(biāo)就是直供，拋開貿(mào)易商，并與需求企業(yè)進(jìn)行價(jià)格鎖定，雖然價(jià)格簽訂得比較便宜，但是很穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)�！卑颁撲摬匿N售人士告訴記者，“這是許多鋼企都在選擇的發(fā)展方向�！�

　　然而，貿(mào)易商與鋼廠早有淵源，并不能“快刀斬亂麻”似的徹底改變。由于上個(gè)世紀(jì)90年代，鋼廠的產(chǎn)品一律由當(dāng)?shù)氐奈镔Y局負(fù)責(zé)銷售，由于進(jìn)行市場(chǎng)化改革，鋼廠一下子被拋向市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)為了拓展銷售渠道，大型鋼鐵企業(yè)開始采用大量的私營貿(mào)易商進(jìn)行銷售。現(xiàn)在的貿(mào)易商正是他們自己養(yǎng)大的敵人。

　　現(xiàn)在鋼廠想重新奪回中間環(huán)節(jié)的利潤，并不容易。

　　“根本原因是一些中小型的鋼鐵企業(yè)也參與電子盤交易，一時(shí)難以斷掉貿(mào)易商的貨源�！碧其撊耸糠Q。據(jù)記者觀察，馬鋼等企業(yè)的產(chǎn)品在電子盤上交易活躍，為電子盤提供了貨源。

　　“面對(duì)原材料鐵礦石價(jià)格不斷創(chuàng)造新高，爭(zhēng)奪下游產(chǎn)品的價(jià)格話語權(quán)，對(duì)于鋼企的利益尤為重要�！毙袠I(yè)專家馬忠普曾向國家發(fā)展和改革委員會(huì)官員遞交自己對(duì)價(jià)格研究的報(bào)告，“終端價(jià)格的穩(wěn)定度也是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。”

　　為了限制炒作行為，不久前，商務(wù)部發(fā)布了《商務(wù)部關(guān)于大宗商品交易市場(chǎng)限期整改有關(guān)問題的通知》，最直接的影響是提高了鋼材電子盤交易的保障金。鋼協(xié)副秘書長(zhǎng)戚向東向記者表示，“雖然貿(mào)易商掌握著大量的資本，但是他們未來的影響力將極為有限�！�

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