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解析服裝產(chǎn)業(yè)對虎門布料市場的影響
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期：2007-11-19
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- 中研網(wǎng)訊：
- 在珠三角地區(qū)，虎門富民創(chuàng)造百萬富翁的傳奇早已有口皆碑；虎門服裝市場蔚為大觀、領(lǐng)導(dǎo)潮流，也已聞名遐邇。然而，對于完全沒有紡織產(chǎn)業(yè)、周邊被深圳、西樵、中山、廣州中大布料市場圍得嚴(yán)嚴(yán)實實的虎門，何以在短短幾年間能建成一個新興的布料市場群落呢？
虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長潘繼軍給出了答案：龐大的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及虎門政府的引導(dǎo)扶持和品牌升級帶來的強大驅(qū)動力，推動了虎門服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場對接，造就了服裝市場與布料市場配套的奇妙成功。
一個鎮(zhèn)崛起九個面料市場
八年前，古慶來在虎門接手承包經(jīng)營的第一家布料市場還是一派慘淡局面，如今，老古女兒古小娣掌門的富民布料大市場不但商鋪全部爆滿，在規(guī)范管理和全程服務(wù)上也堪稱示范。歐壽康管理的"博美花城"大型布料市場隨后跟上。這里不僅以清晰的專業(yè)分區(qū)和良好的服務(wù)很快讓商鋪爆棚，在第二輪承包期開始時，進行過現(xiàn)代"美容"的花城布料市場一展花容月貌。緊鄰富民布料大市場的南面，富民集團3年前又建起一家經(jīng)營面積2萬平方米的富民皮具皮料市場，在兩個市場之間設(shè)有2萬平方米的大型停車場。從這里爆滿的鋪位、車流和人氣看，生意逐年紅火起來。
2005年，虎門面料界殺出了一匹黑馬，那就是"虎門國際布料交易中心"，該市場以大營銷、大策劃、大手筆一時間引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，加上"香江"、"財富"，加上今年新建的虎門博美布料輔料商貿(mào)中心、富民泰興布料皮料輔料市場等大大小小多家布料，虎門上規(guī)模的大中型面輔料市場達到九家，占地面積方圓1公里……這里的布料市場建到哪里，承租人就跟到哪里，經(jīng)營戶也擠滿哪里，買家也出現(xiàn)在哪里�；㈤T人民路一帶，如今成了布料市場開發(fā)商諸侯爭雄、相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營戶搶占先機的風(fēng)水寶地。
擁有強大的服裝集群優(yōu)勢
一些目睹過坐落紡織產(chǎn)業(yè)集群的紹興柯橋、南海西橋等一級市場興衰沉浮的業(yè)內(nèi)人士不免擔(dān)心：虎門幾乎完全沒有像樣的紡織產(chǎn)業(yè)，這里的二級布料市場以如此規(guī)模擴張，到底是開發(fā)商的炒作，還是真有生命力呢？
隨訪了幾名市場管理者和多家商戶，得到的回答驚人地相似。在他們的感覺中，大把賺錢的日子已不遙遠了。首先，虎門布料市場依托擁有千家企業(yè)、萬家商鋪的虎門服裝生產(chǎn)基地和下游市場的強大集群規(guī)模優(yōu)勢，有完善產(chǎn)業(yè)鏈的客觀需求，有減低服裝企業(yè)采購成本的現(xiàn)實功能。其次，該市場群的服務(wù)對象立足虎門、東莞，輻射珠三角，并已經(jīng)吸引了港澳、臺灣地區(qū)以至東南亞及韓國、日本的訂單。
此外，盡管當(dāng)?shù)貨]有紡織產(chǎn)業(yè)，但卻仍然地處廣東省這個中國屈指可數(shù)的紡織大省，而且該省較內(nèi)地一些紡織大省而言，紡織面料更加符合國際流行概念。還有一點，虎門是輻射全球的服裝集散地，制衣廠眾多，每年消耗的面輔料都在以驚人的速度增長。全國各地的布輔料商，包括一些國外面料代理商，都想擠進虎門，在市場中分得一杯羹。這里的市場除了"富民"家族的兩家由政府建設(shè)、民間承包管理，其他的均為海內(nèi)外民間投資建設(shè)。投資主體的多元化和民間化，一方面反映了市場導(dǎo)向的作用，一方面將規(guī)避可能出現(xiàn)的投資風(fēng)險。
市場邊緣化危機已經(jīng)度過
盡管這里沒有紡織產(chǎn)業(yè)基地，相隔不遠已有南海"西樵"、廣州"中大"等國內(nèi)赫赫有名的兩大布料市場和深圳已成規(guī)模的面料貿(mào)易群，但大群投資者還是懷揣現(xiàn)金奮勇跟進。富民為首的布料商鋪租價和轉(zhuǎn)讓價格在兩年中增長了2至5倍，后建市場的經(jīng)營狀況明顯向好�！ ∨死^軍說，目前許多曾舍近求遠采購面料的虎門服裝企業(yè)越來越多地光顧"近水樓臺"；而來到虎門布料市場采購的客商覆蓋到包括港澳和周邊地區(qū)以至東南亞；花色品種在滿足裝飾、燈具、玩具、家具產(chǎn)業(yè)需求的同時，越來越多時裝面料迎來了渴望已久的商機。這一動向表明，虎門布料市場的邊緣化危機已經(jīng)度過。等待那里商鋪投資者的，將是價值回報的理想預(yù)期；等待那里商人的，將是一個與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)更加深入、供需互動更加有效、商品調(diào)整更加快速的未來。
一枝獨秀：9個市場中唯一一個專門輔料市場
虎門富民泰興輔料城 副經(jīng)理孫麗華
在虎門眾多的面料輔料市場中，虎門富民泰興輔料城是唯一一個專門的輔料市場。這個創(chuàng)立于去年12月的新市場，因其獨特的定位、錯位發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而在當(dāng)?shù)厥袌鋈褐幸恢Κ毿恪?BR>
虎門富民泰興輔料城位于虎門長途客運總站對面，北依107國道，人民路、連升路、虎門港大道、沙田港大道縱橫貫通。泰興輔料城占地5000多平方米，建筑面積約2萬平方米，集布料、皮料、輔料交易于一體。市場首層近200個鋪位從事布料皮料輔料交易；市場二樓與富民布料皮料B區(qū)二期的二樓之間架通天橋增設(shè)手扶電梯，二樓有近400個鋪位從事輔料交易。
科學(xué)的定位和超前的設(shè)計理念和經(jīng)營管理理念，使市場成為虎門城區(qū)最大的輔料城。商戶全部以經(jīng)營各種加工輔料為主，是虎門九大布料輔料市場中唯一一家經(jīng)營輔料的商場。采取只租不售的經(jīng)營模式，是為了保證統(tǒng)一經(jīng)營，真正與商戶建立長久、穩(wěn)固的雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。商場設(shè)訂樣板房、商務(wù)寫字樓、公寓和倉庫，并設(shè)有多個手扶電梯和垂直升降電梯、智能監(jiān)控系統(tǒng)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)實際網(wǎng)上交易，全力構(gòu)建輔料一站式商貿(mào)物流平臺。配有服務(wù)咨詢機構(gòu)、IT公司、物流公司，讓虎門服裝企業(yè)足不出虎門就能采購到自己中意的輔料產(chǎn)品。
虎門富民泰興輔料城位于虎門服裝市場核心商圈富民布料皮料B區(qū)二期市場的前沿，占據(jù)著富民皮料、布料市場前面最后一塊黃金寶地，作為一個大型現(xiàn)代化、智能化的布料皮料輔料大市場，它的橫空出世對虎門服裝產(chǎn)業(yè)的升級和完善虎門服裝產(chǎn)業(yè)鏈都具有極其重要的作用。
一匹“黑馬”：要成為珠三角面輔料采購旗艦
虎門國際布料交易中心 策劃總監(jiān)朱德興
2005年開業(yè)的虎門國際布料交易中心是虎門布料市場上的一匹"黑馬"，也是華南地區(qū)最大的專業(yè)布料交易市場之一。建筑面積達18萬平方米，1800多個商鋪，目前已有近1600多家商家入駐，使它成為當(dāng)之無愧的面料市場"巨無霸"。
時勢造英雄。18萬平方米面輔料一站式采購城，經(jīng)兩年經(jīng)營，虎門國際布料交易中心已成為珠三角遠近聞名的面輔料采購旗艦，成為行業(yè)翹楚，成績得到各界肯定。作為虎門唯一大規(guī)模第五代面輔料專業(yè)市場，在一樓順利打造成為國際時尚布料城的基礎(chǔ)上，虎門國際布料中心進一步秉承將二、三、四樓打造珠三角最大輔料城的全新理念，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展錦上添花。
為配合現(xiàn)代化的商業(yè)運作模式，接軌國際交易模式，虎門國際在軟硬件上都下足功夫，無論從建筑外觀結(jié)構(gòu)、交易平臺、配套服務(wù)都力爭完美。在硬件上實現(xiàn)"第五代專業(yè)市場"運作，中國銀行、東莞市商業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等金融機構(gòu)進駐之后，布料中心交易結(jié)算實現(xiàn)現(xiàn)代化、便捷化和快速化、客戶交易轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取非常方便。在配套服務(wù)方面，四星級金匯大酒店實現(xiàn)餐飲、娛樂、康體、住宿、商務(wù)一條龍，設(shè)商務(wù)辦公中心，提供舒適商務(wù)洽談空間。商場內(nèi)設(shè)多個便利店，生活配套設(shè)施完善。虎門國際的全部努力，就是為給商家提供一個優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境，給采購商提供一個便捷、高效的采購環(huán)境。許多來虎門國際采購的商家，都與場內(nèi)結(jié)成永久性合作伙伴，他們在這里采購，享受的是賓至如歸的感受，是一種前所未有的商業(yè)體驗。
路面金子：“彎彎腰把它撿來”要做南派服裝面料倉
花城布料市場 總經(jīng)理歐壽康
我曾經(jīng)是虎門一家面料行的工薪階層，每月600塊的薪水我一拿就是8年，體重從128斤掉到100斤，大家都同情地說我是"皮包骨頭"。后來我開辦布料行，變成了老板之后，同樣是100斤的體重，大家卻改口尊稱我是"鋼筋鐵骨"。他們的說法是有根據(jù)的：從2001年我開辦了虎門第二家面料行到現(xiàn)在，虎門已經(jīng)發(fā)展到了今天的11家。好像我的飯碗快要被人家搶走了，競爭那么激烈，我能保持100斤的體重不往下掉，確實該是個"鐵打的人"。
2001年的虎門遍地是金，數(shù)千家服裝廠在虎門扎根，服裝廠的迅速崛起必然帶動面料市場的活躍，但龐大的面料供應(yīng)卻一直依靠附近的廣東。我想，如果能解決用地和招商的問題，做面料市場可以說是水到渠成。恰好我所居住的虎門博美村有一家經(jīng)營不善的電器城，里面三教九流什么樣的租戶都有。我貸款1000萬，計劃花3個月的時間，把電器城改造成一個面料市場。
賠款賠理清理舊租戶，四處奔波招商，找數(shù)百名工人火速施工裝修……真是從來沒有同時干這么多復(fù)雜又"偉大"的工程，但順應(yīng)潮流的建設(shè)總歸是順民心的，所以我堅信它是"路面上的金子"，我所做的不過是"彎一彎腰"把它撿起來。
我沒錯。3個月時間之后，所有的事情如期完成了。
在很多人眼里，面料市場是服裝產(chǎn)業(yè)"最值得投資"的項目。服裝的流行千變?nèi)f化，難以捉摸，面料的花色從來都是該怎么出就怎么出。不論你流行花邊、還是流行仿舊，還是流行漆皮，無非就是花色品種之間的挑選，所以面料商大多穩(wěn)定。像"花城"的面料商戶幾乎不存在"流動性"，甚至是有增無減。
很多人形容虎門的面料市場是"老火靚湯"，我就是標(biāo)準(zhǔn)的"老火"，每天都不溫不火地煲這鍋靚湯。在我眼里，這鍋湯還不夠"靚"，因為虎門本地的服裝企業(yè)有許多還是選擇到外地采購面料。我算了筆賬：如果虎門的制衣廠都在本地購買面料，這個產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造出過百億的產(chǎn)值！所以，我才不管虎門一共有多少家面料市場，是不是市場飽和了。目前虎門布料市場最重要的是要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模、形成價格競爭優(yōu)勢、形成集群效應(yīng)以便客商能一次采購齊全服裝生產(chǎn)所需的輔料品……
時尚市場：提供集經(jīng)銷、咨詢、貼身配套服務(wù)于一體的交易環(huán)境 虎門博美布料輔料商貿(mào)中心 商場經(jīng)理梁志豪
去年11月，占地1.1萬平方米、建筑面積約3萬平方米、集布料輔料于一體的廣東虎門博美布料輔料商貿(mào)中心，在位居虎門布料交易核心商圈虎門鎮(zhèn)人民路博美路段開業(yè)了。
從商場招商以來，錦聯(lián)布業(yè)、福建大宇布業(yè)、香港明生紐扣、東莞錦興紐扣、香港恒發(fā)配料批發(fā)、河北毛皮大軍，盛大拉鏈、浙江正興布業(yè)等實力企業(yè)紛紛進駐，中心2樓招商100％，一樓達到90％，商戶達300多戶。入駐的商家們說，他們之所以進駐商貿(mào)中心主要看重以下幾點：一是看好市場的前景。商貿(mào)中心地處虎門布料市場的龍頭位置，可謂商家發(fā)展的黃金寶地；二是良好的軟硬環(huán)境和零風(fēng)險低成本運作使商家沒有后顧之憂；三是商務(wù)辦公區(qū)和大型停車場以及獨立的物流配套機構(gòu)和倉儲中心，解決了單個企業(yè)想解決而又解決不了的難題；四是強大的宣傳和營銷，確保了市場快速、持續(xù)旺場；五是中心實行的集經(jīng)銷、咨詢、物流于一體的一站式星級服務(wù)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)互通、構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易平臺、實行智能化管理，將大大降低經(jīng)營戶的風(fēng)險。為了革新交易方式，博美提供給商家集經(jīng)銷、咨詢、貼身配套服務(wù)于一體的布輔料交易環(huán)境和"一站式"商貿(mào)物流平臺，并通過網(wǎng)絡(luò)互通、構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易平臺，實現(xiàn)市場定位。博美整體分為四層，一樓為布料大市場，交易鋪位130余個，二樓為品種眾多的輔料大市場，交易鋪位180余個，三樓四樓為高級商務(wù)辦公區(qū)。物業(yè)配套設(shè)備設(shè)施齊全，有手扶電梯和垂直升降貨梯、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)互通、集中式倉儲區(qū)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、電子屏多方位立體廣告、交易市場電視展播臺、大型停車場等，構(gòu)建了一流的交易環(huán)境。商場24小時保安巡邏，內(nèi)設(shè)超市和餐廳，通道寬敞明亮，商場出入口眾多，能確保車輛、人流暢通無阻。
博美布料輔料商貿(mào)中心作為一個現(xiàn)代時尚的專業(yè)市場，在內(nèi)外物業(yè)配套管理上按現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)模式運作。在產(chǎn)權(quán)管理上采用只租不售的方式，保證統(tǒng)一經(jīng)營，真正與商戶建立一種長久的、穩(wěn)固的、雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
越做越強：要讓采購商能第一時間找到他要的貨
虎門富民布料市場 副總經(jīng)理張學(xué)懷
始建于1997年的虎門富民布料大市場，是虎門鎮(zhèn)最早創(chuàng)建的服裝面料及輔料市場。十年過去，富民布料大市場仍然是虎門最大、乃至于華南地區(qū)較大規(guī)模的服裝面料及輔料批發(fā)市場之一。
十年的發(fā)展，奠定了富民布料大市場穩(wěn)定的客源基礎(chǔ)，引進了來自世界各地的品牌入駐，通過眾多大品牌的支撐，漸漸帶旺市場，形成了已具規(guī)模的人流、物流、資金流。此外，市場的管理也日趨完善，配套服務(wù)、信息平臺、硬件的不斷升級，加之當(dāng)?shù)卣罅χС�，使得虎門布料市場成為這個行業(yè)的龍頭企業(yè)，連續(xù)多年被評為"省文明誠信市場"、"市文明誠信市場"和"東莞市商貿(mào)龍頭企業(yè)"。
目前的虎門富民布料，由一期、二期和三期組成，擁有大小商鋪1000余間，設(shè)施齊全，配套的停車場有2萬多平方米，配套的倉庫面積近3萬平方米，配套住宅280多套。入駐商戶大多來自江浙地區(qū)、福建、臺灣和廣東省內(nèi)的紡織業(yè)發(fā)達地區(qū)，商品以廠價直銷為主，品種豐富，經(jīng)營范圍輻射全球。
不久前，備受行業(yè)關(guān)注的富民布料市場改建工程交付使用，這標(biāo)志著10年來長期困擾富民布料市場的洪水內(nèi)澇災(zāi)害得到了有效遏制，富民布料市場由此實現(xiàn)了硬件升級，邁進一個全新的發(fā)展階段。升級后的富民布料市場依然一派繁榮，車水馬龍，訂貨、裝貨、卸貨忙得不亦樂乎。升級后的市場經(jīng)營總面積達到6萬平方米。等市場改建工程全部完工后，市場會配備電子眼實行監(jiān)控，加強安全防護，市場在物流配送、安全防護、整體形象得到了提升，整個市場的核心競爭力得到了加強；在規(guī)劃方面，面料區(qū)、五金區(qū)、精品區(qū)都將進行合理規(guī)劃，既要突出拳頭產(chǎn)品，又要體現(xiàn)產(chǎn)品特色，讓采購商能在第一時間找到他要的貨。 - ■ 與【解析服裝產(chǎn)業(yè)對虎門布料市場的影響】相關(guān)新聞
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