采購(gòu)商：不試不知道

    “在中國(guó)找到合適的汽車零部件供應(yīng)商，真的不容易！”

    這恐怕是每一位在中國(guó)執(zhí)行采購(gòu)的跨國(guó)企業(yè)的共同心聲。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的汽車零部件生產(chǎn)商，每年都有企業(yè)消失或崛起。如何在廣泛的中國(guó)境內(nèi)找到合適匹配的汽車零部件供應(yīng)商，跨越全球采購(gòu)的第一層障礙，成為采購(gòu)商們亟待解決的問(wèn)題。

    “為更好地實(shí)施全球及中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，我們需要盡快在中國(guó)建立起零部件配套網(wǎng)絡(luò)�！笔澜缡�大汽車品牌之一、法國(guó)一家知名整車廠中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)表示。

    有限的采購(gòu)人員，眾多的供應(yīng)商，短促的時(shí)間限制，幾乎將這家整車廠采購(gòu)逼到墻角。抱著試一試的心態(tài)，他們選擇了蓋世汽車網(wǎng)的創(chuàng)新項(xiàng)目——大買家采購(gòu)服務(wù)(BBS)。

    大買家采購(gòu)服務(wù)(BBS)是蓋世汽車網(wǎng)“逆向采購(gòu)”模式的一項(xiàng)創(chuàng)新：它以全球主要的整車廠或一級(jí)供應(yīng)商為主導(dǎo)，按照他們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量等要求，為國(guó)際買家們提供中國(guó)供應(yīng)商搜索、推薦及評(píng)估等一系列專業(yè)、完善的服務(wù)，努力幫助采購(gòu)商們實(shí)現(xiàn)在華采購(gòu)目標(biāo)。

    在了解該整車廠的采購(gòu)需求之后，蓋世汽車網(wǎng)通過(guò)大買家采購(gòu)服務(wù)(BBS)這一平臺(tái)，綜合委托方的采購(gòu)需求和對(duì)供應(yīng)商的要求，進(jìn)行了專業(yè)的市場(chǎng)分析，制定了一整套項(xiàng)目執(zhí)行方案與供應(yīng)商評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)蓋世汽車網(wǎng)擁有的龐大供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，并與全國(guó)各地汽車行業(yè)協(xié)會(huì)密切合作，招募符合采購(gòu)商標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，實(shí)時(shí)雙向匹配。

    通過(guò)多渠道的觸角，蓋世汽車網(wǎng)將上述整車廠采購(gòu)商委托的車燈采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商范圍從2130家縮小到25家，并通過(guò)實(shí)地考察、審核等后續(xù)步驟，最終為該采購(gòu)商選定5家質(zhì)量控制嚴(yán)格、研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商。

    供應(yīng)商：只選對(duì)的不選貴的

    當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商具備一定實(shí)力之后，卻不被更多采購(gòu)商了解很讓人奈何；而于此同時(shí)，采購(gòu)商也苦苦尋覓優(yōu)秀的中國(guó)供應(yīng)商。蓋世汽車網(wǎng)的BBS服務(wù)在幫助大買家解決在中國(guó)采購(gòu)難題的同時(shí)，也幫助有實(shí)力的供應(yīng)商拓展更多更好商機(jī)。

    國(guó)內(nèi)一家優(yōu)秀的曲軸供應(yīng)商在拿到菲亞特汽車的訂單后，也想給菲亞特旗下農(nóng)用機(jī)械車公司供貨，當(dāng)該供應(yīng)商通過(guò)蓋世汽車網(wǎng)介紹與其中國(guó)采購(gòu)負(fù)責(zé)人第一次接觸時(shí)，后者當(dāng)即表示：“你們?yōu)槭裁礇](méi)有早點(diǎn)和我們接觸？”

    蕪湖宏明塑料制品有限公司也有同樣的煩惱。該公司位于安徽省蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地約30000平方米，年塑料加工能力6000噸�！拔覀冎�前給奇瑞和日立做配套，一直在尋找能給其他整車廠做配套的機(jī)會(huì)。”蕪湖宏明塑料制品有限公司任經(jīng)理表示，“但是一些國(guó)外的整車廠或者大買家在中國(guó)采購(gòu)時(shí)，由于我們的知名度較小，他們很少直接找像我們這樣的零部件企業(yè)做配套。

    任經(jīng)理表示，他們也嘗試了試用網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但是效果并不明顯。“很多詢單都是貿(mào)易公司發(fā)過(guò)來(lái)的零散單子，與我們的期望值相差很大�！逼湓�因在于，這些電子商務(wù)網(wǎng)站并未吸引到大批整車廠。

    在看到蓋世汽車網(wǎng)推出BBS大買家服務(wù)項(xiàng)目，并親眼目睹諸多大買家在該網(wǎng)站上發(fā)布的大量OE配套采購(gòu)清單后，2007年6月，蕪湖宏明決定加入蓋世汽車網(wǎng)嘗試下效果。

    據(jù)蓋世汽車網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)新的供應(yīng)商加入蓋世汽車網(wǎng)成為新會(huì)員后，網(wǎng)站大買家服務(wù)組根據(jù)供應(yīng)商所提供的信息，首先進(jìn)行“采供配對(duì)”；另外，蓋世汽車網(wǎng)也著手為供應(yīng)商制定全方位的推廣方案，通過(guò)發(fā)行量超過(guò)1萬(wàn)本的DM雜志《蓋世瞭望》、數(shù)十萬(wàn)封直達(dá)采購(gòu)商終端的E-mail以及各種海外展會(huì)推廣等方式，直接向整車廠或一級(jí)供應(yīng)商等OE配套采購(gòu)商推介符合資質(zhì)的優(yōu)秀供應(yīng)商。

    當(dāng)歐洲一家知名整車廠商委托蓋世汽車網(wǎng)尋找塑料制品供應(yīng)商時(shí)，宏明得到屬于自己的機(jī)會(huì)。該整車廠中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)親自考察了工廠，宏明最終通過(guò)對(duì)方的嚴(yán)格審核，成為其在華發(fā)展的首選供應(yīng)商之一。