孕婦裝，是大多數(shù)女性朋友一生中不可缺少的服飾。據(jù)報道，目前中國每年的生育率為１％，全國孕婦人數(shù)1300萬－1400萬。可以說，這是一個不可忽視的市場，有著龐大且固定的客戶群體。有專家稱這一行業(yè)為“大肚子經(jīng)濟”，他們認為，這個市場具備很好的潛力，前景被看好。但據(jù)記者了解，市場上孕婦裝經(jīng)營店開開關(guān)關(guān)極其頻繁，很多人嘗試進入這個行業(yè)，與此同時，又有大批人選擇退出。前陣子，一位來自平陽的陳女士在下呂浦開了一家孕婦裝專賣店，代理的是一個杭州牌子，但沒到半年時間就關(guān)門了，類似的情況不少。業(yè)內(nèi)專家稱，當前的孕婦裝市場并不是一個成熟穩(wěn)定的市場，它將會在競爭中進一步整合和發(fā)展。 

　　現(xiàn)象：散貨雜牌盤踞市場，品牌經(jīng)營漸漸興起

　　據(jù)了解，在溫州市區(qū)蟬街附近，分布著近十家經(jīng)營孕婦裝的服裝店，是市區(qū)內(nèi)比較集中的專門經(jīng)營孕婦裝的一片區(qū)域，由于溫州婦產(chǎn)科醫(yī)院的地理優(yōu)勢，店家紛紛稱這一帶的目標客戶比較集中。

　　隨機走訪了一家叫“韻季”的孕婦裝專賣店，該店負責(zé)人告訴記者，目前孕婦裝市場的競爭太激烈了，各種牌子瘋狂搶占市場，像蟬街附近的孕婦裝店，多是雜牌，質(zhì)量良莠不齊，價格相差也很大。

　　此外，記者在開太百貨找到了一家經(jīng)營“奇妮”孕婦裝品牌專柜。據(jù)該品牌溫州代理商陳先生介紹：“奇妮”于1995年進入溫州，是溫州首個孕婦裝品牌。這個品牌價位在300-600元之間，在國內(nèi)屬于中高檔產(chǎn)品，不論在價格上還是質(zhì)量上都跟市面上的中低檔產(chǎn)品拉開了距離，陳先生稱市場上中低檔產(chǎn)品競爭激烈，但對“奇妮”不構(gòu)成競爭。

　　時代商場本來也有一個“奇妮”專柜，但已經(jīng)于去年撤出。據(jù)時代商場女裝區(qū)副經(jīng)理侯小姐稱，去年“奇妮”撤出時代，一個原因是商場空間有限，原本的位置代理商不滿意，另一個原因則是，商場希望引入更高端的孕婦裝產(chǎn)品，“奇妮”的定位相對時代還稍稍低了些。

　　看來，消費群體單一，顧客資源有限等特點使得溫州孕婦裝市場基本上趨于飽和，中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場，而高端品牌一時還未進入溫州市場。

　　孕婦裝及嬰童產(chǎn)品行業(yè)在國內(nèi)興起還不到十年，它是市場細分化、專業(yè)化的結(jié)果。溫州市仙娉萊服飾有限公司董事長陳朱捷認為，孕婦裝市場需求有限，所以市場上孕婦裝多為一些中小型企業(yè)捎帶產(chǎn)品，或者產(chǎn)自一些小型的人工作坊，這些生產(chǎn)廠家并不會大張旗鼓地為孕婦裝產(chǎn)品投入品牌宣傳，所以孕婦裝市場大多是品牌雜亂的散貨市場。

　　近年來國內(nèi)相繼出現(xiàn)過許多孕婦裝品牌，這些品牌經(jīng)營者們本以為這塊蛋糕很大，然而進入市場后才發(fā)現(xiàn)事情并不是想象中那樣簡單，許多品牌不但不能很好地樹立起來，反而淪為散貨市場眾多雜牌中的一個。據(jù)陳朱捷介紹，“仙娉萊是溫州首個本土孕婦裝品牌。我們發(fā)展的是加盟商，很多用產(chǎn)品的客人成為我們的加盟客戶。但是有許多孕婦裝品牌發(fā)展的是代理商，以至于一些區(qū)域代理商通過品牌代理單純的以為這個市場空間大，自創(chuàng)品牌，投入生產(chǎn)，然而往往因為經(jīng)驗、耐心等各種原因，最終遍體鱗傷退出競爭。”

　　可以說，許多新興品牌一哄而上，更多考慮的是短期利益，特別是一些代理商，他們單純依靠模仿，一般只能生存半年到兩年時間，這也可以解釋為什么有那么多孕婦裝專賣店短期內(nèi)夭折。

　　對此，010、奇妮品牌代理商陳先生認為：孕婦裝品牌的經(jīng)營是一個打持久戰(zhàn)的過程，它的效益難以立竿見影，而且這個市場容易飽和，拿溫州市區(qū)來說，現(xiàn)有大大小小二十多家定位相似的孕婦裝店，整個市場已經(jīng)飽和。

　　觀點：散貨雜牌逐漸淡出，品牌專賣將成主導(dǎo)

　　價格優(yōu)勢與品牌質(zhì)量的博弈

　　現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40戶，具有一定規(guī)模的廠家不到10戶，普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。近年來品牌孕婦裝興起，品牌與散貨的競爭達到了白熱化狀態(tài)。

　　兩者的競爭主要體現(xiàn)在價格上，散貨在經(jīng)營成本上占有優(yōu)勢，通過壓價來吸引顧客，而這一價格優(yōu)勢也正好迎合了當前一部分消費者的消費觀念——孕婦裝穿過一段時間后就要扔掉。

　　然而，散貨市場上的雜牌孕婦裝低成本投入使得產(chǎn)品質(zhì)量往往不盡如人意，而且款式也相對單一，更不要說追求時尚或者其他附加功能了。對此，陳朱捷認為，孕婦是一個特殊的群體，需要額外的照顧，品牌孕婦裝首先需求的是質(zhì)量可靠，健康安全。

　　據(jù)了解，品牌孕婦裝在生產(chǎn)用料上很講究，廠家往往從人性化方面去考慮，選擇一些對人體無害的面料。相比之下，一些低檔雜牌孕婦裝所用的劣質(zhì)染料褪色不說，對孕婦的身體也會造成一定的傷害。另外，從產(chǎn)品設(shè)計上來講，品牌孕婦裝會從專業(yè)化角度出發(fā)，在保健安全等方面考慮，推出一些具有特殊功能的產(chǎn)品，比如，市場上許多具有防輻射功能的孕婦裝，很受消費者特別是白領(lǐng)的歡迎。 

　　生活觀念改變主導(dǎo)品牌市場發(fā)展

　　以往人們覺得孕婦裝頂多只能穿幾個月，屬于短期一次性消費產(chǎn)品，并不熱衷于花錢在購買孕婦裝上，很多人甚至向別人借穿，也有些人根本不穿孕婦裝，直接找一些大尺碼的服裝臨時穿一下就應(yīng)付過去了。隨著生活水平提高，生活觀念的改變，以前人們覺得懷孕后大部分時間要呆在家里，沒有必要穿得漂漂亮亮，現(xiàn)在更多的孕婦意識到，穿著大方得體，能夠體現(xiàn)出母性美的一面。

　　對此，在仙娉萊專賣當了兩年店長的金女士稱：現(xiàn)在年輕媽媽們選擇孕婦裝，更多的是為了一份好心情，當穿上款式不錯的孕婦裝后，孕婦的心態(tài)也會隨之改變，更舒心放松，對胎兒發(fā)育也有一定幫助。

　  一位王姓孕婦的話更是說明人們的觀念在改變：女性懷孕的時候不能化妝，身體也會發(fā)福，往日的風(fēng)采在此時大打折扣，這時候更應(yīng)該在著裝上下功夫。

　　另外，許多有特殊功能的孕婦裝對胎兒保護也起到了不可忽視的作用。現(xiàn)在很多白領(lǐng)懷孕后還要繼續(xù)上班，而今到處是輻射危害的工作環(huán)境，為了更好保護胎兒，一件質(zhì)量可靠的防輻射孕婦裝必不可少。

　　一位大學(xué)畢業(yè)一年，在外貿(mào)公司上班的白領(lǐng)朱女士稱，如果以后要買孕婦裝，第一個要考慮的是一定要買品牌，畢竟懷孕是一生一次的事情，價格貴不貴倒是其次，最重要的是自己開心。另外，她還稱，一定會再買一件防輻射孕婦裝，懷孕后還要繼續(xù)工作，面對電腦是沒有辦法的事情，讓胎兒盡可能地減少傷害。

　　趨勢：時裝化時尚化，孕婦裝也講流行

　　在記者調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)許多孕婦認為，孕婦裝穿一次以后都不能再穿，挺浪費的。是不是可以在孕婦裝的設(shè)計理念中加入一些時裝化的元素，在腰腹部加個松緊帶什么的，在產(chǎn)后也可以拿來穿，許多消費者表示，如果一件孕婦裝能夠通過一小部分的修改，產(chǎn)后繼續(xù)使用則更能引起購買欲。

　　從這些聲音里我們可以了解到，孕婦裝的時裝化發(fā)展是一個必然趨勢所在。孕婦裝如果能在設(shè)計上有所創(chuàng)新，跨越“孕婦才能穿著”的傳統(tǒng)理念，那么將能贏取很大一片市場。據(jù)仙娉萊蟬街專賣店店長金女士介紹，現(xiàn)在的孕婦裝產(chǎn)品設(shè)計越來越傾向于時裝化，而且許多孕婦因為工作等原因，不再像以前那樣偏愛配有蝴蝶結(jié)等裝飾的可愛裝，而更多的要求大方得體，甚至像一些體形較大的女孩子也喜歡購買小碼的時裝化孕婦裝。

　　對此，擁有多年孕婦裝設(shè)計經(jīng)驗的陳碧女士稱，孕婦裝作為女裝的一部分，也是緊跟時尚潮流的，如在時下的孕婦裝里可以發(fā)現(xiàn)時尚的韓國流行元素。在顏色的運用上，也一改以前單一的粉紅、粉綠、粉藍等顏色，象大紅大綠的色彩也大大方方出現(xiàn)在市場當中，受到許多時尚年輕媽媽的歡迎。