發(fā)展三字訣：散、大、聚

　　目前中國裝飾涂料市場一個顯著的特點是非常零散，據(jù)統(tǒng)計有超過7000家生產(chǎn)商一起競爭，而排行前5名的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場份額。而在歐洲的大多數(shù)國家，甚至印度，前3位到4位裝飾涂料商共占據(jù)了60%至80%的市場份額。

　　據(jù)了解，中國裝飾涂料市場的發(fā)展?jié)摿σ彩呛芡怀龅�，不包括工業(yè)漆、船舶漆和其他工業(yè)用涂料等非建筑用涂料在內(nèi)，中國裝飾涂料市場的年增長率約為10%，年市場總值約為13億歐元，而年人均消費量卻不到1升。而在歐洲，年市場總值約為110億歐元，年人均消費量為10升。在美國，年市場總值達(dá)到58億歐元，年人均消費量卻達(dá)到11升，這顯示中國裝飾涂料市場存在巨大的發(fā)展空間。

　　另一方面，這個蛋糕還因多方面的因素越做越大：中國GDP平均每年增長9.5%，人民生活水平大大提高；建筑業(yè)持續(xù)發(fā)展，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國建筑行業(yè)年增長7%，其中華東地區(qū)及主要大城市的增長率更達(dá)到15%至20%；住房產(chǎn)業(yè)急速增長，住房業(yè)主每年增加30%，59%的中國城市居民擁有了自己的房產(chǎn)；加之裝飾理念的改變，從過去磚瓦裝飾轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂醚b飾涂料，同時隨著年輕人和城市家庭對住房的翻新，對裝飾涂料的需求也隨之增加。

　　業(yè)界預(yù)計中國裝飾涂料市場的規(guī)模將以每年10%的速度增長，雖然到2008年會略為放緩至6%至8%，但前景仍然十分可觀，而在未來十年，歐洲裝飾涂料市場的規(guī)模每年將減少1%，而美國市場則保持穩(wěn)定。

　　因此，中國裝飾涂料市場將在10年內(nèi)趕過歐洲，然后在一段時間內(nèi)趕上美國，成為世界第一大裝飾涂料市場。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，中國裝飾涂料市場今后的發(fā)展趨勢不可能長期維持上述高度零散的局面，合并和整合是必然的方向。此外，中國加入WTO也加速了中國裝飾涂料市場的整合進程。隨著進口裝飾涂料大量增長，新的國際競爭對手進入中國市場，可以說是一個群雄爭霸的局面。要在激烈的競爭中生存，許多本土生產(chǎn)商需要與實力雄厚的本土廠商或國際廠商合作，或者被并購。

　　據(jù)分析，市場整合的結(jié)果可能是“強者越強”，大型廠商的發(fā)展幅度會高于行業(yè)水平，從眾多中小型涂料商手中掠奪市場份額。最后結(jié)果可能與印度裝飾涂料市場相仿，就是大型廠商在有序的市場領(lǐng)域中角逐，而小型本地廠商則在另一個較雜亂的領(lǐng)域競爭。

　　消費心理：從白到彩、BIY、貨比三家

　　長期以來，中國消費者在為房子室內(nèi)刷漆時傾向使用單一顏色(通常是白色)，且一但入住就多年不會重新粉刷，而在西方國家，消費者會選擇各色斑斕的涂料進行屋內(nèi)裝飾，并且每隔兩三年就會換一種顏色重新粉刷。但現(xiàn)在中國的情況已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)變，很多年輕富裕的城市居民開始更加大膽地選擇家裝涂料的色彩，他們開始逐漸選用個性更強烈、更深的顏色，逐漸摒棄使用單一的白色涂料作為裝飾。隨著建筑設(shè)計和室內(nèi)裝飾主題顏色的多樣化，建筑師和設(shè)計師在建筑物外觀的裝修和翻新上也已經(jīng)開始選用多樣的色彩。

　　中國消費者與西方消費者不同，DIY(自行動手，do-it-yourself)還沒有成為潮流。由于大量人力從農(nóng)村涌入城市，在涂料商店或街頭，經(jīng)�？梢钥吹揭恍�“趴活”的人，他們報酬低廉，因此大多數(shù)有能力購買新房的人也能花錢雇請別人來粉刷。此外，中國消費者也不像西方消費者那樣，把DIY當(dāng)成是業(yè)余休閑的享受。在西方國家，即使人們有支付能力花錢雇人來粉刷房子，他們也可能會自己動手來做，在中國則很少出現(xiàn)這種情況。因此，在經(jīng)濟和文化的雙重因素下，中國裝飾涂料消費者多是自己選購(buy-it-yourself，BIY)，而不是自己動手刷漆。

   目前中國裝飾涂料市場的品牌太多，難免良莠不齊。在面臨如此眾多選擇的情況下，中國消費者擅長于仔細(xì)地檢驗產(chǎn)品、比較價格，以達(dá)到最理想的消費。其結(jié)果是，中國消費者經(jīng)常光顧新開的國際DIY商店進行咨詢，參看產(chǎn)品說明書，參考價格，之后再去當(dāng)?shù)馗�低價的零售店購買產(chǎn)品，這種現(xiàn)象使很多商店不能被稱為“銷售中心”，而只能稱之為“展示中心”。