市場方面，近年來中國小挖市場一直保持的高速增長勢頭更是吸引企業(yè)參與競爭的重要因素。不僅小挖的絕對銷量節(jié)節(jié)攀升，其在挖掘機(jī)行業(yè)總銷量所占的比重也大幅提高，截止到去年，我國小挖的年銷量在全行業(yè)已達(dá)37.4%，而2002年，這一比重僅為5%。短短幾年時(shí)間內(nèi)，小挖市場驟然擴(kuò)大，有實(shí)力的企業(yè)都想從中分一杯羹。目前在小挖市場中有幾十家企業(yè)在競爭，可謂群雄林立。

　　傳統(tǒng)品牌：日趨強(qiáng)大的生力軍

　　中國挖掘機(jī)行業(yè)一個(gè)重要特點(diǎn)就是，外資進(jìn)入非常充分，尤其在大型、高端企業(yè)中，外資更是占據(jù)了絕對數(shù)量。從市場份額上來說，大、中噸位的挖掘機(jī)外資占了絕大多數(shù)的市場份額；小挖市場，外資品牌也長期占據(jù)著大半江山，不過可喜的是，近年來，國產(chǎn)品牌正在不斷“收復(fù)失地”，目前已有超過三成的市場份額掌握在我國企業(yè)手中。

　　國內(nèi)品牌中，玉柴、山河智能、柳工等大品牌及眾友、南特、振宇等正在崛起中的品牌一起構(gòu)成了我國小挖市場最強(qiáng)勁的生力軍。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)的秘書長陳正利特別提到玉柴，他說玉柴小挖的配置早在90年代就達(dá)到了國際先進(jìn)水平，具有了出口歐美這樣要求較高的市場的能力。

　　陳正利認(rèn)為，經(jīng)過這么多年向國外先進(jìn)水平的學(xué)習(xí)和與外資企業(yè)的同臺競爭，目前國內(nèi)的挖掘機(jī)在性能上已與國外產(chǎn)品相差無幾。雖然發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件仍是困擾國產(chǎn)品牌小挖發(fā)展的主要難題，但整機(jī)制造方面，我國小挖產(chǎn)品總體水平無論是質(zhì)量還是性能都已經(jīng)有了很大提高，可以勝任高難度作業(yè)。

　　除了大中型企業(yè)外，國內(nèi)還有一大批正在崛起的小型企業(yè)，這些企業(yè)在其所在的區(qū)域都有不小的影響力。雖然他們在全國以及國際市場的表現(xiàn)并不突出，但其作為大型企業(yè)在各區(qū)域的補(bǔ)充還是具有很大的市場意義的。

　　挖機(jī)新軍：市場蛋糕的掠食者

　　小挖市場的火爆引得一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)開始進(jìn)軍這個(gè)市場，成為其中令人矚目的一支新軍。

　　在業(yè)內(nèi)人士眼里，福田雷沃重工是一個(gè)擅長拓展新領(lǐng)域的狠角色，進(jìn)軍挖掘機(jī)市場雖然只有短短兩年多時(shí)間，但是很快便達(dá)到了年產(chǎn)2000臺的驕人業(yè)績，其中小挖方面，去年才實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，現(xiàn)在年產(chǎn)量就已超過1000臺。福田雷沃重工的執(zhí)行董事池智說，中國的小挖正處于成長階段，福田雷沃重工的介入仍然是比較早的，他們有信心在小挖市場占據(jù)一席之地。

　作為工程機(jī)械行業(yè)中最具學(xué)院派風(fēng)格的中聯(lián)重科，借助自己強(qiáng)大的研發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)涉及領(lǐng)域非常廣，目前已擁有15個(gè)系列350多個(gè)品種的工程機(jī)械產(chǎn)品。此前中聯(lián)重科并沒有進(jìn)行挖掘機(jī)的研發(fā)制造，但今年9月在合肥舉行的第十一屆挖掘機(jī)行業(yè)年會(huì)上，中聯(lián)重科董事劉權(quán)透露目前中聯(lián)重科已經(jīng)將挖掘機(jī)研發(fā)制造提到企業(yè)日程上來。中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅也表示計(jì)劃于今年12月在廣州舉行的CONEXPO-ASIA上，正式推出自己的挖掘機(jī)產(chǎn)品。

　　河北宣工作為我國推土機(jī)制造方面的排頭兵企業(yè)從很早之前就開始關(guān)注小挖行業(yè)，雖然從量上并沒有形成很大的規(guī)模，但其研發(fā)工作從未停止。在北京國際工程機(jī)械展上，宣工帶來了兩臺挖掘機(jī)新品。宣工總經(jīng)理周之勝說，宣工通過多年的推土機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務(wù)以及市場方面具有自己的優(yōu)勢，特別是很多核心技術(shù)已經(jīng)不依賴進(jìn)口，勢必能夠經(jīng)受得住市場的考驗(yàn)。

　　福田雷沃重工、中聯(lián)重科、宣工并不是其他工程機(jī)械制造領(lǐng)域大型企業(yè)涉足挖掘機(jī)生產(chǎn)制造的先行者，在他們之前，已有不少企業(yè)邁出了這一步。這些企業(yè)的參與，使得原本就不平靜的小挖市場格局更加錯(cuò)綜復(fù)雜。

　　外資企業(yè)：來自高端的挑戰(zhàn)

　　外資進(jìn)入我國市場已不是什么新鮮事，早在1994年，中國挖掘機(jī)行業(yè)就誕生了第一家合資企業(yè)———成都神鋼建設(shè)機(jī)械有限公司。十余年來，已有超過10家國外企業(yè)以合資或者獨(dú)資的方式進(jìn)入中國。而有些國外企業(yè)諸如JCB、久保田、洋馬等干脆將整機(jī)直接出口到中國來。能夠進(jìn)軍中國市場的國外企業(yè)都是在國際市場已經(jīng)拼殺多年的企業(yè)，其在技術(shù)制造、機(jī)器性能、外觀質(zhì)量等方面都代表了國際先進(jìn)水平。所以，外資進(jìn)入我國市場，對于我國國有及私營挖掘機(jī)制造企業(yè)來說都是巨大的挑戰(zhàn)。

　　神鋼、小松、斗山、日立等國外知名企業(yè)分別以合資和獨(dú)資的方式先后在中國建設(shè)生產(chǎn)基地，貼近中國市場用戶群。中國工程機(jī)械市場發(fā)展迅猛，市場準(zhǔn)入條件提升很快，能夠在中國市場分羹的企業(yè)都必須是國際上具有較高水平的大型企業(yè)。這些企業(yè)進(jìn)軍中國市場，將使得中國挖掘機(jī)產(chǎn)品整體的技術(shù)、管理模式、營銷方式等進(jìn)一步與世界先進(jìn)水平接軌。

　　第二次參加北京國際工程機(jī)械展的洋馬此次并沒有帶來自己的最新小挖產(chǎn)品，而是進(jìn)一步宣傳他們的超小型回轉(zhuǎn)機(jī)型挖掘機(jī)。洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)（上海）有限公司建機(jī)營業(yè)部銷售組部長佐佐木和彥介紹說，洋馬的機(jī)器主要依靠兩個(gè)方面在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，一是最為整機(jī)制造商關(guān)注的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件等零部件他們完全依靠企業(yè)內(nèi)部自行解決；再一個(gè)就是機(jī)器在節(jié)能環(huán)保方面優(yōu)勢比較突出。

　　佐佐木和彥提到的這兩個(gè)方面是困擾我國挖掘機(jī)制造企業(yè)的關(guān)鍵問題所在，國內(nèi)絕大多數(shù)挖掘機(jī)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓件都依賴外國品牌，其中發(fā)動(dòng)機(jī)方面康明斯的份額最大，液壓件則長期依賴德國和美國；“十一五”的節(jié)能減排任務(wù)是整個(gè)裝備制造業(yè)都必須全力面對的。在這些方面外資企業(yè)由于經(jīng)過國際市場的歷練，特別是歐美市場對于排放、噪音等標(biāo)準(zhǔn)較高，所以具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　二手和租賃：不容小覷的力量

　　今年的第十一屆挖掘機(jī)行業(yè)年會(huì)上，來自行業(yè)協(xié)會(huì)的專家以及國家質(zhì)檢總局有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、挖掘機(jī)主要整機(jī)生產(chǎn)廠商、代理商等齊聚一堂，商討二手機(jī)對于國內(nèi)挖掘機(jī)市場的影響。

　　2006年，進(jìn)口二手挖掘機(jī)的銷售在整個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)的市場份額達(dá)到了10%，可見二手機(jī)在市場的地位已不容小覷。這其中以日本和美國企業(yè)的產(chǎn)品居多。這些品牌機(jī)器的生產(chǎn)廠家表示，其二手機(jī)在中國市場的銷售大多是代理商的行為。

　　在美國、日本等國家，二手機(jī)的銷售有很嚴(yán)格的管理，一般而言，二手機(jī)的性能大多不差，并且在價(jià)格上遠(yuǎn)低于新機(jī)，對中小型用戶很有吸引力。但目前在中國，二手機(jī)在管理方面還不夠完善，在質(zhì)量、性能、安全方面都沒有嚴(yán)格的保障。部分便宜但不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品對市場會(huì)形成惡性沖擊，必須引起有關(guān)部門警惕。

　　除此之外，租賃也是常為用戶所提起的一個(gè)名詞。工程機(jī)械行業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展已經(jīng)有很長的時(shí)間，然而直到近幾年，才有整機(jī)生產(chǎn)商將其列為自身發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。整機(jī)生產(chǎn)商介入租賃行業(yè)，對市場將產(chǎn)生怎樣的影響還有待觀望。