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國內(nèi)汽車后市場發(fā)展模式分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2007-12-11
- 【搜索關(guān)鍵詞】:研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 汽車服務(wù)
- 中研網(wǎng)訊:
伴隨著新車銷售的利潤逐步下滑,汽車行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入汽車后市場時(shí)代,汽車行業(yè)人士也紛紛轉(zhuǎn)向了汽車后市場,品牌連鎖加盟和服務(wù)營銷成為過去一年汽車后市場熱點(diǎn)。因?yàn)槠嚭笫袌鍪瞧嚠a(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源,占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤60-70%,2006年,國內(nèi)汽車用品行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了480億元,維修行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了460億元;到2010年預(yù)計(jì)總規(guī)模預(yù)測超過2000億元,不愧為是一個(gè)巨大的金礦。
近幾年國內(nèi)舉辦的汽車后市場營銷管理模式高層論壇、讓汽車后市場創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展研討會(huì)給汽車行業(yè)人士對未來的市場認(rèn)知增添了不少新意,學(xué)習(xí)到不少新知,更看到了汽車后市場的無限商機(jī)。得到汽車行業(yè)相關(guān)人士的全面系統(tǒng)的關(guān)注和重視。目前國內(nèi)的汽車后市場發(fā)展比較不均衡,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國外汽車后市場占汽車工業(yè)60%以上份額的市場發(fā)展階段,特別是汽車日常美容護(hù)理、汽車文化資訊、汽車融資、汽車培訓(xùn)、汽車辦公和生活用品等幾大業(yè)務(wù)更是處于市場的起步階段,還有更巨大的發(fā)展空間。
國內(nèi)目前整車銷售已進(jìn)入微利時(shí)代,這給原本以新車銷售利潤為主導(dǎo)的汽車4S店帶來經(jīng)營困境。西方成熟市場汽車4S店的經(jīng)營盈利模式是大約20%來源于整車銷售,大約80%來源于售后服務(wù)。國內(nèi)的汽車4S店要及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有服務(wù)體系,降低服務(wù)成本,避開與汽車美容養(yǎng)護(hù)維修連鎖店的直接競爭,樹立自己的服務(wù)特色,這樣自己才能走得更遠(yuǎn)更健康。畢竟目前車主還是比較信任汽車4S店提供的相關(guān)的服務(wù)。
國內(nèi)目前的汽車后市場是汽車4S店、大量自生自滅的單店、專業(yè)化汽車后市場服務(wù)店以及大型的汽車維修廠四足鼎立。汽車后市場服務(wù)已經(jīng)逐漸表現(xiàn)為大型化、連鎖化、品牌化、集中化、專業(yè)化、系統(tǒng)化布局等特點(diǎn)。國際知名的汽車服務(wù)連鎖品牌已經(jīng)在走全國化發(fā)展之路,開始建立全國性的市場網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)的汽車后市場區(qū)域性品牌是先抓局部市場,建立局部品牌優(yōu)勢,在當(dāng)?shù)厥袌雒芗键c(diǎn),在當(dāng)?shù)卮罅慨a(chǎn)品的供應(yīng)上能占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢的市場份額,能夠?qū)崿F(xiàn)和國外大連鎖巨頭分庭抗衡,并逐步向周圍輻射,直到覆蓋全國。
現(xiàn)在全國性的汽車服務(wù)品牌與各個(gè)地區(qū)的在當(dāng)?shù)嘏琶叭坏牡胤叫云放七M(jìn)行著激烈的市場競爭,有的當(dāng)?shù)仄放圃瓉硭a(chǎn)生的客戶忠誠度和品牌優(yōu)勢逐漸被弱化,有的當(dāng)?shù)仄放瓶礈?zhǔn)國際品牌的弱點(diǎn)逐漸弱化國際知名品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥。有的市場還在進(jìn)行著白熱化競爭,結(jié)果如何,讓我們靜觀其變。而部分更有眼光的汽車行業(yè)人士是牽手國際知名品牌,取得自己所轄區(qū)域的連鎖加盟的市場開發(fā)商,產(chǎn)品供貨商,加盟店服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)商等授權(quán),與國際知名品牌共同開發(fā)市場實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。
國內(nèi)的汽車后市場是一個(gè)朝陽市場,汽車產(chǎn)業(yè)鏈中這一最穩(wěn)定的市場已經(jīng)日益成為國外投資者眼中的金礦。如果汽車后市場服務(wù)到達(dá)成熟市場之后,它占到汽車行業(yè)價(jià)值鏈上的利潤比例將會(huì)越來越高,最高可以達(dá)到汽車行業(yè)利潤70%的比例。目前的國內(nèi)汽車后市場正處于一個(gè)非常好的機(jī)遇,每一個(gè)人都在關(guān)注這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展。在過去的幾年內(nèi),很多的國內(nèi)外知名汽車后市場服務(wù)品牌開始在國內(nèi)市場布局。但到目前為止尚無一家全國知名性服務(wù)品牌占有較大的市場優(yōu)勢和消費(fèi)者認(rèn)知度。
目前國內(nèi)汽車后場剛剛處于發(fā)展的初級(jí)階段,面前是一個(gè)巨大的正在被開發(fā)的金礦。對于每一個(gè)正在淘金者或者準(zhǔn)備淘金者,只有比較全面的提升自己,選擇正確的淘金之路,把握住適合自己淘金良機(jī),處理好淘金路途中的風(fēng)雨坎坷,穩(wěn)步向前,國內(nèi)的汽車后市場一定會(huì)有自己一席之地,自己一定是一個(gè)成功的淘金者。會(huì)有自己一席之地,自己一定是一個(gè)成功的淘金者。
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