國外知名品牌堅(jiān)守陣地

　　目前，在中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場，主要有歐美和日韓兩大國外陣營。在歐美陣營中，利勃海爾、特雷克斯德瑪格和馬尼托瓦克三大國際履帶式起重機(jī)生產(chǎn)巨頭，利用在特種履帶式起重機(jī)（超大、非標(biāo)）方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，壟斷著中國350t以上的大噸位履帶式起重機(jī)市場；而神鋼、日立住友等日韓企業(yè)由于其擁有更適合中國用戶性價(jià)比需求的成熟產(chǎn)品，在中國150～350t中等噸位履帶式起重機(jī)市場的占有率最高。

　　占中國大噸位履帶式起重機(jī)市場份額最大的德國利勃海爾集團(tuán)，于1978年在北京設(shè)立了第一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，開始向中國相關(guān)業(yè)務(wù)部門提供履帶式起重機(jī)。2000年，在上海成立利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司，在起重機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)利勃海爾移動(dòng)式起重機(jī)和塔式起重機(jī)業(yè)務(wù)在中國的全面銷售和服務(wù)。目前利勃海爾在中國市場有350t、400t、750t和1250t等多種噸位的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品，其中400t的履帶式起重機(jī)銷量最多。美國起重機(jī)知名企業(yè)特雷克斯德瑪格目前在中國市場的主要大噸位履帶式起重機(jī)有350t、450t、600t和1000t等。美國起重機(jī)著名企業(yè)馬尼托瓦克進(jìn)入中國相對(duì)較晚，目前在中國主要有450t和600t等大噸位履帶式起重機(jī)產(chǎn)品。

　　日本起重機(jī)知名企業(yè)神戶制鋼株式會(huì)社于20世紀(jì)80年代中期開始在中國銷售履帶式起重機(jī)。隨著神鋼起重機(jī)株式會(huì)社的成立后，于2004年在中國上海設(shè)立了日本神鋼起重機(jī)株式會(huì)社上海辦事處，主要負(fù)責(zé)神鋼履帶式起重機(jī)在中國的銷售。目前神鋼在中國中等噸位履帶式起重機(jī)市場上的占有率最大，達(dá)到40%～50%。在中國市場主要銷售180t、200t、250t和350t4個(gè)規(guī)格的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品，其中銷量最多的是250t的履帶式起重機(jī)。世界起重機(jī)知名企業(yè)日本日立住友重機(jī)械建機(jī)起重機(jī)株式會(huì)社，于2004年4月1日在上海成立了日立住友重機(jī)械建機(jī)起重機(jī)（上海）有限公司，作為在中國地區(qū)的銷售總公司，主要從事各種起重機(jī)設(shè)備的專業(yè)營銷以及售后服務(wù)。目前在中國市場的主要產(chǎn)品規(guī)格有150t、200t和250t等。

　　目前，國外履帶式起重機(jī)企業(yè)在中國還沒有建立制造工廠，主要通過進(jìn)口，在中國銷售中大噸位的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2001～2004年，履帶式起重機(jī)的進(jìn)口量從40臺(tái)增長到了357臺(tái)，大約增長了8倍；而進(jìn)口額從1070萬美元增加到了19373萬美元，增長了近17倍。

　　這些數(shù)字不僅說明了中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場的巨大需求，而且表明國外企業(yè)在加大對(duì)中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場的進(jìn)入力度，特別是大噸位履帶式起重機(jī)市場。隨著國內(nèi)中大噸位履帶式起重機(jī)的出爐，國家對(duì)于中大噸位履帶式起重機(jī)進(jìn)口免稅政策的進(jìn)一步限制，2005年1-12月履帶式起重機(jī)的進(jìn)口量為179臺(tái)，同比下降49.9%；進(jìn)口金額為15201萬美元，同比下降21.5%；其中350t以上的履帶式起重機(jī)進(jìn)口量占到20%左右。隨著國家“十一五”規(guī)劃大型項(xiàng)目的開工，中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場將會(huì)被進(jìn)一步拉動(dòng)，國內(nèi)市場需求將會(huì)進(jìn)一步加大。國外企業(yè)對(duì)于未來市場如何看待？又將會(huì)采取什么戰(zhàn)略在這個(gè)需求逐步擴(kuò)大的市場上保持自己的市場份額呢？

　　利勃海爾瞄準(zhǔn)高端

　　對(duì)于利勃海爾在中國市場的定位，利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司謝剛表示：“利勃海爾履帶式起重機(jī)在中國的產(chǎn)品定位為‘高端’，就是瞄準(zhǔn)大噸位的市場需求�！敝x剛預(yù)計(jì)，伴隨著中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場的發(fā)展在未來10年都會(huì)很好。特別是中央政府為了加快電力的發(fā)展，預(yù)計(jì)在2020年之前，新建27個(gè)百萬kW級(jí)發(fā)電機(jī)組，使裝機(jī)容量達(dá)到3600萬kW。這些大型項(xiàng)目的主體吊裝工作至少需要700t以上的大噸位履帶式起重機(jī)來完成，而且一個(gè)項(xiàng)目需要幾十臺(tái)起重機(jī)同時(shí)施工。由于中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場需求的逐步升溫，利勃海爾將把中國作為其工程機(jī)械全球戰(zhàn)略中最重要的市場之一。首先將繼續(xù)鞏固在中國大噸位履帶式起重機(jī)市場的占有率，同時(shí)隨著全球鋼材價(jià)格的上漲，公司生產(chǎn)成本的加大，利勃海爾計(jì)劃調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)一步穩(wěn)定公司的利潤。為了讓更多的中國用戶滿意，利勃海爾還計(jì)劃在2006年加大售后服務(wù)的投資力度。

　　面對(duì)中國品牌中大噸位履帶式起重機(jī)的不斷推陳出新，謝剛認(rèn)為：“國產(chǎn)中大噸位履帶式起重機(jī)的誕生可能會(huì)對(duì)一些國外履帶式起重機(jī)制造商造成一定影響，但是國內(nèi)能形成與利勃海爾產(chǎn)品相抗衡的產(chǎn)品，還需要一定時(shí)間。首先，利勃海爾起重機(jī)廣泛使用了STE960和STE1100型特種鋼材，而目前國內(nèi)不具備生產(chǎn)這種高強(qiáng)度鋼材的能力。其次，國產(chǎn)履帶式起重機(jī)上使用的很多新型技術(shù)的穩(wěn)定性還與國外產(chǎn)品有差距。雖然很多國產(chǎn)廠家使用的技術(shù)原理和利勃海爾一樣，但是利勃海爾技術(shù)的可靠性和成熟性是國內(nèi)廠家無法比擬的。再者，利勃海爾起重機(jī)上配置的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、液壓件和回轉(zhuǎn)支承等零配件幾乎都是利勃海爾集團(tuán)自行生產(chǎn)的。目前世界上只有利勃海爾集團(tuán)可以做到對(duì)整個(gè)機(jī)車系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)研發(fā)和質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，這也是利勃海爾產(chǎn)品能得到用戶認(rèn)同的一個(gè)重要原因�！�

　　2005年利勃海爾起重機(jī)業(yè)務(wù)在中國的營業(yè)額超過6000萬歐元，同比增長了27%，其中履帶式起重機(jī)的營業(yè)額就達(dá)到了4000萬歐元。對(duì)于未來，謝剛表示：“在中國大噸位履帶式起重機(jī)市場中，利勃海爾不會(huì)單純追求數(shù)字化的量，我們更加注重根據(jù)客戶的需求并為他們提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

　　日本神鋼加大大噸位的開發(fā)力度

　　神鋼起重機(jī)株式會(huì)社上海代表處負(fù)責(zé)人姜平先生認(rèn)為：“未來3～5年，中國履帶式起重機(jī)的市場需求還會(huì)很旺盛。在中國，政府規(guī)定只有150t以上的履帶式起重機(jī)可以享受免征進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的優(yōu)惠政策，但是由于國家宏觀調(diào)控，獲取免稅優(yōu)惠的審核越來越嚴(yán)格，所以神鋼履帶式起重機(jī)在中國的銷售額從2004年的60億日元下降到2005年的20億日元；銷售臺(tái)數(shù)也從2004年的45臺(tái)下降到2005年的18臺(tái)。

　　中國市場在神鋼的全球市場戰(zhàn)略中占有很重要的地位，2004年神鋼在中國市場的銷售額占其海外市場的1/3。20世紀(jì)90年代，神鋼在中國的中等噸位履帶式起重機(jī)市場占有率為70%～80%，但是隨著中國對(duì)大噸位履帶式起重機(jī)市場的需求增長，神鋼履帶式起重機(jī)的市場占有率為40%～50%。為了能夠進(jìn)一步加大中國中大噸位履帶式起重機(jī)市場的開拓，提高神鋼履帶式起重機(jī)的市場占有率，適應(yīng)新的市場需求變化，神鋼正在加大力度研發(fā)500t以上的履帶式起重機(jī)，預(yù)計(jì)在2006年下半年將推出550t的履帶式起重機(jī)。雖然神鋼也生產(chǎn)和銷售650t和800t的履帶式起重機(jī)，但基本上只限于滿足日本國內(nèi)市場需求。由于其價(jià)格、交貨期等方面的原因，在中國市場還沒有競爭力。為了能夠適應(yīng)中國大噸位履帶式起重機(jī)的市場增長需求，神鋼將加大力度提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短交貨期等，占領(lǐng)中國履帶式起重機(jī)的大噸位市場。同時(shí)為了避免中國政府政策的限制，神鋼計(jì)劃將來在中國建立一個(gè)小噸位的履帶式起重機(jī)生產(chǎn)廠，目前還只是在計(jì)劃中，沒有最終確定�！�

　　對(duì)于未來，姜先生充滿信心，“神鋼履帶式起重機(jī)很早就進(jìn)入了中國，在中國可以說是家喻戶曉。憑借著這些年來神鋼品牌的知名度，以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，我相信未來神鋼也一定會(huì)在中等噸位履帶式起重機(jī)市場牢牢穩(wěn)坐‘市場占有率第一’的交椅。”