國內(nèi)企業(yè)從20世紀80年代開始涉足生產(chǎn)履帶式起重機，在短短的幾年內(nèi)就占領了國內(nèi)150t以下的小噸位履帶式起重機市場。國內(nèi)履帶式起重機企業(yè)的發(fā)展日新月異，從行業(yè)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)履帶式起重機企業(yè)2001年的銷售量為5臺，2004年的銷售量達到了213臺，大約增長了42倍；2005年1-12月銷售量為237臺，比上年同期增長11.3%，其中150t的履帶式起重機銷量顯著增長，占到總銷量的11%。隨著國內(nèi)用戶對中大噸位履帶式起重機的逐步認識，國內(nèi)生產(chǎn)能力的進一步提高，在龐大市場需求和巨大利潤的雙重誘惑下，以撫挖、徐重、三一和中聯(lián)浦沅為代表的國內(nèi)企業(yè)紛紛開始向中大噸位履帶式起重機進軍。2005年，徐重300t、撫挖250t、中聯(lián)浦沅200t履帶式起重機都成功下線，在兩年時間內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)便形成了300t、250t、200t、120t和100t的百噸級中型履帶式起重機陣容。

　　為了打破中國中大噸位履帶式起重機市場被外企壟斷的局面，國內(nèi)企業(yè)又將如何增加在中大噸位履帶式起重機市場？

　　徐工重型以高可靠性表現(xiàn)贏得市場認可

　　徐工集團徐州重型機械有限公司20世紀90年代中期開始涉足履帶式起重機領域，借助在汽車起重機領域強大的研發(fā)制造優(yōu)勢，從35t、50t履帶式起重機進入，經(jīng)過近10年的不斷積累，于2003年在國內(nèi)率先推出150t履帶式起重機，緊接著為滿足市場需求于2004年推出了100噸級履帶式起重機，2005年國內(nèi)第一臺300t履帶式起重機在徐重誕生。至此，徐重已形成了35t、50t、100t、150t、220t、300t的履帶式起重機產(chǎn)品型譜。

　　對于當前外資企業(yè)步步逼近、國內(nèi)企業(yè)奮起直追的中國中大噸位履帶式起重機市場，徐重總經(jīng)理張玉純表示：“目前中大噸位履帶式起重機市場競爭非常激烈，除了國內(nèi)企業(yè)之間的互相競爭，還有國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)間的競爭。

　　對于國內(nèi)履帶式起重機企業(yè)勢不可擋的發(fā)展勢頭，我認為應該有一種豁達的胸襟，不管國內(nèi)企業(yè)誰在國內(nèi)做到了第一，關鍵是把民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，發(fā)展到與國外品牌同臺競技的水平，誰做到了這一點，我們整個中國起重機產(chǎn)業(yè)就應該為他鼓掌。幾年來，徐重一直在埋頭研制履帶式起重機，由35t小噸級到300t大噸級，走了一條艱苦而扎實的自主創(chuàng)新之路。這幾年各行業(yè)都快速引進國外技術，快速迎合市場增長，但存在一個問題，就是消化不良。就履帶式起重機而言，與國外產(chǎn)品相比，國產(chǎn)300t及以下的產(chǎn)品性能相差不大，100t以下的產(chǎn)品性能可能更好，但300t以上的產(chǎn)品還有待提高。國內(nèi)產(chǎn)品在性價比、維修體系和配件供應體系上都有自己的優(yōu)勢，但依然存在差距，最主要的是產(chǎn)品的可靠性。所以，一直以來徐重非常重視自主研發(fā)，在摸索中形成了完全屬于自己的核心技術和系統(tǒng)開發(fā)能力。同時，為了能夠大力發(fā)展大噸位履帶式起重機，從2003年起徐重持續(xù)加大技改投入力度，全面提高制造水平和技術研發(fā)能力，廠房面積拓展了近3倍，履帶式起重機制造體系也逐漸實現(xiàn)了專業(yè)化�！�

　　對于未來，張玉純總經(jīng)理表示：“經(jīng)過長期積累，徐重的整體能力上升到一個新的平臺，產(chǎn)品向大噸位方向發(fā)展已沒有了任何阻礙。現(xiàn)在徐重又獲得了國家2億元的投資項目，徐重將于2006年新建一個2萬多m2國內(nèi)最具競爭力的履帶式起重機專業(yè)制造基地，并且在2006年重點推出260t、450t履帶式起重機，在2007年推出600t履帶式起重機。屆時，從小噸位到大噸位，徐重將形成型譜全面的系列化產(chǎn)品供給市場，我們相信，這些產(chǎn)品都將最終以高可靠性的表現(xiàn)贏得市場的認可。

    撫挖沿著專業(yè)化制造的道路前行

　　作為國內(nèi)目前規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、最具歷史的履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)，撫順挖掘機制造有限公司于1983年引入日立建機的制造技術，開始生產(chǎn)液壓履帶式起重機。經(jīng)過20多年的精心研制，目前，撫挖的履帶式起重機在中國小噸位市場的占有率大約為60%左右，已擁有35t、50t、80t、100t、120t、150t、160t、180t和250t的履帶式起重機產(chǎn)品。對于撫挖履帶式起重機在中國市場的產(chǎn)品定位，撫順挖掘機制造有限公司副總經(jīng)理周志彬表示：“現(xiàn)在，撫挖在國內(nèi)履帶式起重機市場的追求首先是做專、做精、做強，再在這個基礎上做大。撫挖的履帶式起重機產(chǎn)品分為高端配置和中端配置，高端產(chǎn)品是撫挖的主要目標市場�！�

　　周志彬先生認為：“隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展、施工方式的改變，安裝建筑工程越來越大型化，履帶式起重機市場發(fā)展空間非常大，特別是中大噸位市場。相比其他工程機械產(chǎn)品，履帶式起重機有其特殊性，市場規(guī)模不大，難以形成大批量生產(chǎn)，從研發(fā)出樣機到批量生產(chǎn)需要很長時間，投資規(guī)模非常大，所以真正能在履帶式起重機市場上站穩(wěn)腳跟非常不容易。但是撫挖擁有20多年的液壓履帶式起重機生產(chǎn)經(jīng)驗，技術和研發(fā)力量、生產(chǎn)制造能力都相對比較成熟。2005年撫挖履帶式起重機的銷售量為160多臺，而全球的市場容量才有大約1000臺，撫挖就占到了10%。為了能夠贏得更多的客戶，撫挖把售前服務和售后服務相結合，加大服務的投資力度，為用戶提供滿意的服務。為了保證產(chǎn)品的質量，2005年，撫挖在產(chǎn)品出廠前完成正常試驗的基礎上增加了80次產(chǎn)品試驗，以期使產(chǎn)品的早期故障在廠內(nèi)發(fā)現(xiàn)，減小產(chǎn)品在現(xiàn)場的故障率�！�

　　撫挖2005年履帶式起重機業(yè)務的銷售收入為3.5億元，預計2006年達到5億元，在未來3年內(nèi)計劃年銷售收入達到10億元。

　　對于未來，周志彬表示：“2006年年初撫挖將向市場推出350t的履帶式起重機。同時撫挖還在加大力度研發(fā)450t、600t的履帶式起重機，盡快向市場投放大噸位的履帶式起重機。撫挖將會一直在中國履帶式起重機市場沿著專業(yè)化制造的道路前行�！�

　　三一重工高品質高價位

　　作為國內(nèi)最大的工程機械民營制造企業(yè)，三一重工的子公司上海三一科技有限公司于2004年在上海開始研發(fā)履帶式起重機，2004年9月首臺SCC500履帶式起重機樣機成功下線，并于2005年3月開始銷售。目前，進入中國履帶式起重機行業(yè)僅一年多時間的三一科技擁有50t、80t、150t履帶式起重機產(chǎn)品�！霸趪鴥�(nèi)，三一產(chǎn)品定位是中大噸位履帶式起重機完全具有取代國外品牌的實力，小噸位履帶式起重機立足國內(nèi)高端市場，同時開拓國際市場�！�

　　上海三一科技有限公司總經(jīng)理王佐春認為：“在電力建設、冶金建設、礦山、化工及交通設施建設等行業(yè)迅速發(fā)展的拉動下，國內(nèi)履帶式起重機市場將得到快速、持續(xù)的發(fā)展，國內(nèi)市場對大噸位起重機的需求將會逐年增加，國產(chǎn)履帶式起重機取代進口的趨勢日益顯著。上海三一科技將堅持高品質、高價位，信守三一‘品質改變世界’的核心價值觀，長期持久地貫徹、推進最佳產(chǎn)品戰(zhàn)略。公司爭取用最短的時間把三一的履帶式起重機產(chǎn)品在國內(nèi)做到最精、最強、最全，同時，公司還將不遺余力地開發(fā)大噸位履帶式起重機產(chǎn)品以替代進口產(chǎn)品。三一科技計劃在2年內(nèi)成為中國最大的履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)之一，在3年內(nèi)，實現(xiàn)三一150t履帶式起重機在國內(nèi)市場達到50%市場份額的目標�！�

　　2005年，上海三一科技共簽定合同1.1億元，實現(xiàn)了50t履帶式起重機的國際首臺銷售，400t履帶式起重機的國內(nèi)首臺合同簽訂。對于未來，王佐春先生充滿信心：“2006年，中國的履帶起重機市場仍處在一個快速發(fā)展的時期，尤其是150t以上的中大噸位履帶起重機。2006年上半年三一的100t、200t、250t噸履帶式起重機產(chǎn)品將相繼下線，2006年4月份，400t履帶式起重機將下線。2006年三一的履帶起重機主機銷售收入目標為2.5億元。三一將擴大對該業(yè)務的投資，尤其是對大噸位產(chǎn)品的研發(fā)、制造能力的投資將加大，公司計劃于2006年開發(fā)600t或800t的履帶起重機，甚至更大起重能力的產(chǎn)品。2006年，公司將在昆山產(chǎn)業(yè)園建成生產(chǎn)能力年產(chǎn)值為5億元的履帶起重機生產(chǎn)基地，而產(chǎn)品的研發(fā)和試制預計在上海進行�！�

　　中聯(lián)浦沅產(chǎn)品更加人性化

　　2004年11月，中聯(lián)浦沅200t履帶式起重機成功下線，標志著中聯(lián)浦沅正式進入了中國履帶式起重機市場。2005年11月，中聯(lián)浦沅在第八屆北京工程機械展覽暨技術交流會上推出了200t和70t級履帶式起重機。目前，中聯(lián)浦沅已經(jīng)迅速形成了70t、100t、160t和200t的履帶式起重機產(chǎn)品系列，其中70t和200t已實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　對于競爭日益激烈的中國履帶式起重機市場，中聯(lián)浦沅人充滿信心：“中國履帶式起重機市場將是未來國內(nèi)外工程機械制造商必爭之地。隨著國內(nèi)履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，國產(chǎn)中大噸位履帶式起重機的不斷推出，市場上150t～400t履帶式起重機依靠大量進口的格局將被打破，中大噸位履帶式起重機的進口份額將在未來幾年呈現(xiàn)下降趨勢，且進口產(chǎn)品將主要集中在250t以上。

　　中聯(lián)浦沅將致力于大噸位履帶式起重機的開發(fā)，計劃在未來2～3年內(nèi)開發(fā)300～800t大噸位履帶式起重機。中聯(lián)浦沅將開發(fā)出更符合中國國情、產(chǎn)品性能參數(shù)更優(yōu)越、價格更合理的產(chǎn)品，贏得更多的中國用戶。”

　　為了能夠快速發(fā)展中大噸位履帶式起重機，中聯(lián)浦沅表示將繼續(xù)加大對履帶起重機產(chǎn)品的投資，加快東廠二期工程建設進程，預計在2007年完工。同時還將成立履帶式起重機分廠，單獨配備管理、技術人員和生產(chǎn)廠房等資源，依托中聯(lián)浦沅健全的汽車起重機的營銷網(wǎng)絡進行履帶式起重機的銷售，讓中聯(lián)浦沅的履帶式起重機業(yè)務在較短時間內(nèi)迅速達到一定規(guī)模。在產(chǎn)品方面，浦沅將在鞏固提高現(xiàn)有160t、200t履帶式起重機產(chǎn)品性能的同時，加快開發(fā)350t、400t、600t系列的履帶式起重機。2005年，中聯(lián)浦沅簽訂了各類履帶式起重機銷售合同10余單，實現(xiàn)銷售收入3000余萬元。2006年，公司履帶式起重機業(yè)務的產(chǎn)值目標將突破2億元；2010年，預計產(chǎn)銷規(guī)模將達到10億。

　　縱觀2005年的中國履帶式起重機市場，在起重機行業(yè)整體同比上年回落的背景下，履帶式起重機行業(yè)卻出現(xiàn)了正增長，而進口卻呈現(xiàn)了顯著下滑的態(tài)勢，這些足以證明中國中大噸位履帶式起重機市場的強勁需求，以及國產(chǎn)中大噸位履帶式起重機的逐步發(fā)展和壯大，同時我們也可以深深感觸到國內(nèi)履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)不可抵擋的發(fā)展勢頭。中國工程機械工業(yè)協(xié)會起重機分會秘書長沈永明表示：“2006年，中國履帶式起重機市場將會繼續(xù)增長10%�！贝筮B理工大學機械工程學院副院長高順德表示：“2006年，中國履帶式起重機市場的銷售額將比2005年增長大約30%�！彪S著市場的進一步擴大，越來越多的中國企業(yè)踏入生產(chǎn)大噸位履帶式起重機的行列，市場競爭會愈演愈烈，戰(zhàn)爭的火藥味會愈加濃厚，中大噸位履帶式起重機市場是否將成為中外企業(yè)在中國工程機械市場上的下一個戰(zhàn)場，我們拭目以待。