總結(jié)去年備受關(guān)注的服裝渠道的變革，2008年整個(gè)服裝商業(yè)的業(yè)態(tài)與模式勢(shì)必又要面對(duì)新變化與新調(diào)整，各種新動(dòng)向勢(shì)必使得服裝商業(yè)板塊有聲有色，充斥更多誘人的財(cái)富神話。

　　2007年，我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域已出現(xiàn)20多種零售業(yè)態(tài)，包括百貨店，專業(yè)店，購(gòu)物中心等共同發(fā)展；同時(shí)專業(yè)市場(chǎng)作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也有巨大變革。面對(duì)多業(yè)態(tài)興起的新環(huán)境，新一年里服裝品牌的渠道戰(zhàn)將會(huì)變數(shù)難測(cè)。

　　●集中采購(gòu)給服企減負(fù)還是加壓？

  　從2007年12月1日起，北京百貨大樓、長(zhǎng)安、雙安以及東安這四家王府井百貨集團(tuán)旗下的北京門(mén)店將不再自行采購(gòu)，它們的采購(gòu)權(quán)限被收回集團(tuán)總部。在2007年11月發(fā)布消息的同時(shí)，王府井百貨集團(tuán)總裁劉冰還透露，未來(lái)王府井集團(tuán)將回收其全國(guó)所有門(mén)店的采購(gòu)權(quán)。

　　2008年，王府井百貨集團(tuán)內(nèi)部這個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門(mén)，將全權(quán)負(fù)責(zé)四家北京門(mén)店商品的采購(gòu)和配送工作。北京工商大學(xué)商業(yè)專家洪濤表示，采購(gòu)是商場(chǎng)獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，王府井集團(tuán)此舉將使得貨品采購(gòu)統(tǒng)一管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)更透明，并且能避免供貨商不得不“打通環(huán)節(jié)”而提高成本。 

　　在過(guò)去的一、兩年間，國(guó)內(nèi)百貨零售業(yè)先后出現(xiàn)了多起重大并購(gòu)案，如王府井與東安集團(tuán)聯(lián)手成立北京王府井集團(tuán)有限公司，上海百聯(lián)集團(tuán)重組設(shè)立，武漢三家本土百貨企業(yè)聯(lián)合重組為武商集團(tuán)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，兼并重組和企業(yè)間聯(lián)合，將成為百貨業(yè)態(tài)加快規(guī)模擴(kuò)張和跨地區(qū)發(fā)展的重要方式之一。在這種趨勢(shì)下，如果“集中采購(gòu)”成為各大集團(tuán)的“共識(shí)”，不但能減少了服裝企業(yè)渠道拓展的成本開(kāi)支，還能提高渠道發(fā)展速度。但企業(yè)也難免要面臨集中采購(gòu)所帶來(lái)的“價(jià)格”壓力。

　　●高級(jí)百貨店增多將縮減本土品牌商業(yè)空間？ 

　　2008年上半年，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)將結(jié)盟銀泰百貨進(jìn)駐王府井吉祥大廈，商場(chǎng)名稱為“樂(lè)天銀泰百貨店”，定位為高級(jí)商場(chǎng)。雖然目前還沒(méi)有關(guān)于品牌招商的詳細(xì)情況，但高級(jí)二字，勢(shì)必將很多本土品牌拒之門(mén)外。

　　回顧過(guò)去的一年，各地的高級(jí)百貨店扎堆開(kāi)業(yè)，以北京地區(qū)為例，新光天地、金融街購(gòu)物中心等大多是國(guó)際名牌云集。而天津、上海等地也相繼涌現(xiàn)高級(jí)百貨店熱開(kāi)或者老店升級(jí)變臉的現(xiàn)象。占據(jù)著銷售的黃金寶地，擁有強(qiáng)大的宣傳力度、“國(guó)標(biāo)”型的硬件設(shè)施，招商也更青睞于“國(guó)標(biāo)”品牌。目前，國(guó)際知名品牌的70％都已經(jīng)順利進(jìn)入中國(guó)，這些向高級(jí)靠攏的百貨店依舊在為更多歐美、日、韓及香港品牌提供進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建平臺(tái)。無(wú)形中給本土服裝品牌提出更多要求，在有限的空間里，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。品牌價(jià)值決定生存機(jī)會(huì)。

　　●買手制直營(yíng)店能否成風(fēng)？ 

　　2007年10月17日，以“買手制”為特色的香港連卡佛首次進(jìn)京開(kāi)店，其店內(nèi)匯聚了600多種國(guó)際品牌，所引入的品牌中有超過(guò)一半為首次登陸北京。利用專業(yè)“買手”到世界各地采購(gòu)定制的時(shí)尚、個(gè)性化商品，采購(gòu)回來(lái)的商品不是以品牌為單位進(jìn)行銷售，而是以風(fēng)格品類擺放，是連卡佛的絕對(duì)特色。雖然它的大陸之行起伏跌宕，但此次直營(yíng)入京，大打“買手”牌，還是給千店一面的內(nèi)地百貨業(yè)帶來(lái)了新氣象。

　　目前，內(nèi)地的百貨商場(chǎng)還多以品牌與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)的形式經(jīng)營(yíng)，而在香港以及歐美地區(qū)，“買斷經(jīng)營(yíng)”是眾多百貨店一致的經(jīng)營(yíng)理念也顯示出優(yōu)勢(shì)所在。同質(zhì)化日益嚴(yán)重的內(nèi)地百貨業(yè)，連卡佛的買手制將帶來(lái)了更多鑒借意義。如果買手制被逐漸走紅，對(duì)于服裝企業(yè)的渠道建設(shè)也將是全新的挑戰(zhàn)。

　　●MALL會(huì)招來(lái)更多品牌？ 

　　2007年，10月19日，全國(guó)第二大購(gòu)物中心、68萬(wàn)平方米的北京金源新燕莎MALL對(duì)外公布，歷經(jīng)3年經(jīng)營(yíng)后，終于首度扭虧為盈。銷售收入以每年同比60％以上的速度增長(zhǎng)，燕莎友誼商城金源店、貴友大廈金源店兩家主力百貨店以及幾百家品牌店均已進(jìn)入盈利狀態(tài)。

　　近年來(lái)，購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)熱在各地興起，但購(gòu)物中心建設(shè)投入大、市場(chǎng)培育期長(zhǎng)，考驗(yàn)著開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)水平，更使得很多品牌企業(yè)心存疑慮，不敢貿(mào)然而入。金源新燕莎MALL的首度盈利，在2008年，會(huì)加大服裝企業(yè)借助購(gòu)物中心自建渠道的信心，同時(shí)也給新購(gòu)物中心的管理者以啟示，規(guī)模、高端并不是購(gòu)物中心的唯一選擇，好的營(yíng)銷策略才是盈利的根本。而如銀座MALL這樣規(guī)模不大，但個(gè)性化突出的主題式購(gòu)物中心，更是未來(lái)發(fā)展的方向。服裝品牌選擇定位相同的主題MALL，共同發(fā)展，將是大勢(shì)所趨。

　　●apm廣場(chǎng)能否復(fù)制香港成功？

　　為了配合2008年北京奧運(yùn)會(huì)，香港新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司決定斥資3億元翻新新東安的商場(chǎng)及寫(xiě)字樓，同時(shí)，將新東安市場(chǎng)改名為新東安廣場(chǎng)Beijing apm，商場(chǎng)將引入香港apm商場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式。

　　所謂apm，就是am+pm=apm，從早到晚適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提供全新購(gòu)物體驗(yàn)。重新定位后的新東安廣場(chǎng)，目標(biāo)群體鎖定在20－35歲之間的年輕高消費(fèi)群體，新經(jīng)營(yíng)模式不僅在考驗(yàn)商場(chǎng)，也在考驗(yàn)品牌企業(yè)。

　　●馬莎到來(lái)喚起中國(guó)服裝零售商夢(mèng)想？

　　2007年最后一個(gè)季度，英國(guó)馬莎百貨首席執(zhí)行官斯圖爾特·羅斯在倫敦發(fā)布公司中期財(cái)報(bào)時(shí)透露，馬莎百貨將大舉進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地和印度市場(chǎng)。馬莎百貨新聞發(fā)言人卡萊爾在接受媒體采訪時(shí)更明確表示，馬莎百貨在下一個(gè)財(cái)年（從2008年3月開(kāi)始）鐵定進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，開(kāi)設(shè)第一家百貨公司。

　　馬莎百貨公司是英國(guó)最大的服裝、食品和金融服務(wù)零售商，每年收入為132 億美元。銷售的大部分商品，是自有品牌“圣米高”。在英國(guó)市場(chǎng)銷售出去的每100件衣服中，就有15件是“圣米高”。如果以每平方米銷售額計(jì)算利潤(rùn)率，馬莎連鎖店贏利能力超過(guò)世界上任何一家零售店。

　　馬莎的到來(lái)，對(duì)于中國(guó)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是一種沖擊，更激起了向服裝零售商轉(zhuǎn)變的夢(mèng)想。擁有中國(guó)鞋業(yè)最大自營(yíng)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)和百麗、天美意、思加圖等自有品牌的百麗集團(tuán)2007年已經(jīng)高調(diào)宣布將在天津?yàn)I江道商業(yè)街上投資建設(shè)百麗時(shí)尚購(gòu)物中心，也許2008，會(huì)有更多服裝企業(yè)向制造業(yè)說(shuō)再見(jiàn)。

　　●直銷能否成為解困法寶？

　　2007年，使用DELL電腦的方式直銷男士襯衫的PPG猛然闖入人們視線，從默默無(wú)聞到成名，PPG僅用了一年半的時(shí)間。這不僅因?yàn)槿藗円曇爸袖佁焐w地的廣告，還因?yàn)樗�給傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域帶來(lái)的震動(dòng)，如果2007年銷售額達(dá)到公司年前預(yù)計(jì)的10－15億元，那它將躋身到國(guó)內(nèi)襯衫行業(yè)的大企業(yè)之列，地位直逼行業(yè)老大雅戈?duì)枴?

　　在激烈的傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)成本的無(wú)上限增加，經(jīng)銷商、代理商的管理難題，國(guó)外品牌對(duì)商業(yè)空間的搶占，困擾著很多本土服裝品牌的發(fā)展。近年來(lái)網(wǎng)上銷售，電視銷售，郵購(gòu)銷售，這些新興的直銷方式逐漸在中國(guó)普及。隨著PPG的成名，直銷模式更受到服裝企業(yè)加倍關(guān)注。

　　正是因?yàn)槭∪ヒ磺兄虚g環(huán)節(jié)的商業(yè)模式最能受到消費(fèi)者歡迎，同時(shí)能夠以較低成本獲得最大商業(yè)回報(bào)。因此2008年，會(huì)有更多的服裝企業(yè)跟進(jìn)。但即使是已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù)集成分析能力，并成功建立了高效率的訂貨、制造、交貨的運(yùn)籌系統(tǒng)，面對(duì)消費(fèi)者的各種投訴與意見(jiàn)，PPG也必須要面對(duì)強(qiáng)化渠道品牌形象、樹(shù)立消費(fèi)者信心的系列難題。目前來(lái)看，價(jià)格是直銷模式取勝的利刃。但在快速成長(zhǎng)的背后，不能忘記一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格能否帶來(lái)持續(xù)盈利能力？

    ●“奧特萊斯”僅是國(guó)際品牌的五星級(jí)“下水道”？

　　2007年12月15日，匯集阿瑪尼、杰尼亞、BURBERRY、PRADA等上百個(gè)國(guó)際品牌的折扣廣場(chǎng)，杭州奧特萊特品牌直銷廣場(chǎng)在休博園正式開(kāi)業(yè)，首日總營(yíng)業(yè)額近400萬(wàn)元，其中PRADA單店?duì)I業(yè)額20萬(wàn)元。

　　從目前國(guó)內(nèi)熱門(mén)的折扣行業(yè)來(lái)看，奧特萊斯的發(fā)展勢(shì)頭最被看好。國(guó)內(nèi)服企巨頭杉杉集團(tuán)在2007年歲末也對(duì)外公布，在2008年，集團(tuán)將以合資、合作的形式全面進(jìn)軍奧特萊斯這一個(gè)新型業(yè)態(tài)。杉杉控股集團(tuán)董事局主席鄭永剛表示，他們將陸續(xù)在全國(guó)各地布局20多個(gè)奧特萊斯，用市場(chǎng)資源整合國(guó)內(nèi)外服裝品牌，變革傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。

　　但國(guó)際品牌的庫(kù)存資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與新增奧特萊斯的面積與數(shù)量相匹配，2008年，品牌折扣店的狀況依舊可能魚(yú)龍混雜，真假難辯。渠道是折扣行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，把握好品牌資源才能保持折扣原型。因此，2008年的奧特萊斯，不會(huì)僅僅是依靠國(guó)際品牌的過(guò)期貨、斷碼貨度日。本土品牌有機(jī)會(huì)在這里獲得自己的新商業(yè)空間。