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中大挖及其配件市場(chǎng)分析(三)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-1-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】:研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 機(jī)械 挖掘機(jī)
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我國挖掘機(jī)行業(yè)自主創(chuàng)新的技術(shù)少,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)少,獲得專利的產(chǎn)品少和具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少,主要原因是多年來我國積極推進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)、消化吸收與創(chuàng)新發(fā)展工作。許多國際上知名的企業(yè)都稱為我們是“拷貝”專家。行業(yè)術(shù)語即“跟蹤”或是直接“克隆”,但這種方法不注重二次開發(fā),于是國內(nèi)出現(xiàn)了二次引進(jìn)。例如我國的挖掘機(jī)開始是引進(jìn)德國利勃海爾公司的制造技術(shù),以后又引進(jìn)日本的技術(shù),但都未成功。因此我們辨證地看待這一問題,既不要盲目和全盤照抄照搬,以次引起不必要的糾紛,以至于最終的結(jié)果不容樂觀。從長遠(yuǎn)來看這是制約自主品牌中大挖發(fā)展的軟肋。
如今,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利越來越被企業(yè)重視,開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)再搞測(cè)繪、跟蹤和克隆就不合時(shí)宜了,甚至可能引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。但也不要慚愧于這種方式而放棄我們學(xué)習(xí)的權(quán)利,因?yàn)槲覀冏叩木褪侨舾赡昵八麄冊(cè)?jīng)走過的路,而且必將在基本尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下,把這一“光榮傳統(tǒng)”繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大下去。
而在國內(nèi)的自主創(chuàng)新問題中更重要的問題是整機(jī)的自主品牌問題。國際化的市場(chǎng)要求采購組裝都在全球范圍內(nèi)進(jìn)行,目前國內(nèi)有很多中大挖產(chǎn)品雖然配套件方面和日本及韓國的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別,但產(chǎn)品質(zhì)量卻有一定的差距,所以在產(chǎn)品品牌上還沒有得到用戶的普遍認(rèn)可。這與我國歷史國情是密切相關(guān)的,即工業(yè)化水平還不高,很多基礎(chǔ)技術(shù)還處于學(xué)習(xí)和積累階段;而且決定于企業(yè)目前現(xiàn)狀,即研究投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,包括人力、財(cái)力和物力。
觀察行情
在任何領(lǐng)域,任何行業(yè),只有對(duì)它熟知和了解,才可以駕馭。俗話說:只有知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。
很多人低估了中大挖制造技術(shù)的難度和復(fù)雜性。他們認(rèn)為我國的裝載機(jī)、推土機(jī)和起重機(jī)能從無到有、從小到大把市場(chǎng)做起來,中大挖應(yīng)該也沒什么大問題。造成這種理解的主要原因是,20世紀(jì)90年代前的中國傳統(tǒng)6大家挖掘機(jī)企業(yè)幾乎全部消失或者轉(zhuǎn)產(chǎn),當(dāng)今的中大挖制造企業(yè)基本是由裝載機(jī)、推土機(jī)企業(yè)延伸而來。這就容易給人造成一種錯(cuò)覺,那就是認(rèn)為中大型挖掘機(jī)技術(shù)并沒有什么了不起,制造其他工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)能做起來,中大挖當(dāng)然也有能力做起來。但是實(shí)際情況并沒有這么簡(jiǎn)單。首先,中大型挖掘機(jī)的工作環(huán)境要比裝載機(jī)等工程機(jī)械惡劣得多,每天工作時(shí)間一般較長,尤其是中國正處于工程建設(shè)高峰階段,挖掘機(jī)數(shù)量供不應(yīng)求,工程周期一般較短,挖掘機(jī)24小時(shí)連續(xù)作業(yè)的情況是家常便飯,這就對(duì)整機(jī)產(chǎn)品的可靠性、經(jīng)濟(jì)性、操作便利性和使用舒適度等方面提出了更高的質(zhì)量要求。尤其是大型挖掘機(jī)采用發(fā)動(dòng)機(jī)—油泵的電氣控制系統(tǒng),可以最大限度地發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)的性能,但也容易降低油耗。
其次小挖已經(jīng)取得了開門紅,中大挖離我們不會(huì)太遠(yuǎn)。因此很多企業(yè)以小挖為契機(jī)和起點(diǎn),向中大挖發(fā)力的沖動(dòng)時(shí)敲擊著國內(nèi)企業(yè)家躁動(dòng)的心。然而,只有經(jīng)歷過或者身處挖掘機(jī)制造企業(yè)的人才會(huì)真正理解兩者之間的迥異。單從產(chǎn)品本身的功能和要求來說,小挖和中大挖之間的差距可以說是天壤之別。雖然中國挖掘機(jī)行業(yè)過去十年,關(guān)鍵配套液壓件等的先天性國產(chǎn)缺損,導(dǎo)致了在中大型挖掘機(jī)市場(chǎng)被韓、日、美、歐等外資企業(yè)瓜分了90%以上的份額經(jīng)十年艱苦奮斗,國內(nèi)企業(yè)僅奪回了近27%份額。
2003年中國的小挖市場(chǎng)處于近十年發(fā)展的高峰期,8t以下的小挖年銷量超過3000臺(tái),2004年在市場(chǎng)受國家政策影響而市場(chǎng)整體下滑的情況下,小挖銷量不降反升達(dá)到了6000臺(tái)左右,國內(nèi)小挖制造企業(yè)也由少數(shù)幾家發(fā)展到50~60余家,這不能不說這是行業(yè)的大發(fā)展,而且出現(xiàn)了許多年產(chǎn)銷量超千臺(tái)企業(yè)。
如外企的煙臺(tái)斗山、北京現(xiàn)代京城、廣西玉柴、山河智能和正在崛起的江西南特、桂林華力等有巨大活力的小型挖掘機(jī)企業(yè)。并且在配套件方面,中大挖面臨的技術(shù)要求比小挖精確得多,同時(shí)也更加難以配套。小挖的液壓系統(tǒng)壓力在22MPa左右已經(jīng)是高壓了,而中大挖的高壓基本在3236MPa以上。在發(fā)動(dòng)機(jī)方面也有很大差距。發(fā)動(dòng)機(jī)作為核心部件,中大挖對(duì)可靠性和耐耗性方面要求更高。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,目前很多國內(nèi)小挖可以使用國產(chǎn)或者合資品牌的發(fā)動(dòng)機(jī),而如果選擇同一品牌的發(fā)動(dòng)機(jī),中大挖制造企業(yè)只會(huì)使用原裝的產(chǎn)品,而不會(huì)使用東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。這些基礎(chǔ)件和配套件方面的差異,同時(shí)也帶來了在供應(yīng)商的選擇方面的顯著不同,特別是在發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件和電控系統(tǒng)等一些尖端的基礎(chǔ)件方面。
策略—對(duì)癥下藥
當(dāng)今社會(huì)是迅速發(fā)展的年代,我國經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定,工程機(jī)械的發(fā)展越來越成熟,但中大挖的發(fā)展確是我國國人的心病。俗話說:“良藥苦口利于病,再難治理的病只要對(duì)癥下藥即可康復(fù)。相信我們只要找準(zhǔn)病根,使用科學(xué)方法,另附幾副中草藥,會(huì)有些幫助。
“中西結(jié)合”藥到病除
這里有兩付“藥”,既適用于主機(jī)制造企業(yè),也對(duì)癥于配套件制造廠家,感興趣者不妨一試,正所謂“信則有,不信則無”。
“西藥”—可以治療技術(shù)差距之病,味甘,服用簡(jiǎn)單,療效快,毒副作用大。它就是:技術(shù)引進(jìn)、“拷貝”、高薪聘請(qǐng)專家……
“中藥”—可治療產(chǎn)品可靠性差距之頑疾,味苦,服用麻煩,療效慢,毒副作用小。它就是:以主機(jī)廠為中心,配套件廠、主機(jī)用戶三方建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”,轉(zhuǎn)變企業(yè)機(jī)制,提高人員素質(zhì),增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),加大技術(shù)投入,提升整體工業(yè)水平……
剖析弱點(diǎn)戰(zhàn)勝困難
實(shí)事求是地剖析我們的弱點(diǎn),將有助于我們正視問題,充分認(rèn)識(shí)困難,并使得措施的制定能夠做到有的放矢。在明確所處劣勢(shì)的同時(shí),充分認(rèn)識(shí)我國挖掘機(jī)行業(yè)占有的優(yōu)勢(shì),將有利于我們堅(jiān)定信心,輕裝上陣,最大限度地發(fā)揮和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),并將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。
創(chuàng)造品牌效應(yīng)
技術(shù)差距是客觀存在的,尤其是品牌差距,因?yàn)榧词故菄鴥?nèi)最知名的工程機(jī)械和配套件品牌,與國外品牌相比也是地地道道的“小字輩”;這就決定了我們目前還主要是“守城”。然而,2005年全年工程機(jī)械進(jìn)出口額基本持平這一喜訊,從另一個(gè)側(cè)面說明了出口是必由之路,并且從一些具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了突破,演繹了一個(gè)非常好的開端和發(fā)展勢(shì)頭。而我國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向來是國產(chǎn)工程機(jī)械與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡的核心支撐,而且曾經(jīng)和仍然發(fā)揮著決定性作用,但整體技術(shù)落后潛在的危險(xiǎn)性很大。相對(duì)應(yīng)的,相關(guān)配套件的技術(shù)差距不僅不利于自身的發(fā)展,同時(shí)也成為了主機(jī)技術(shù)提升的障礙,最起碼是支撐不力。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合準(zhǔn)備迎仗
行業(yè)要發(fā)展,整合是必由之路。經(jīng)過多年的發(fā)展,國內(nèi)主要廠家的實(shí)力逐步增強(qiáng),而且已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性;加之合資、獨(dú)資廠家早已在中國搶灘登陸,利潤最大化是合資或獨(dú)資廠家進(jìn)入中國市場(chǎng)追求的主要甚至唯一目標(biāo),在國內(nèi)各行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”正躍躍欲試之時(shí),他們彼此聯(lián)合則完全不可能。
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