另外，針對特定行業(yè)，只要具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、良好客戶關系、有資金實力的優(yōu)秀合作伙伴，A軟件商也允許可采用產(chǎn)品界面聯(lián)合冠名，或?qū)ｉT定制OEM版產(chǎn)品界面，采用合作伙伴的Logo，提高合作層次。

　　總之，通過選擇營建多層次、等級不同、和諧互惠的渠道營運模式這一策略，A軟件商與渠道商們分享產(chǎn)品價值與利潤增殖空間，共同做大了市場。

　　4. 構(gòu)筑渠道聯(lián)盟做大渠道增值

　　軟件業(yè)有其行業(yè)特殊性，渠道商偏弱，用戶單位認知、接受率低，要迅速炒熱軟件市場，軟件商就要盡可能吸納最大數(shù)量的各種經(jīng)銷商，同時制定保障渠道成員之間利益不沖突的渠道網(wǎng)絡，然后提升渠道成員在區(qū)域市場的競爭能力、產(chǎn)品盈利率，做大渠道增值; 再者要建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，要將企業(yè)自身利益和渠道全部成員都綁在一輛戰(zhàn)車上，營建多層次、等級不同的渠道聯(lián)盟模式。

　　與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關系，就是要把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，進行一體化建設，這在當前被認為是一種有效、長久的渠道聯(lián)盟，將能快速做大渠道，獲取市場領先地位，實現(xiàn)長期共贏。聯(lián)想集團提出了“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個風雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的共同體。

　　總之，管理應用軟件商渠道如何實現(xiàn)增值，進行渠道體系重建，讓渠道商擺脫以往為軟件商搬箱子的尷尬形象是一個非常迫切的任務，同時建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系，使渠道商、客戶的投資得到最大的增值，并以經(jīng)銷伙伴的成長作為自己成長的前提，與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關系，最終創(chuàng)造雙贏的格局，將是軟件商的長遠大計。

　　管理應用軟件市場的繁榮有序需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié): 軟件廠商、系統(tǒng)集成伙伴、增值服務伙伴、咨詢合作伙伴、產(chǎn)品經(jīng)銷伙伴通力合作，才能共同成就管理軟件在中國的成功應用。