正當(dāng)此時(shí)，申奧的成功再度掀起了這片“紅海”更壯闊的波瀾！

    筆者認(rèn)為，奧運(yùn)的契機(jī)正是晉江運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)再次由“紅海”向“藍(lán)�！鞭D(zhuǎn)變的分水嶺。在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，除了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位務(wù)求精準(zhǔn)外，支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的管理平臺(tái)、營(yíng)銷體系的建設(shè)和優(yōu)化更是重中之重！品牌傳播固然重要，但如果沒有地面平臺(tái)的支撐和市場(chǎng)的跟進(jìn)，“皮之不存，毛將焉附？！”事實(shí)上，我們很多企業(yè)雖然名聲在外，內(nèi)部卻是捉襟見肘，執(zhí)行力疲軟，發(fā)展后勁不足。

    據(jù)筆者前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的了解，我們很多企業(yè)雖然在廣告戰(zhàn)中取得了一定的知名度，甚至中國(guó)馳名、中國(guó)名牌等最高的權(quán)威榮譽(yù)也早已收入囊中，但實(shí)際上卻面臨著非常多的發(fā)展瓶頸。公司的內(nèi)部組織缺乏前瞻性，陳舊老化甚至部門殘缺不全；作業(yè)流程混亂，管理流堵塞，各層級(jí)信息不對(duì)稱，公司、總代理、零售商之間無法進(jìn)行管理對(duì)接，公司對(duì)渠道的管理幾乎失控；企業(yè)供應(yīng)鏈脫節(jié)，反應(yīng)遲緩，銷售機(jī)會(huì)一再流失；貨品流效率、資金周轉(zhuǎn)率嚴(yán)重低下，渠道內(nèi)被庫(kù)存壓得苦不堪言！陷入了三方利益博弈的艱難局面；終端運(yùn)營(yíng)的管理更是鞭長(zhǎng)莫及，陣地一再被對(duì)手蠶食。在江蘇的昆山市，安踏在一條不到兩公里的街面上開設(shè)的專賣店就達(dá)13個(gè)之多；在很多縣級(jí)城市，同時(shí)開兩三個(gè)雙門以上店鋪的品牌比比皆是。在如此慘烈的終端資源搶奪戰(zhàn)中，你沒有更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、沒有成型的營(yíng)銷體系、沒有相應(yīng)的管理平臺(tái)做支撐，企業(yè)如何能走出這片惡浪滔天的“紅�！蹦兀�！誰還有足夠的資本再輸?shù)舻谌�局呢？�?/P>

    在這關(guān)鍵的時(shí)期，有的企業(yè)就覺醒得比較快，迅速致力于脫身“紅�！被鞈�(zhàn)的泥沼，潛心修煉。表面看起來波瀾不驚，沒什么大動(dòng)靜，而暗地里卻在閉關(guān)修練內(nèi)功。有的企業(yè)甚至同時(shí)與好幾家專業(yè)顧問公司合作，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷管理平臺(tái)的建設(shè)和優(yōu)化、快速實(shí)效供應(yīng)鏈的建設(shè)、貨品流效率的提升、渠道規(guī)劃和管理的強(qiáng)化、特許專賣營(yíng)銷體系的優(yōu)化、直營(yíng)體系建設(shè)和管理、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管控等等，都與相應(yīng)的專業(yè)咨詢公司開展合作，力爭(zhēng)短期內(nèi)快速?gòu)?qiáng)化。自己則云游四海，為品牌的戰(zhàn)略定位爭(zhēng)取更大的價(jià)值籌碼。

    浙江溫州：2008鞋業(yè)終端大戰(zhàn)樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

近幾年來,區(qū)域渠道之爭(zhēng)仍是溫州鞋企樹牌的一個(gè)不可回避的話題，溫州發(fā)展得好的，樹牌最成功的，在行業(yè)發(fā)展速度最快的，如奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王等品牌都在搶渠道，放水養(yǎng)魚，不斷地用人財(cái)物、優(yōu)惠的銷售政策等去支持加盟商，并通過自營(yíng)店大行擴(kuò)張之勢(shì)，我曾細(xì)細(xì)玩味“店”這個(gè)字，“店=廣+占”，“廣”就是市場(chǎng)擴(kuò)張形成的終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)，“占”就是店鋪占領(lǐng)一個(gè)城市有限的好地段，占領(lǐng)人氣，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！

    只關(guān)心做產(chǎn)品的企業(yè)，但這樣是沒有辦法去做強(qiáng)做大做遠(yuǎn)的，很多成為上述所述鞋業(yè)品牌的加工單位了。因?yàn)槠放婆c產(chǎn)品的界限很明顯，消費(fèi)者可以不管你的產(chǎn)品源是哪里，但必須知道你的產(chǎn)品是用什么品牌來賣的，是在哪個(gè)城市賣的，又是哪個(gè)地段賣的。品牌效應(yīng)給溫州鞋帶來的機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)，如寧波人對(duì)溫州產(chǎn)品很排斥，寧波鞋品市場(chǎng)的進(jìn)攻，溫州鞋就非常有難度，需要過程的培養(yǎng)與積累，產(chǎn)品在生產(chǎn)線上可以幾天完工，但品牌在市場(chǎng)一線上需要幾年甚至更多年的培植，因此，重視品牌，是溫州鞋突破性升級(jí)不可回避的過程，有品牌才會(huì)有知名度，才會(huì)有人替你口啤宣傳，你才有美譽(yù)度，品牌就是價(jià)值的力量，捷足先登者先贏！

    而品牌的價(jià)值輸出要借有效的業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)，專賣店是吸引消費(fèi)者眼球最現(xiàn)代、最快捷的地方，而專賣店的成功就必須要樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    尤其是強(qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的合理性很重要，要達(dá)到市縣鎮(zhèn)的“自（自營(yíng)店）他（代理店）互動(dòng)”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、“上下輻射”的相交成面的理想效果。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與整改上，從無到有，單升雙，雙升大，一層變多層,求量更求質(zhì)，變多變強(qiáng)，形成市場(chǎng)規(guī)模，手法多樣，不盡而論。強(qiáng)勢(shì)鞋企亦可以加大自營(yíng)店的開發(fā)與管理，以顯示與跟進(jìn)品牌不同的實(shí)力與地位，在城市繁華地段，搶占主商圈，不放棄有價(jià)值的次商圈，識(shí)破賣鞋地段與具體位置的人氣優(yōu)勢(shì)，力拼店鋪面積與數(shù)量，還要比店鋪運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，用聲勢(shì)浩大的“以大擠小”、“以多壓少”對(duì)付不堪一擊的“以小搏大”。

    具體而言，在國(guó)內(nèi)有一定知名度的強(qiáng)勢(shì)品牌，一般是大一點(diǎn)的城市“一城多店”，小一點(diǎn)的城市“好街開大店”，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    溫州鞋的市場(chǎng)成功首先是專賣的成功，溫州進(jìn)駐商場(chǎng)不多，因?yàn)闇刂萜放菩�喜歡成行成市開設(shè)專賣店，因此，有時(shí)促銷的內(nèi)容與花樣可以看出某個(gè)品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在許多奧康、紅蜻蜓的專賣店里，促銷活動(dòng)基本不會(huì)打折，一般是贈(zèng)送禮品或特價(jià)特賣。前不久，我去一線考察，一些跟進(jìn)品牌的專賣店促銷打折相當(dāng)歷害，可以看出，要不就是不良庫(kù)存太多，要不就是經(jīng)營(yíng)不善，上游出現(xiàn)管理混亂，使得店鋪利薄無力。

    同樣的一個(gè)店，不同的管理路徑，不同的店面氣氛，單店的貢獻(xiàn)是完全不一樣的。有氣勢(shì)的店，貨品齊全，管理到位，才能真正做到“店大聚客”，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的品牌子。

    最后，市場(chǎng)需依消費(fèi)者的需求而變化，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌鞋企，依勢(shì)建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠(chéng)，將雜牌逼向不具競(jìng)爭(zhēng)力的次商圈或沒有影響力的一側(cè)，才能使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)走上真正的品牌運(yùn)營(yíng)軌道。

    江蘇：江蘇鞋業(yè)品牌安在？

    2007年11月13日，繼9月成功收購(gòu)FILA中國(guó)商標(biāo)后，中國(guó)最大的女鞋零售商百麗國(guó)際控股有限公司（1880HK下稱百麗國(guó)際）宣布：收購(gòu)江蘇森達(dá)旗下5家公司。百麗國(guó)際全資子公司——新百麗已于11月11日與江蘇森達(dá)簽訂重組協(xié)議，據(jù)此協(xié)議，新百麗將收購(gòu)森達(dá)全資控股的5家公司，收購(gòu)金額約16億元人民幣。在資產(chǎn)規(guī)模上，這次創(chuàng)造了中國(guó)鞋業(yè)領(lǐng)域的并購(gòu)紀(jì)錄。

    也許對(duì)于企業(yè)自身來說，并購(gòu)意味著一次機(jī)遇，意味著企業(yè)注入新的血液，獲得重生或新生。但對(duì)于鹽城對(duì)于蘇州，如何面對(duì)一個(gè)新的品牌的出現(xiàn)，如何重塑一個(gè)業(yè)態(tài)的品牌形象，則需要更多的企業(yè)去力行。市場(chǎng)有其靈活的一面，森達(dá)集團(tuán)鞋業(yè)務(wù)雖然被收購(gòu)，但這也給本地皮鞋生產(chǎn)企業(yè)帶來一次革命性機(jī)遇，如何做大做強(qiáng)，打造本土知名品牌，是鹽城各個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

    去年新百麗收購(gòu)森達(dá)的消息一經(jīng)傳開，便被眾多鹽城本土皮鞋生產(chǎn)企業(yè)知曉。面對(duì)市場(chǎng)這一突如其來的變化，有業(yè)內(nèi)人士稱，鹽城本土皮鞋企業(yè)的“后森達(dá)時(shí)代”已經(jīng)來臨。

    “我們都知道這個(gè)事情，這意味著鹽城本土鞋業(yè)知名品牌將不復(fù)存在�！睂�(duì)于此番收購(gòu)，鹽城一些鞋業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部人士袒露出他們的心聲�！罢f實(shí)在的，在皮鞋制造業(yè)內(nèi)，除了森達(dá)外，在鹽城甚至整個(gè)江蘇可圈可點(diǎn)的鞋業(yè)制造企業(yè)實(shí)在是屈指可數(shù)�！�

    新百麗收購(gòu)森達(dá)后的鹽城本土鞋業(yè)市場(chǎng)，知名品牌捉襟見肘。可以說，鹽城本土鞋業(yè)知名品牌有待重塑。品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一種服務(wù)的名稱或符號(hào)，品牌的知名度就是產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的感受程度和滿意度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要品牌做支撐，誰擁有了消費(fèi)者的青睞，誰就擁有了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。自主品牌缺失是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    同時(shí)，品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價(jià)值、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價(jià)值，即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格。所以，企業(yè)應(yīng)通過注冊(cè)專利和商標(biāo)，來得到法律對(duì)品牌的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用其品牌。此外，品牌并不等于名牌。把名牌和品牌相混淆，在鹽城本土企業(yè)的管理者中間并不少見。這種概念上的錯(cuò)誤往往使人產(chǎn)生一種誤解：只要客戶都知道我們企業(yè)的名號(hào)了，我們就是強(qiáng)勢(shì)品牌了。在這種誤解的引導(dǎo)下，企業(yè)往往把精力放在廣告宣傳上，而忽略了培育品牌的內(nèi)涵。

    市場(chǎng)有其靈活的一面，森達(dá)集團(tuán)鞋業(yè)務(wù)雖然被收購(gòu)，但這也給本地皮鞋生產(chǎn)企業(yè)帶來一次機(jī)遇，如何做大做強(qiáng)，打造本土知名品牌，是鹽城各個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問題。要走向森達(dá)品牌成功之路，鹽城本土皮鞋生產(chǎn)企業(yè)還需付出艱辛的努力。

    后記：筆者認(rèn)為2008年鞋業(yè)的前景和走勢(shì)為鞋業(yè)的產(chǎn)能將繼續(xù)發(fā)酵，同時(shí)影響鞋企出口的主要因素如匯率、勞動(dòng)力成本、土地成本、技術(shù)壁壘等因素都將顯現(xiàn)出來，估計(jì)2008年鞋業(yè)將迎來一個(gè)整合年，中小企業(yè)的處境肯定將更加舉步維艱。在成本上升提價(jià)無門的情況下，2008年鞋企無疑將遭遇生死兩重門。