“目前，不少藥企正在進(jìn)行或已經(jīng)通過(guò)了一系列主流的國(guó)際認(rèn)證，比如WHO認(rèn)證、澳大利亞認(rèn)證、歐盟認(rèn)證等等。今年通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)或許能達(dá)到20家�！闭劶氨就疗髽I(yè)的制劑出口，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德告訴本報(bào)記者。于明德的信心來(lái)自于國(guó)家政策和行業(yè)現(xiàn)狀。

    我國(guó)《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》中已經(jīng)明確提出：在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域，爭(zhēng)取有5個(gè)制劑產(chǎn)品取得美國(guó)或歐盟上市資格，真正進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)。目前看來(lái)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)似乎不在話下：浙江華海藥業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)第一個(gè)制劑車間通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的企業(yè)；深圳立健第一個(gè)把頭孢菌素制劑大批量銷往歐洲；海正藥業(yè)、上海天平、復(fù)星藥業(yè)、西安千和、大連美羅等都是固體制劑出口的先行者。據(jù)記者了解，除了大型國(guó)有企業(yè)華北制藥、雙鶴藥業(yè)等正在積極進(jìn)行制劑產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的認(rèn)證申報(bào)外，目前一些中小企業(yè)例如深圳高卓等也在積極準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際主流市場(chǎng)。    

    “本土企業(yè)走向國(guó)際主流市場(chǎng)的愿望似乎從未如此強(qiáng)烈。”于明德深有感觸地說(shuō)。    

    1、“走出去”的誘惑    

    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)西藥制劑類商品出口高速增長(zhǎng)，出口額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到7.84億美元，同比增長(zhǎng)55.68％。但是，據(jù)醫(yī)保商會(huì)相關(guān)人士介紹，目前我國(guó)出口到日本、韓國(guó)、澳大利亞等幾大市場(chǎng)的西藥制劑多為“三資”企業(yè)的產(chǎn)品，并且以加工貿(mào)易出口為主；而內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到尼日利亞、巴基斯坦等低端市場(chǎng)。我國(guó)本土制藥企業(yè)由于自主研發(fā)能力弱，產(chǎn)品多為仿制藥，所以制劑出口主要集中在非洲、亞洲等地區(qū)�！皬臍W、美、日等主流市場(chǎng)中，內(nèi)資企業(yè)目前獲益甚少�！痹撊耸空f(shuō)。    

    于明德認(rèn)為，在全球6430億美元的藥品市場(chǎng)中，歐、美、日三大市場(chǎng)占有88%的份額，是全球的主流市場(chǎng)�！皻W、美、日三大市場(chǎng)體系不同于我們國(guó)內(nèi)，同樣的仿制藥制劑，在三大市場(chǎng)上企業(yè)可以獲得相當(dāng)于國(guó)內(nèi)5～8倍的利潤(rùn)�！备鼮楝F(xiàn)實(shí)的是，目前國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)近半產(chǎn)能閑置，“產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求”一直是很多制藥企業(yè)心頭揮之不去的陰影。    

    一面是國(guó)際主流市場(chǎng)的利潤(rùn)誘惑，一面是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩與惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們不難看出，國(guó)家在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)制劑出口國(guó)際主流市場(chǎng)的良苦用心，“走出去”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。    

    “國(guó)際化是一個(gè)上選的突破口。”大連美羅大藥廠總經(jīng)理羅國(guó)良告訴記者，2005年該公司在全國(guó)率先通過(guò)了澳大利亞TGA認(rèn)證，2007年又通過(guò)了TGA認(rèn)證復(fù)查。美羅也因此陸續(xù)接到了多筆國(guó)外的OEM（貼牌生產(chǎn)）訂單：美國(guó)來(lái)諾的15億片解熱鎮(zhèn)痛藥；德國(guó)的1.2億片銀杏葉制劑；英國(guó)愛(ài)倫公司的拉坦前列素滴眼劑等�！敖衲晟习肽辏�我們OEM固體制劑的生產(chǎn)規(guī)模將增加到年產(chǎn)30億片/粒。”羅國(guó)良說(shuō)。有消息稱，大連美羅在美國(guó)申報(bào)的ANDA（新藥申請(qǐng)，向FDA提出非專利藥申報(bào)的文件）項(xiàng)目也可能在今年年底獲批。    

    于明德認(rèn)為，改革開(kāi)放縮小了我國(guó)與世界制藥水平的差距。研發(fā)、創(chuàng)新和GMP、GCP、GLP、GSP等質(zhì)量規(guī)范的推行和升級(jí)，讓我們更接近主流市場(chǎng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在于明德看來(lái)，“中國(guó)制劑‘走出去’的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”    
 
    2、誰(shuí)在弄潮？    

    如果說(shuō)，國(guó)際主流市場(chǎng)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，那么，首吃螃蟹的企業(yè)無(wú)疑是智勇雙全的弄潮兒。其中，不乏深圳立健、浙江日升昌這樣名不見(jiàn)經(jīng)傳的新興企業(yè)。    

    據(jù)深圳立健藥業(yè)總經(jīng)理歐陽(yáng)青介紹，2006年7月21日，該企業(yè)通過(guò)了包括片劑、膠囊劑、顆粒劑以及無(wú)菌粉針劑4個(gè)劑型的德國(guó)cGMP認(rèn)證，頭孢呋辛、頭孢唑林、頭孢曲松及頭孢噻肟4個(gè)品種共12個(gè)規(guī)格的粉針劑同時(shí)取得了進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的許可證。按照歐盟的有關(guān)規(guī)定，制劑的上市許可證只頒發(fā)給歐盟境內(nèi)的合法企業(yè)。境外企業(yè)要將制劑賣到歐盟市場(chǎng)，必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)或者通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤��?jù)了解，美國(guó)的FDA認(rèn)證亦有同樣的要求。    

    于明德指出，在此前提下，中國(guó)制劑要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、注冊(cè)分支機(jī)構(gòu)或?qū)ふ液献骰锇榈韧緩捷^為可行，其中尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷?duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最容易的途徑。據(jù)記者了解，目前已通過(guò)歐盟認(rèn)證的海正藥業(yè)、無(wú)錫凱夫、上海天平等企業(yè)都不約而同地選擇了這種路徑：海正藥業(yè)通過(guò)了歐盟的EDQM認(rèn)證，得到了國(guó)際制劑工廠的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán)；上海天平通過(guò)了英國(guó)的MHRA固體制劑認(rèn)證和澳大利亞的TGA水溶劑認(rèn)證，為英國(guó)瓦特公司貼牌生產(chǎn)；無(wú)錫凱夫和深圳立健通過(guò)了德國(guó)的cGMP認(rèn)證，以德國(guó)公司的委托加工廠身份進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。    

    這些企業(yè)為了“走出去”所做的努力有目共睹，而選擇好境外合作伙伴也是制劑出口必不可少的環(huán)節(jié)。在于明德30年的醫(yī)藥行業(yè)管理生涯中，有過(guò)很多次與境外企業(yè)交流的機(jī)會(huì)。他告訴記者，國(guó)外的政策法規(guī)、操作流程甚至人文傳統(tǒng)，與中國(guó)都有著“太大的差異”，各主流市場(chǎng)之間也有不少區(qū)隔。他認(rèn)為，對(duì)于剛剛“試水”的中國(guó)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外沒(méi)有銷售渠道的現(xiàn)實(shí)狀況下，OEM和委托加工等形式雖然是權(quán)宜之計(jì)，但如果未來(lái)在這一領(lǐng)域“游刃有余”了，就可以談并購(gòu)、注冊(cè)自己的公司、扶持自己的品牌了。    

    浙江日升昌快速通過(guò)FDA認(rèn)證就是“借力打力”的代表案例。2004年，傅龍?jiān)瞥闪⒘苏憬�日升昌藥業(yè)有限公司，當(dāng)時(shí)日升昌自主研發(fā)的產(chǎn)品復(fù)方多粘菌素B軟膏已經(jīng)在2003年申報(bào)了國(guó)內(nèi)的臨床試驗(yàn)。2006年，公司取得了藥品生產(chǎn)許可證。2007年初，美國(guó)一家著名的藥品銷售商主動(dòng)找到了日升昌，要求為其北美市場(chǎng)生產(chǎn)軟膏產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)充分考察、調(diào)研和多次直面交流后，該公司與日升昌很快達(dá)成了長(zhǎng)期合作的協(xié)議。同年，日升昌的復(fù)方多粘菌素B軟膏通過(guò)了美國(guó)FDA的注冊(cè)認(rèn)證。2007年11月，首批價(jià)值30萬(wàn)美元的復(fù)方多粘菌素B軟膏從浙江東陽(yáng)日升昌生產(chǎn)基地發(fā)往美國(guó)。    

    某醫(yī)藥咨詢公司人士告訴記者，類似的非專利藥研發(fā)投入少，只需做一個(gè)生物等效性試驗(yàn)，就可以向美國(guó)FDA申報(bào)簡(jiǎn)化新藥申請(qǐng)(AbbreviatedNewDrugApplication,ANDA)，成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后可以獲得比原料藥出口更多的利潤(rùn)。

    3、突破壁壘    

    中國(guó)加入WTO后，全球醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和委托加工業(yè)務(wù)日趨擴(kuò)大，歐、美、日等許多跨國(guó)公司把原料藥和中間體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)給本土企業(yè)惡補(bǔ)了國(guó)際規(guī)則、環(huán)保理念、質(zhì)量規(guī)范以及專利保護(hù)等等課程，這極大地提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)際地位�！庇诿鞯抡J(rèn)為，在OEM訂單和利潤(rùn)背后，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接和產(chǎn)品質(zhì)量突破是中國(guó)制劑出口亟待跨越的門檻兒。    

    海正、華海等原料藥出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)給業(yè)界帶來(lái)不少思考。歐陽(yáng)青認(rèn)為，在硬件方面，我國(guó)與歐盟等主流市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的差距并不大，差距主要在軟件管理方面，如驗(yàn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、偏差等細(xì)節(jié)�！皣�(guó)際認(rèn)證更注重驗(yàn)證，強(qiáng)調(diào)體系的規(guī)范性、可控性。”歐陽(yáng)青說(shuō)。于明德強(qiáng)調(diào)，國(guó)外除了對(duì)制劑的認(rèn)證之外，對(duì)原料藥還有連帶認(rèn)證，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。另外，我國(guó)新版藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)接近歐盟標(biāo)準(zhǔn)，這說(shuō)明本土制藥行業(yè)的門檻和規(guī)范正在不斷與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。    

    對(duì)于如何選擇制劑出口的突破口，先行者們各有經(jīng)驗(yàn)。據(jù)歐陽(yáng)青介紹，深圳立健的前身從事原料藥出口業(yè)務(wù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為其贏得了一家德國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期訂單。當(dāng)立健決定增加高附加值制劑的生產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，其德國(guó)伙伴也正在考慮把他們的制劑OEM從法國(guó)和意大利向低成本市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。雙方一拍即合�！暗聡�(guó)伙伴在立健獲取歐盟認(rèn)證的過(guò)程中，起到了至關(guān)重要的作用�！睔W陽(yáng)青對(duì)此毫不諱言。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)眾多進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證咨詢的第三方公司，更多的是進(jìn)行流程和文本的導(dǎo)入，缺乏實(shí)地操作的感性經(jīng)驗(yàn)，“如果有一個(gè)非常熟悉出口目的國(guó)認(rèn)證體系的境外合作伙伴，無(wú)疑會(huì)事半功倍�！�    

    而傅龍?jiān)埔渤姓J(rèn)，日升昌的成功不僅得益于高級(jí)研發(fā)人員出身的管理團(tuán)隊(duì)，也離不開(kāi)那家美國(guó)著名的藥品銷售公司在美洲長(zhǎng)期的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源。記者了解到，F(xiàn)DA認(rèn)證全程都是日升昌管理層親歷親為，沒(méi)有動(dòng)用任何翻譯和咨詢?nèi)藛T，“這確保了我方對(duì)認(rèn)證過(guò)程的全程控制和高效率達(dá)成�！饼�?jiān)普f(shuō)。    

    其實(shí)，日升昌的快速認(rèn)證還有一個(gè)竅門，那就是產(chǎn)品的選擇。復(fù)方多粘菌素B軟膏在美國(guó)是一個(gè)OTC產(chǎn)品，美國(guó)FDA對(duì)OTC產(chǎn)品的質(zhì)量、說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽等都有詳盡的規(guī)定。該產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，其療效和安全性已得到普遍認(rèn)同。而日升昌作為中國(guó)的首仿，在做國(guó)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證時(shí)就采用了FDA的標(biāo)準(zhǔn)，這為未來(lái)的國(guó)際對(duì)接打下了良好基礎(chǔ)。    

    “在制劑出口方面，中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是印度�！痹诹_國(guó)良看來(lái)，中國(guó)制藥工業(yè)要參與全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是驗(yàn)證系統(tǒng)對(duì)接、員工語(yǔ)言能力、產(chǎn)品篩選和研發(fā)能力等方面。此外，管理層對(duì)未來(lái)要有戰(zhàn)略把握，摒棄機(jī)會(huì)主義，做好長(zhǎng)期規(guī)劃。據(jù)記者了解，大連美羅在制劑出口方面已累計(jì)投入上億元，雖然目前已接到境外訂單，但還沒(méi)有產(chǎn)生回報(bào)。    

    但是，初涉藍(lán)海者對(duì)未來(lái)都很樂(lè)觀�！安灰�低估了主流市場(chǎng)對(duì)中國(guó)仿制藥制劑的需求，

    他們對(duì)中國(guó)企業(yè)表示了極大的興趣和寬容�！睔W陽(yáng)青說(shuō)。于明德認(rèn)為，中國(guó)制劑“走出去”肯定是未來(lái)趨勢(shì)，今后會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)入主流市場(chǎng)。他同時(shí)也提醒企業(yè)，承接國(guó)際市場(chǎng)委托加工業(yè)務(wù)的價(jià)格和品種也會(huì)產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)在于低成本、高質(zhì)量，第一家承接對(duì)外委托加工業(yè)務(wù)的企業(yè)通常利潤(rùn)最高，后面的企業(yè)利潤(rùn)會(huì)逐步降低。