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中國醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析(下)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-5-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 醫(yī)藥業(yè) 藥品零售 零售業(yè) 制藥業(yè) 廣東 藥妝品
- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)六、平價(jià)藥超轉(zhuǎn)型
關(guān)鍵詞含義：
2007年是平價(jià)藥品超市的轉(zhuǎn)型年，或者說是平價(jià)藥品超市的重新定位年。以傳統(tǒng)藥品低價(jià)為經(jīng)營特點(diǎn)的零售藥店由于利潤微薄，長期以來難以支撐企業(yè)的健康運(yùn)營，在2007年有不少平價(jià)藥店關(guān)停并轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)專家呼吁平價(jià)藥店運(yùn)營模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段。從業(yè)者喊出“平價(jià)時(shí)代結(jié)束了”的呼聲。
關(guān)鍵詞背景： 據(jù)北京藥監(jiān)部門調(diào)查顯示，目前平價(jià)藥店在北京藥品零售業(yè)所占的市場份額僅有20%，傳統(tǒng)藥店仍是市場的絕對(duì)控制者，平價(jià)藥店已出現(xiàn)了近七成的虧損率。
有報(bào)道稱，目前上海的30余家平價(jià)藥房中，僅有1/5盈利，其余的都處于保本甚至虧損的經(jīng)營狀態(tài)。
從營銷學(xué)原理來看，藥品基本沒有價(jià)格需求彈性，降價(jià)不能擴(kuò)大市場需求；從企業(yè)的競爭策略來看，低價(jià)是最簡單的競爭手段，以犧牲大額利潤的競爭不會(huì)讓企業(yè)基業(yè)常青；從藥學(xué)服務(wù)來看，低價(jià)難以從根本上為消費(fèi)者提高專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)和健康管理水平；從上游制藥工業(yè)的市場維護(hù)來看，低價(jià)勢必讓平價(jià)藥房原理上游工業(yè)的市場支持。因此，從各個(gè)角度出發(fā)，傳統(tǒng)平價(jià)藥房都必須轉(zhuǎn)型。
關(guān)鍵詞解讀：
平價(jià)藥店轉(zhuǎn)型的4個(gè)方向（見表1）：健康管理中心、大型藥妝美容食品店、綜合小超市、標(biāo)準(zhǔn)藥超。“深信百年大藥房”是國內(nèi)健康管理型藥店的第一家，信曉青是中國連鎖藥業(yè)“一致現(xiàn)象”的締造者之一。同時(shí)也是國內(nèi)第一個(gè)敢吃螃蟹建立健康管理型大藥房的第一人。
信曉青表示：“我要開創(chuàng)一個(gè)全面的、新穎的、更加人性化的藥店模式，結(jié)合幾十年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，專注于都市人群的身心健康與快樂，通過完整的健康系統(tǒng)，以‘一站式’的檢測、咨詢、食療、理療和健康補(bǔ)給，讓家庭的每一個(gè)成員都能享受到個(gè)性化的健康服務(wù)，體驗(yàn)從未有過的新概念藥店服務(wù)。要讓‘要身心健康，到深信百年’成為深圳人乃至香港人的健康認(rèn)知�！�
七、藥店聯(lián)盟
關(guān)鍵詞含義：
藥店聯(lián)盟是指中小藥店在經(jīng)營過程中，為了生存和突圍，采取的一種以低價(jià)品種共同采購為主的松散聯(lián)盟模式。
關(guān)鍵詞背景：
2005、2006年，PTO聯(lián)盟先聲奪人，雖然也取得了快速穩(wěn)定的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)也形成了一定影響，但2007年稍稍沉寂了一些。2007年，隨著特格爾聯(lián)盟高調(diào)跟進(jìn)，使得藥店聯(lián)盟再度引起業(yè)內(nèi)規(guī)范關(guān)注和媒體報(bào)道。
關(guān)鍵詞解讀：
首先，藥店采購聯(lián)盟是歷史的必然，是社會(huì)單店和中小連鎖為了生存發(fā)展的無奈之舉。就象PTO當(dāng)年橫空出世一樣，引起業(yè)內(nèi)各種議論。是中小藥店對(duì)抗大連鎖所謂自有品牌、自營品種的一種做法。筆者預(yù)計(jì)，這樣的聯(lián)盟還會(huì)增多，這對(duì)連鎖藥店行業(yè)發(fā)展時(shí)間好事。
其次，聯(lián)盟確實(shí)給會(huì)員單位提供了高毛利率產(chǎn)品。
第三：PTO聯(lián)盟的確給會(huì)員帶來門店管理、開店管理、人員培訓(xùn)、品類管理、人員現(xiàn)場輔導(dǎo)等各方面的服務(wù)，提高了會(huì)員的經(jīng)營管理水平，因而得到越來越多會(huì)員的擁戴。
第四：聯(lián)盟必須向PTO一樣具有升級(jí)換代能力、按照企業(yè)方式運(yùn)作、迅速發(fā)展規(guī)模，這樣才有生命力，才能真正為中國藥店行業(yè)發(fā)展渠道一定的作用。八、贏利模式
關(guān)鍵詞含義：
贏利模式是指一套有效的贏利運(yùn)作機(jī)制，是一套行之有效、可以復(fù)制的運(yùn)營體系，是企業(yè)的核心競爭力，有了贏利模式，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)贏利。贏利模式包括：企業(yè)定位、產(chǎn)品組合與定位的配合、內(nèi)部管理體系構(gòu)建、日常營運(yùn)管理等。
關(guān)鍵詞背景：
價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)陷入虧損，平價(jià)也集體醞釀轉(zhuǎn)型，其實(shí)轉(zhuǎn)型就是尋找新的贏利模式和競爭定位。因此越來越多的藥店經(jīng)營管理者開始關(guān)注藥店的贏利模式和贏利能力，而不是價(jià)格戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞解讀：
藥店必須有贏利模式，才能可持續(xù)發(fā)展，而不在是單純的價(jià)格戰(zhàn)和與上游供應(yīng)商叫板，從艱難的跟上博奕中壓榨上游利潤。對(duì)贏利模式的關(guān)注就是對(duì)核心競爭力的關(guān)注。
必須認(rèn)識(shí)到，僅靠自有品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品的開發(fā)來提高贏利率是把雙刃劍，操作好了就是好事，提高了連鎖藥店利潤率，操作不好，就可能因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)行銷售、對(duì)品牌產(chǎn)品的攔截失去消費(fèi)者或者引起質(zhì)量糾紛事件等方面的負(fù)面影響，還會(huì)失去品牌產(chǎn)品的合作與支持。
九、藥店圈經(jīng)濟(jì)
關(guān)鍵詞含義：
藥店圈是一個(gè)產(chǎn)業(yè)橫向與縱向交錯(cuò)的一個(gè)新商圈，是中國藥店零售市場形成10多年來由初級(jí)走向高級(jí)、由分散走向集中、由混亂走規(guī)范、由幼稚走向相對(duì)成熟的一個(gè)極為重要體現(xiàn)。在藥店圈范疇之內(nèi)由于各種商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，就是所謂的“藥店圈經(jīng)濟(jì)”。
關(guān)鍵詞背景：
以藥店終端為核心，包括上游供應(yīng)商以及最外圍的上千萬藥店會(huì)員和社區(qū)健康咨詢活動(dòng)參與者，構(gòu)成了“藥店圈經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象，該現(xiàn)象在2007年中國藥店集中采購交易會(huì)正是命名。
在2007年公布的中國連鎖藥店100強(qiáng)中，銷售排名前100位的零售總額從2004年的232億升至2005年的 345億， 2006年增至450億元，兩次同比漲幅均超過30%，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。從整個(gè)零售市場上看，零售藥店正在以超高速度向連鎖化轉(zhuǎn)變。
近幾年來藥店數(shù)量的增加和銷售市場的擴(kuò)大，帶來了兩大變化：一是零售終端的話語權(quán)越來越強(qiáng)大，流通渠道的扁平化趨勢使得越來越多的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)開始感覺到來自終端甚至消費(fèi)者的壓力；二是有強(qiáng)勢的零售連鎖藥店越來越吸引上游甚至是業(yè)外投資者的目光。
關(guān)鍵詞解讀：
從形態(tài)上來解讀，藥店圈的第一層，也就是最核心的部分，是國內(nèi)目前1600多家連鎖藥店企業(yè)，全國目前有超過23.5萬個(gè)的單體藥店，已形成了超過30萬家藥店的布局，這第一層已接近全部藥店的1/3。這些連鎖藥店，在各自的區(qū)域里都占有強(qiáng)勢地位，而且總體管理水平和營銷能力提高很快。藥店圈的第二層是藥店的供應(yīng)商，包括約4000家制藥企業(yè)和逾1萬家醫(yī)藥商業(yè)公司，以及主流的化妝品、保健品企業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)市場目前需求強(qiáng)勁，銷售收入穩(wěn)步增長，技術(shù)創(chuàng)新能力顯著提高，有些已開始走上國際化道路。
第三層是最外層，即購藥的主要顧客群，包括藥店目前擁有的上千萬名會(huì)員，以及社區(qū)健康咨詢活動(dòng)的參與者。
從產(chǎn)品角度來解讀，藥店圈包括不斷擴(kuò)容的OTC產(chǎn)品，還包括已經(jīng)成為藥店利潤增長點(diǎn)的保健品和藥妝產(chǎn)品。而從整個(gè)醫(yī)藥市場來看，2006年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入近5200億元，同比增長17.53。醫(yī)藥分家、人口增長、社會(huì)老齡化、農(nóng)村市場增長，以及自我藥療已成為趨勢，都將成為中國藥店業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
十、中醫(yī)坐堂
關(guān)鍵詞含義：
國家允許在零售藥房設(shè)立專門的中醫(yī)門診醫(yī)師以便為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更全面的健康服務(wù)，這就是坐堂行醫(yī)。
關(guān)鍵詞背景：
2001年12月5日，衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局等部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁在藥品零售企業(yè)中非法開展醫(yī)療活動(dòng)的通知》，要求嚴(yán)禁在藥品零售企業(yè)內(nèi)以“坐堂醫(yī)”、“義診”、“醫(yī)療咨詢”等名義非法開展醫(yī)療活動(dòng)。禁止的理由就是，一些從事藥品、保健品、醫(yī)療器械生產(chǎn)和銷售的人員在藥店以“坐堂醫(yī)”名義進(jìn)行所謂的“健康咨詢”和“義診”，肆意夸大病情，甚至出具假診斷報(bào)告，誤導(dǎo)誘騙就診者購買藥品、保健品、醫(yī)療器械，謀取不正當(dāng)利益，導(dǎo)致貽誤患者病情，給群眾身體健康和生命安全造成了嚴(yán)重威脅。
2007年，國家中醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生部下發(fā)了《關(guān)于開展藥品零售企業(yè)設(shè)置中醫(yī)坐堂試點(diǎn)工作的通知》，決定在石家莊等9個(gè)城市開展藥品零售企業(yè)設(shè)置中醫(yī)坐堂醫(yī)診所試點(diǎn)工作。要求藥店具備的條件包括：具有GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》）、《藥品經(jīng)營許可證》和營業(yè)執(zhí)照；有獨(dú)立的中藥飲片營業(yè)區(qū)，飲片區(qū)面積不得少于50平方米；中藥飲片質(zhì)量可靠，品種齊全，數(shù)量不少于400種。
從全面禁止到試點(diǎn)開禁，中國零售藥房的“藥房+診所”夢走過了6個(gè)年頭。
關(guān)鍵詞解讀：
“坐堂行醫(yī)”的模式，以其簡、便、驗(yàn)、廉的特點(diǎn)，深受廣大百姓的歡迎。模式簡單，投資小，易于在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同的地區(qū)建立，中醫(yī)坐堂是中醫(yī)藥傳承的最有效方法之一，是目前弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化的手段之一。中醫(yī)坐堂也是很多中華老字號(hào)的藥店得以揚(yáng)名立萬、懸壺濟(jì)世的傳統(tǒng)有效手段。
中醫(yī)坐堂還因?yàn)槠湫橇_棋布，最大限度地分流了患者，使得患者不用排隊(duì)看病取藥，省時(shí)省力；驗(yàn)，治療效果好，中醫(yī)治病，以其獨(dú)有的整體觀念和辨證論治，常常能取得很好的療效，特別是對(duì)一些慢性疑難雜癥的治療；廉，價(jià)格便宜，因?yàn)橹嗅t(yī)坐堂投資小，雇員少，藥品進(jìn)購渠道直接，部分藥材還可以自種自采，自制自用。藥店診所的開放，即坐堂行醫(yī)的實(shí)施，是一種醫(yī)療資源的和諧使用，但醫(yī)療系統(tǒng)太過復(fù)雜，涉及到方方面面的利益關(guān)系。盡管首先從中醫(yī)坐堂行醫(yī)開禁，而不是全科醫(yī)師坐堂的開禁，但中醫(yī)坐堂無疑是一種多方面利好的政策，一是有力地打擊了那些呼吁“取消中醫(yī)”的先生們，二是促進(jìn)了中醫(yī)的現(xiàn)代化建設(shè)，三是強(qiáng)化了藥店的醫(yī)學(xué)和中藥學(xué)服務(wù)，四是提升了藥店的運(yùn)營利潤（中藥飲片的利潤是不錯(cuò)的），五是有利于滿足消費(fèi)者的大健康需求。隨著“藥房+診所”模式的和諧運(yùn)營，勢必會(huì)得到更為廣泛的應(yīng)用。
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