2008中國(guó)家電博覽會(huì)期間，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)主辦的“中國(guó)家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”于4月17日下午在上海光大會(huì)展中心舉行。

    該論壇匯集政府、行業(yè)的專家學(xué)者以及企業(yè)一線負(fù)責(zé)人，旨在解讀國(guó)家推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)政策，探討城鄉(xiāng)家電消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，并為建立城鄉(xiāng)家電銷售渠道出謀劃策，將對(duì)未來(lái)幾年中國(guó)家電渠道建設(shè)起到引導(dǎo)和推動(dòng)作用。

    渠道下沉與家電下鄉(xiāng)

    行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2008年，家電內(nèi)需還將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，而最主要的戰(zhàn)場(chǎng)將來(lái)自三四級(jí)市場(chǎng)。

    研究機(jī)構(gòu)的信心不僅來(lái)自于農(nóng)村消費(fèi)能力的進(jìn)一步增長(zhǎng)，還來(lái)自于政府對(duì)農(nóng)村政策方面的傾斜。由中央和地方財(cái)政以直補(bǔ)方式對(duì)農(nóng)民購(gòu)買試點(diǎn)產(chǎn)品給予銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買能力，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的“家電下鄉(xiāng)”工程自年初啟動(dòng)試點(diǎn)以來(lái)，已取得了顯著效果。

    究竟“家電下鄉(xiāng)”工程下一步如何布局，政府還有什么政策來(lái)推動(dòng)三四級(jí)家電市場(chǎng)的繁榮？

    據(jù)了解，在“中國(guó)家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”上，來(lái)自商務(wù)部綜合司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)這些問題進(jìn)行主題演講，解讀國(guó)家推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的政策，介紹“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”以及“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)的進(jìn)展情況和下一步措施。

    三四級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力讓廠商不得不重新來(lái)規(guī)劃自己的渠道策略。由于三四級(jí)市場(chǎng)具有自身的地理和人文特點(diǎn)，家電企業(yè)無(wú)法將一級(jí)城市市場(chǎng)的渠道策略復(fù)制到城鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)。在營(yíng)銷制勝的年代，對(duì)于家電企業(yè)而言，如何創(chuàng)建高效的家電產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道將變得至關(guān)重要。

    此次“中國(guó)家電城鄉(xiāng)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇”上，來(lái)自企業(yè)的代表，海爾集團(tuán)高級(jí)副總裁周云杰、小天鵝股份有限公司副總裁焦為民將分析比較一級(jí)城市家電市場(chǎng)和三四級(jí)城鄉(xiāng)家電市場(chǎng)的差異，并根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和戰(zhàn)略，提出能夠更好地向三四級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售家電的方式和方法。

    三四級(jí)連鎖渠道占先機(jī)

    事實(shí)上，由于三四級(jí)市場(chǎng)的差異性、分散性、品牌觀念弱化等特點(diǎn)，要想真正在這里取得成功并不容易，比如渠道下沉后的服務(wù)下沉等問題。當(dāng)然，在三四級(jí)市場(chǎng)，不是沒有成功的案例。比如揚(yáng)州匯銀電器有限公司。

    縱觀中國(guó)家電業(yè)20多年的發(fā)展，就在國(guó)美、蘇寧等企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)所向披靡的同時(shí)，在中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)，一些區(qū)域性連鎖品牌同樣取得長(zhǎng)足性的發(fā)展。

    以揚(yáng)州匯銀電器有限公司為例，這家1993年創(chuàng)建的家電連鎖企業(yè)，避開了“美蘇爭(zhēng)霸”的主戰(zhàn)場(chǎng)，在江蘇、安徽的三四級(jí)家電市場(chǎng)，經(jīng)過15年的發(fā)展，建立了12家直營(yíng)連鎖、190家農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖、67家售后服務(wù)連鎖和5家品牌專業(yè)店連鎖；實(shí)現(xiàn)近3000個(gè)農(nóng)民就業(yè)、帶領(lǐng)500多個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，為發(fā)展中國(guó)三四級(jí)農(nóng)村家電市場(chǎng)，探索出了一套全新的連鎖模式。如今，匯銀已經(jīng)成為中國(guó)家電領(lǐng)域第一家專業(yè)面向三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的家電渠道連鎖品牌。

    此次論壇會(huì)上，揚(yáng)州匯銀電器有限公司董事長(zhǎng)曹寬平將以“連鎖新農(nóng)村、開辟新渠道、成就大發(fā)展”為題，把自己對(duì)家電行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)的理解和成功經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)者進(jìn)行交流。

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