1、2007年我國消費市場基本情況。

　　2、2007年大型零售企業(yè)基本情況。

　　3、外資零售企業(yè)國內(nèi)發(fā)展情況。

　　4、主要商品銷售特點。

　　5、2008年國內(nèi)國際經(jīng)濟環(huán)境。

　　6、2008年物價消費預測。

　　7、零售業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　一、2007年我國消費市場呈現(xiàn)景氣、繁榮的現(xiàn)象。

　　07年我國國民經(jīng)濟繼續(xù)保持持續(xù)快速的良好發(fā)展態(tài)勢，全年GDP同比增長11.4%，比上年加快0.3個百分點。增長速度創(chuàng)95年來最高。社會消費品銷售總額增長速度再創(chuàng)新高，社會消費品銷售總額增長速度在06年在創(chuàng)1997年新高后，2007年繼續(xù)增長，比07年增加3.1個百分點，達到16.8%。從這張圖上可以看出，07年僅次于1996年的增長速度。

　　2、消費對GDP的增長貢獻超過投資。2007年消費品市場快速增長，有力地拉動了整體消費的增長，帶動了消費對GDP貢獻七年來首次超過投資。07年，其中消費拉動GDP增長4.4個百分點，高于投資0.1個百分點。

　　3、社會消費品零售總額增長超過1萬億美元。07年社會消費品零售總額絕對增長突破1萬億，這標志著我國消費品市場進入了新的發(fā)展時期。我們從這張圖，2001—2007年，我國消費品銷售總額年增長規(guī)模逐年擴大。

　　4、消費品市場剛性強，動力足的特點明顯。2007年商品零售價格上漲3.8%，漲幅比06年提高2.8個百分點。而社會消費品零售總額實際增長速度仍然達到12.5%，基本與06年持平。這張圖表可以看出，每月社會消費品零售總額增長速度基本保持平穩(wěn)。

　　5、農(nóng)村市場增速與城市之間的差距進一步縮小。04年以來，農(nóng)村消費市場表現(xiàn)出逐年加快增長態(tài)勢，增長速度與城市差距逐年縮小，04年農(nóng)村社會消費品零售總額增長速度低于城市4個百分點，在2007年僅低于0.4個百分點。

　　6、汽車、石油及制品類商品對零售額增長貢獻突出，服裝類同比增速創(chuàng)新高，07年批發(fā)零售全部23類商品中，增長速度超過4%的產(chǎn)品有5類，汽車類增長31.9%，石油類增長20.5%，兩類在社會消費品種類比06年提高0.1個百分點。另外，服裝類、商品零售額同比增長28.7%，高于06年10.1個百分點，創(chuàng)2000年以來的新高。

　　二、2007年大型零售企業(yè)效益喜人。2007年統(tǒng)一范圍內(nèi)的重點大型零售企業(yè)，商品零售總額增長速度為24.2%，創(chuàng)95年以來的最高增長速度。通過我們對近來500家主營業(yè)務收入超過1億元的大型零售企業(yè)主要是百貨業(yè)態(tài)、超市、家電專賣店、家具專賣業(yè)態(tài)，統(tǒng)計顯示，2007年大型零售企業(yè)效益快速提高，主營業(yè)務利潤增長21%，其中，我們可以看出，建材主營業(yè)務增長速度32.6%，百貨增長26.1%，超市18%，家電僅增長6.3%，毛利率平均為21.5%，增長速度為3.3%，其中建材毛利率增長速度最快，達到29.5%，其次是百貨業(yè)態(tài)，增長速度為5.9%，平均毛利率為25.1%。

　　大型零售企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，特色更加突出，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

　　1、大型零售企業(yè)通過不斷提升檔次獲得了新的生命力。

　　2、由注重銷售量的增長轉(zhuǎn)向提高科研價。

　　3、由推銷商品轉(zhuǎn)向推銷服務。

　　4、重視客售量，到重視VIP。

　　基于以上四點使得大型企業(yè)經(jīng)營業(yè)績突出，在商品經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上，大型零售企業(yè)重點經(jīng)營的是服裝、食品、金銀珠寶、日用品、化妝品，其零售額所占的比重分別達到25.55%、16.2%、9.5%、9.46%和9.1%，這幾類商品所占零售額的比重達到16.8%，比04年提高了8.8個百分點。從這張圖可以看出服裝在2004年所占的比重逐年提高，從23%提高到25.5%。食品類從2004年的15.4%到2007年所占份額為16.2%，日用品從2004年的8.8%提升到9.5%。

　　外資零售企業(yè)發(fā)展動態(tài)。外資零售企業(yè)規(guī)�？焖侔l(fā)展，2007年我國批發(fā)零售業(yè)外商合同數(shù)達到38.8萬個，實際使用金額26.8億元，增長49.6%，從這三張圖表中可以明顯感覺出來，從實際使用金額可以看出，2005年使用金額10.4億，到2007年26.8億，外商直接投資合同項目數(shù)，2005年2600個，到2007年6300個，實際使用金額的增長，2007年40.5%，到2007年49.6%，這三項指標都呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

　　07年底沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、麥德隆、百安居在國內(nèi)門店總數(shù)達到451家，比06年增長18.4%，其中07年底，家樂福擁有109家，沃爾瑪100家，樂購52家，麥德隆37家，歐尚32家。

　　從內(nèi)外資零售企業(yè)比較來看，主營業(yè)務收入增長速度放慢，超市業(yè)態(tài)、外資零售企業(yè)增長21.8%，高于內(nèi)資5.4個百分點。百貨業(yè)態(tài)，外資增長18.8%，低于內(nèi)資1.1個百分點。

　　從主營業(yè)務利潤增長來看，超市業(yè)態(tài)外資零售企業(yè)增長25.4%，高于內(nèi)資零售企業(yè)11.3個百分點。百貨業(yè)態(tài)外資增長29.79%低于內(nèi)資2.4個百分點。從毛利來看，百貨業(yè)態(tài)外資零售企業(yè)的毛利率為20.2%，高于內(nèi)資5.6個百分點。超市業(yè)態(tài)，外資企業(yè)的毛利率為9.9%，低于內(nèi)資2.5個百分點。但是，從利潤總額上可以看出，超市業(yè)態(tài)外資零售企業(yè)的利潤總額的增長128.4%，高于內(nèi)資87.8個百分點。百貨業(yè)態(tài)外資利潤總額增長38.4%，低于內(nèi)資5.8個百分點。

　　通過對比，內(nèi)外資零售企業(yè)以上四個財務指標，我們可以看出，在百貨業(yè)態(tài)，目前內(nèi)資百貨企業(yè)已經(jīng)找到一條適合中國發(fā)展的道路。通過企業(yè)不斷提升，加強精細化管理，做強區(qū)域優(yōu)勢地位，使企業(yè)的核心競爭力不斷提升。我們從這兩個企業(yè)十年發(fā)展情況可以看出，長春歐亞從2004年經(jīng)過調(diào)整以后，05—07年每年上個臺階，07年銷售額達到40.52億，銷售增長37.8%，利潤總額增長40.4%。從華安大廈十年發(fā)展可以看出，企業(yè)銷售總額增長逐年提升，07年銷售增長29.2%，利潤總額增長25.8%。在超市經(jīng)營方面，尤其是大賣場經(jīng)營方面，有些外資零售企業(yè)正在實踐一種新的利潤來源模式，依靠品牌優(yōu)勢，從地產(chǎn)商取得廉價的租金，承租一到兩倍的賣場面積，通過低毛利率經(jīng)營商品，高價轉(zhuǎn)租賣場以外的經(jīng)營面積，實現(xiàn)賣場內(nèi)高銷售、低毛利，賣場高租金�？偨Y(jié)外資零售企業(yè)發(fā)展主要有以下七個方面：

　　1、外資加快門店的發(fā)展速度。

　　2、通過獨資和并購增強外資品牌的實力。

　　3、向二三線城市擴張

　　4、加快本土化的轉(zhuǎn)變和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

　　5、加大商業(yè)地產(chǎn)的投資和經(jīng)營。

　　6、發(fā)展大中型高檔專賣店。

　　7、涉足大型高檔百貨店和購物中心。

　　四、主要商品銷售情況。

　　分兩部分：1、主要商品銷售特點。2、商品品牌銷售特點。

　　主要商品銷售特點，食品、服裝、家電、日用品、化妝品五類商品對消費品市場拉動作用進一步增強，07年五大類商品對零售總額拉動率相比06年增長5.2個百分點，其中食品、日用品的拉動率增長幅度較大，分別為1.15和1.43個百分點，服裝、家電、化妝品也呈現(xiàn)不同程度的增幅，分別增長0.71，0.34和0.13個百分點。食品的銷售特點主要表現(xiàn)在銷售快速增長，食品價格大幅上漲食品銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，食品銷售需求形成新的市場。07年在價格大幅上漲的情況下，食品銷售快速增長，批發(fā)食品零售企業(yè)上漲29%，增長11個百分點。從這張圖中可以看出，我們所統(tǒng)計的各類食品當中增長速度都在千分之三十以上，其中食用油類增長51.49%，蛋類增長42.69%。

　　2、價格大幅上漲。07年消費零售價格和零售價格均上漲11.23%。

　　3、食品銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，食品、商品銷售結(jié)構(gòu)近幾年出現(xiàn)變化，從03—07年統(tǒng)計情況看，蛋類、食用油類、奶制品類所占商品比重明顯上升，糧食類、家禽零售額所占比重明顯下降。

　　4、消費需求催生新的產(chǎn)品市場。從食品市場可以看出，功能食品、休閑食品、酒、乳制品、高檔食品及各種包裝的細分市場產(chǎn)品深受消費者喜愛。

　　服裝銷售的特點。服裝銷售有以下四個特點：

　　1、銷售價升量減。

　　2、女裝依舊是銷售主體。

　　3、休閑時尚品牌提升成為主旋律。

　　4、暖冬對服裝銷售影響較大。

　　根據(jù)我們的統(tǒng)計，07年全國大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長23.3%，增速加快4.6個百分點。服裝銷售增速明顯加快。可以看出，除了西褲銷售量在下降之外，其它同比都在增長，皮革服裝銷售增長15.96%，童裝15.41%。服裝銷售呈現(xiàn)價升量減的態(tài)勢。大型上漲當中，07年服裝類商品銷售額增速比06年上升4.6個百分點，而銷售量增速則比06年同期下降3.2個百分點，出現(xiàn)了價升量減的現(xiàn)象。

　　從這張圖中可以看出，2006年服裝銷售額和服裝銷售量的增速之間差距，與2007年服裝銷售額和服裝銷售量的差距，明顯感覺到零售量在2007年增幅明顯擴大，而零售量明顯縮小，零售額明顯擴大。

　　女裝依舊是銷售主體。從各類服裝在服裝銷售總量的比重上看，女裝銷售比重最大達到28.16%，其次是針織內(nèi)衣褲，為16.79%，第三類是童裝，銷量達到7.69%，從五年的銷售數(shù)據(jù)來看，女裝從03年26.4%，達到07年的28.16%，逐年擴大。針織內(nèi)衣從2003年比重達到20%到2007年下降到16.79%，童裝從2003年18.3%下降為7.69%。

　　休閑時尚品牌提升成為主旋。由于消費能力的提升，消費者開始重視品位與時尚，百貨批發(fā)市場等紛紛提升經(jīng)營檔次，服裝定制受到消費者喜愛，消費者由于收入提高，已經(jīng)開始從服裝本身到關(guān)注服裝的店內(nèi)形象、體驗消費、網(wǎng)絡銷售，同時更關(guān)注一些新的市場。包括尾貨市場，速食式的服裝銷售，多品牌店等等，服裝市場進一步細分。從年齡、時尚度、服裝的經(jīng)營檔次及服裝的溫度等等，休閑時尚仍唱主角。從我們統(tǒng)計的男裝、女裝、內(nèi)衣、羽絨服可以看到，前幾名當中都可以看到休閑、時尚的特點，品牌提升成為主旋，童裝、男裝、女裝最為明顯。

　　暖冬對服裝銷售影響比較大。從這張圖中，我們對6個城市十年的12月份的溫度對服裝影響進行統(tǒng)計，可以看到，05—2007年12月份的溫度在逐年提高，由于12月份溫度提高，所以對12月份服裝暖冬服裝影響比較明顯，服裝銷售會出現(xiàn)變化，華安服在05—07年增速明顯下降。童裝07比06年下降幅度大，而夾克衫和牛仔服在12月份的銷售幅度增長，這是到暖冬以后，不同季節(jié)的服裝銷售帶來的不同變化。但即使在暖冬情況下，有些品牌采用時尚特點，仍然取得比較好的業(yè)績。比如說07年波司登羽絨服的時尚凸顯，帶動了暖冬季節(jié)的旺盛銷售。07年其銷售市場份額從38.16%和零售量38.4%比重比06年分別提高1.97個百分點和0.28個百分點。

　　家電銷售特點，1、銷售穩(wěn)步增長，但增速低于零售總額的增長速度。2、產(chǎn)品價格上漲速度逐年放緩。3、產(chǎn)品升級速度加快，產(chǎn)品趨于多功能化。從我統(tǒng)計的幾類大型零售百貨商場當中，電器類商品零售額可以看出，2007年全國重點大型零售企業(yè)家用電器零售額同比增長16.46%，高出06年2.81個百分點。其中吸塵器類和微波爐類增長速度明顯加快，分別達到23.93%和20.51%。

　　銷售穩(wěn)步增長，2000—2007年我國鄉(xiāng)以上批發(fā)零售企業(yè)，家用電器和音響器材商品零售額年均增長17.1%，但增速一直低于商品零售總額的增長速度。黃線是鄉(xiāng)以上零售企業(yè)的同比增長速度，而藍線是家電的零售額增長速度。從07年可以看出，家電零售額增長速度總是低于零售企業(yè)的增長速度。

　　2006、2007年零售額商品價格走勢均出現(xiàn)環(huán)比下滑的態(tài)勢，但下滑速度有所放緩，尤其從05—07年，家電下降速度明顯07年比04年下滑速度有所放緩。

　　產(chǎn)品升級速度加快，產(chǎn)品趨于多功能化。從彩電市場看，在平板化大趨勢下，CRT彩電開始向平板方向發(fā)展，具有多功能的多種接口產(chǎn)品已經(jīng)面市，空調(diào)市場多功能化，提高室內(nèi)控制，環(huán)境質(zhì)量已經(jīng)成為目前市場中產(chǎn)品競爭的重點。電冰箱市場保鮮標準推出，在很大程度上提升了產(chǎn)品的水平，恰恰符合節(jié)能減排政策下的市場需求。洗衣機市場，滾筒洗衣機市場銷售不斷增長，正在逐步帶動洗衣機市場結(jié)構(gòu)向高端方向發(fā)展。化妝品銷售特點，增速創(chuàng)新高，高檔化妝品市場份額逐步擴大。

　　從統(tǒng)計的護膚、彩妝類商品增速可以看出，增長速度超過平均水平，其中化妝品類2007年增長達到24.19%，護膚類2007年達到30.16%，美容彩妝類增長達到29.12%，而其中護膚類2007年比2006年明顯提升。2007年縣以上批發(fā)化妝品零售額483.06億元，比2006年增長了207多億元。2001—2006年增速均在10%以上，04年達到高點，增速達到25.3%，2007年再創(chuàng)新高，達到26.3%，較2006年增長7個百分點。

　　根據(jù)我們對北京、上海、深圳等大型百貨商場統(tǒng)計，高檔化妝品在市場中擁有一定的群體，價格相對較高的蘭蔻、CD、雅詩藍黛零售所占的比重達到33%，價格在1000元以上的產(chǎn)品占化妝品零售總額的5.73%，其零售量僅占化妝品零售總量的1.42%。

　　日用品銷售特點，1、零售額大幅增長，2、手表等高檔商品熱銷。2007年日用品零售額同比增長29.78%，增速相比06年上漲10.73個百分點，占零售總額比重比06年上漲0.41個百分點。從05、06、07年增長速度可以看出，日用品類從05年16.1%到07年上升到29.78%，增速明顯提高，而所占比重也從05年的8.94%上升到9.46%。手表等高檔商品熱銷，在大型商場當中，07年鐘表眼鏡類商品銷售額與2006年同比增長38.4%，增速比05年上升20個百分點。進口手表銷量同比增長12.5%，增速比05年同樣高出20%點，出現(xiàn)了價高量升的熱銷局面。

　　商品品牌的銷售特點。2007年我國商品銷售呈現(xiàn)出進一步向領(lǐng)先品牌集中的態(tài)勢。與此同時，在各類商品市場當中，長尾現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，品牌銷售特點主要有以下四個方面：

　　1、前十位品牌市場占有率進一步加大。

　　2、重點商品內(nèi)外資品牌相互抗衡。

　　3、領(lǐng)先品牌地位鞏固。

　　4、長尾現(xiàn)象顯現(xiàn)。

　　從前十位品牌市場占有率可以看出，服裝類，前十位品牌集中度明顯提升�？梢钥闯�，男西裝、女裝、夾克衫、西褲、童裝07年品牌市場集中占有率明顯比06年提高。在家電市場當中，半數(shù)以上的前十位品牌集中度都超過了80%。超過80%的有彩電、空調(diào)、全自動洗衣機、家用電冰箱，家用電風扇以及電動剃須刀。食品市場品牌知名度均超過50%，我們可以看出，增長最快的幾類，其中像白酒類和卷煙類，從2003—2007年明顯集中度進一步擴大，擴大幅度最大的是卷煙。六類市場集中度增長速度明顯。五年增長幅度最大的是手表，品牌集中度從2003年的50%到2007年已經(jīng)上升到70%。

　　重點商品內(nèi)外資品牌相互抗衡。從這張圖表可以看出，外資目前在女裝、T恤衫具有優(yōu)勢，內(nèi)資在男西裝、女裝、女性內(nèi)衣具有優(yōu)勢。從內(nèi)外資在家用電器和美發(fā)護膚品、冰激淋可以看出，外資在合成洗衣粉，冰激凌具有優(yōu)勢。內(nèi)資在電熱水器和運動鞋業(yè)當中具有優(yōu)勢，美容美發(fā)目前也是外資具有優(yōu)勢。

　　領(lǐng)先品牌地位鞏固。從我們所統(tǒng)計的各種品牌可以看出，今年上榜的品牌繼續(xù)保持的發(fā)展態(tài)勢，領(lǐng)先品牌地位進一步鞏固。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多年來在服裝、家電、食品、用品市場當中，許多品牌領(lǐng)先地位進一步鞏固，連續(xù)五年以上市場綜合占有率排名第一位的品牌占據(jù)了三分之一。海爾、波司登、雅戈爾、三槍、鄂爾多斯等在各自產(chǎn)品市場已經(jīng)連續(xù)十幾年穩(wěn)居第一。

　　長尾現(xiàn)象顯現(xiàn)。我們對女裝市場從2003年—2007年1500個品牌小說情況可以看出，前十個，由2003年的綜合占有率合計達到13.01%，到2007年，前十個合計達到21.4億，這是明顯是頭，而最后二十個，2003年市場份額是0.6%，而在2007年，他們的市場份額仍然為0.6%。而在液態(tài)奶方面，前十名，2003年液態(tài)奶份額是60.84%，2007年74.05%，但最后二十個，2003年為1%，但到2007年增加到1.76%。所以，可以看出目前出現(xiàn)長尾現(xiàn)象。

　　五、2008年國際國內(nèi)經(jīng)濟分析。受美國經(jīng)濟疲軟，次級債危機影響，2008年世界經(jīng)濟減慢已經(jīng)成為經(jīng)濟界的共識。目前主要國際組織對08年世界經(jīng)濟預測增長來看，其增長的速度，各方面預測都比2007年明顯降低，主要經(jīng)濟體，08年經(jīng)濟增長預測可以看出，美國、日本、歐元區(qū)、世界對08年經(jīng)濟預測來看都要比2007年低。從美國經(jīng)濟對鉛球經(jīng)濟影響來看，從目前中國和印度人口占世界36%，但消費僅占美國的20恩%，中國占美國貿(mào)易順差占全國貿(mào)易順差62%，拉動經(jīng)濟1.7個百分點。美國占歐洲出口市場25%，從這些數(shù)據(jù)可以看出，美國經(jīng)濟減速對歐元區(qū)、亞洲國家經(jīng)濟增長將產(chǎn)生較大影響。我國專業(yè)機構(gòu)測算，美國GDP增速下降1個點，中國經(jīng)濟增速下降4.75個百分點。同時，從國際物價環(huán)境來看，根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布的報告顯示，從今年7月1日到6月30日，世界谷物銷售量達到230億噸，到2008年全球谷物庫存量是1983年以來的最低水平，全球谷物供求關(guān)系緊張，將決定了今后一段時期，國際糧食價格很難回落的局面。

　　同時，受美元實際疲軟的因素影響，國際資源性產(chǎn)品價格都大幅上漲。08年美國經(jīng)濟衰弱使美元進一步走低，使資源性價格再創(chuàng)新高。最近原油價格近期已經(jīng)超過110美元，根據(jù)專業(yè)機構(gòu)的測算，國際能源價格提高一點，我國CPI將上升1個百分點。

　　國內(nèi)環(huán)境，從經(jīng)濟增長速度看，受世界經(jīng)濟增長衰弱和國家實施了從緊的貨幣政策，08年CPI增長速度放慢已成必然，受雪災影響，加速了國內(nèi)價格上漲的壓力，2008年我國糧食價格呈現(xiàn)上漲趨勢。資源性產(chǎn)品對外依存度進一步提高，08年資源性產(chǎn)品和價格上漲預期將進一步增加壓力。08年物價上漲壓力增長，經(jīng)濟增長將減速，預計GDP將增長10%左右。

　　六、08年消費物價預測。目前影響消費品市場的主要包括幾個因素，世界經(jīng)濟的減緩，通貨膨脹壓力加大，國內(nèi)自然災害逐漸增多。一些熱點商品，像手機、商品房、汽車銷售量明顯下降，股市和樓市產(chǎn)生的財富效應在減弱。有利因素是國家促進消費措施，城鄉(xiāng)居民收入增長以及奧運都會對我們消費市場帶來活力。預計08年社會消費品零售總額將增長17.1%，達到10.4萬億美元，扣除價格因素實際增長12.3%，其中我國城鄉(xiāng)居民商消費支出名義增長約為17.7%，總金額約為5萬億美元，約占47.8%。農(nóng)民商品消費現(xiàn)金支出14.5%，4萬億元，占13.7%。預計08年居民價格上漲5%，零售價格上漲4.3%。

　　七、零售業(yè)發(fā)展的新趨勢。

    零售業(yè)發(fā)展趨勢，我們總結(jié)主要有十個方面：

　　1、零售業(yè)主導作用將加快提高。作為與消費聯(lián)系最密切的零售業(yè)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的地位將不斷提升，大型零售商在現(xiàn)代信息技術(shù)研發(fā)應用、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、商品價格定位、物流標準促銷和商業(yè)信譽等方面與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系更加緊密，產(chǎn)業(yè)主導作用不斷增強。

　　2、全球消費重心將向中國偏移。受美元持續(xù)疲軟，經(jīng)濟增長減緩等因素，美元消費將進入低速增長時期。而同時，中國經(jīng)濟在持續(xù)、快速增長，消費增長潛力在不斷釋放，經(jīng)濟持續(xù)快速增長，富人群體也在不斷擴大。從普通消費品到奢侈品的消費都有龐大的消費群體。這種充滿活力的龐大消費市場吸引了世界零售巨頭紛紛進入中國，并對重點加以發(fā)展地區(qū)，世界頂級奢侈品生產(chǎn)商也紛紛進入中國市場，這將促使全球?qū)γ乐械年P(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)χ忻赖年P(guān)注，全球消費重心將向中國轉(zhuǎn)移。

　　3、商品消費將呈現(xiàn)新的時代特征。由于高科技的快速發(fā)展，資源性原材料的缺乏，消費的個性化增強，使得商品消費時代特征發(fā)生轉(zhuǎn)變。新的時代特征的商品日趨顯性化。高科技含量越高的產(chǎn)品價格趨勢越走低。而傳統(tǒng)產(chǎn)品，如汽油、服裝、食品等價格趨勢走高。零售商將更加關(guān)注價格以外的外因，而消費將更加關(guān)注價格以外的附加值。

　　4、零售業(yè)的長尾效應顯性化。零售業(yè)表現(xiàn)為“大頭小尾”，零售業(yè)前幾年在零售市場比重很大，而占市場組成部分的很大比重，中小企業(yè)所占份額很小，這種情況將隨著零售市場的不斷發(fā)展，零售業(yè)態(tài)不斷豐富和創(chuàng)新，消費者消費差不多，個性消費特征日益增強，以及商品品牌長尾現(xiàn)效應不斷顯現(xiàn)，長尾將越來越長。例如，前幾年一直虧損的便利店，近年來已經(jīng)開始盈利。

　　5、體驗消費將促進零售業(yè)的變革。消費者對新商品價值以外的新需求期望提高，傳統(tǒng)的服務內(nèi)容，如商品、價格、便利、服務等已經(jīng)不能滿足消費者的需求，為了及其消費者新的消費熱情，零售業(yè)的消費方式、消費內(nèi)容將面臨變革，將向差異性體驗，增向購物過程的感受。例如，英國高級百貨店所提供的服務，他所提供的商品和服務都可以個性化，他的服務理念是讓全部商場輕松地為你服務。

　　6、品牌生產(chǎn)商自建零售渠道加快。我國消費品市場進入品牌消費時代。為了更好體現(xiàn)品牌價值，品牌文化，更快促進品牌成長，以服裝、家電為代表的生產(chǎn)企業(yè)，加快自有品牌零售專賣店的發(fā)展，國際一些服裝專賣店快速發(fā)展，為生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展大型企業(yè)品牌專賣店提供了經(jīng)驗。目前美特斯邦威、九牧王等等紛紛開設(shè)大型專賣店并取得成功。

　　7、網(wǎng)上銷售將進入快速發(fā)展期�；ヂ�(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和應用對傳統(tǒng)銷售渠道沖擊越來越大。美國目前40%的商品銷售已由網(wǎng)上銷售。07年淘寶網(wǎng)完成433億元成交額，是沃爾瑪在銷售的三倍，遠遠超過家樂福、國美等傳統(tǒng)巨頭的增長速度。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機構(gòu)，艾瑞咨詢和亞洲最大的零售網(wǎng)淘寶網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計，07年中國網(wǎng)絡市場總成交額504億元，比06年增長90.4%，所以，零售業(yè)要加快發(fā)展新的銷售渠道。

　　8、大型外資零售商將加大向地產(chǎn)商和供應商進行成本轉(zhuǎn)嫁。目前一些大型外資零售商通過跑馬圈地式的發(fā)展已經(jīng)基本接近尾聲，市場擴張的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成。在大型賣場、大型專賣店，大型倉儲式商場地位已經(jīng)基本確立，他們在中國的發(fā)展將進入轉(zhuǎn)型期，進入鞏固市場，整合資源，提升品牌，最大程度提升品牌知名度，主要表現(xiàn)是在供應商、地產(chǎn)商合作上，大型外資零售商將更具選擇性、主導型、強壓性，加大向供貨商和地產(chǎn)商成本轉(zhuǎn)移。

　　9、大型零售商共享資源優(yōu)勢。隨著零售市場格局基本形成，現(xiàn)代零售技術(shù)的快速發(fā)展，優(yōu)勢互補，共享零售渠道資源優(yōu)勢，共享物流配送設(shè)施，商品采購系統(tǒng)，共享消費信息，以最大限度降低采購、物流成本，降低經(jīng)營風險，將是未來大型零售商的發(fā)展方向，這種途徑主要是不違反市場競爭的原則的情況下進行合作。

　　10、零售業(yè)作為公眾活動的重要場所，社會形象的重要窗口，無論出于企業(yè)自己節(jié)約成本，給消費者展示更好的個企業(yè)形象和需求，零售商都要將環(huán)保、節(jié)能作為首要重要經(jīng)營理念，消費者環(huán)保理念不斷增強，政府在融資政策上也會向節(jié)能環(huán)保店傾斜。

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