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2008年小型鞋企的思維在哪里突破？
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-6-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 鞋業(yè) 達芙妮 安踏 奧康
- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機這幾年，領(lǐng)先的幾個鞋業(yè)品牌在國內(nèi)確實是贏得了較大的市場份額，他們財大氣粗，通過搶渠道，把小品牌或雜牌逼向了不具備競爭力的一隅，這個氣勢讓小型鞋企望而卻步，尤其是近幾年來小型鞋企的數(shù)量在不斷地銳減，一些老板連做企業(yè)的心態(tài)也大打折扣，這反而凸現(xiàn)了大牌的市場魅力。
小企業(yè)要突破生存，思路在哪里？
小型鞋企不僅要成為新生力量，還要有做遠未來的雄心與壯志，當然，除了整體大局上靠緊行業(yè)，2008新年的另類營銷From EMKT.com.cn思路也是很重要的，具體如下：
通路多終端，誰奈我何！真的是這樣嗎？
目前許多的強勢品牌為了把雜牌逼向不具競爭力的一隅，以終端數(shù)目作為衡量品牌成功的一個重要指標，并在一些城市采取一街多店、一品多牌、一店多層、一城多業(yè)態(tài)等合圍的攻勢，筆者認為，這并非是小型鞋企品牌化的一種操作，現(xiàn)實當中，一街多店對于小品牌來說，很難樹立一城領(lǐng)先的優(yōu)勢，因為一城領(lǐng)先的開店策略，比拼的是綜合實力，小型鞋企暫時不具備這個優(yōu)勢，所以要慎重使用。
就是大型鞋企，目前無論是福建運動品類，還是溫州皮鞋品類，以專賣連鎖業(yè)態(tài)運行終端市場，不少單店贏利行為難以與臨街店鋪的綜合成本形成平衡，一個賣場的正價鞋與過季、尾單的品類總是與其品牌元素難以統(tǒng)一，與其忠誠消費者及潛在顧客的需求形成偏差，往往是一個主要問題裂變?yōu)楦嗟膯栴}，警醒一句：別讓一街多店吞食你的利潤！為房東打工，不如為品牌打工！
就好象是一個好男人不可能迎娶所有天下MM一樣，一個品牌向某個鞋業(yè)商圈釋放的價值就是市場容量的一部分，首先要看銷售量的增幅是否大于成本的增率。
也許有人會問，行業(yè)中的達芙妮、安踏、奧康、紅蜻蜓，不都是在搶渠道、行專賣而成功的嗎？不錯，這些企業(yè)是通過開店成功了，他們開遍全國的店鋪好比是樹上的葉子，但不要忽視了他們根基的深厚，品牌成熟的綜合元素已經(jīng)具備，但小企業(yè)你的“根”到底是扎向哪里？這個問題必須首先弄清楚。
走，開直營分公司去，開直營辦事去！真的有效果嗎？
不管大小之別的溫州鞋企，誰擔(dān)任了企業(yè)的分公司總經(jīng)理，其享受的待遇甚至超過總部的部門經(jīng)理，那可是公司總部威震一方的將才，在此崗位上，一般人是可望不可及，一些想發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人通過多方關(guān)系或獵頭才能謀到此職位，但分公司內(nèi)部的“政治”爭奪也由來已久，具體如下：
一、讓“業(yè)緣”匯集人才，如從成功鞋企出來的人才是首選，這些企業(yè)出來的人，有成功企業(yè)的從職經(jīng)驗，在培訓(xùn)與實務(wù)操作上讓分公司少花力氣，少走彎路，在認同本企業(yè)文化的前提下，可以一下子能把能力與才氣輻射到本企業(yè)中來，在管理方面能獨擋一面，能迅速地進入工作狀態(tài)。
二、讓“地緣”凝聚成團隊的力量。所謂肥水不留外人田，按“地緣”來用人，會縮短忠誠員工的培養(yǎng)時間，用溫州人，即使分公司出現(xiàn)了違紀問題可以找到他的家里，而外地人就會麻煩多了！溫州人為主的群體比較團結(jié)，說話語言（溫州話）基本相同，容易溝通，不象跟外地人那樣交流費勁。處理一些剌手的事情“一個好漢三個幫”。
三、讓 “人緣”監(jiān)控與自己作對的少數(shù)不忠誠員工，最終讓這些少數(shù)人士自己“走人”，人緣，就是多取信親戚、朋友等等，充分發(fā)揮團隊的凝聚力，在一個分公司，如果設(shè)置了分公司副總經(jīng)理，往往會形成內(nèi)部的矛盾，負責(zé)市場的分公司副總經(jīng)理再有能力，也必須絕對服從，即要適應(yīng)分公司，而不是分公司適應(yīng)副總，有才且對分公司忠誠，唯馬首是瞻，得聽從分公司總經(jīng)理的分配，副總不適應(yīng)分公司得走人！
另外，分公司總經(jīng)理必須與當?shù)氐恼屯l(xiāng)商會建立好公關(guān)系，因為建立好關(guān)系，對消除一些公關(guān)上的危機提供便利。
區(qū)域分公司的設(shè)立，本來是為了讓上游的先進理念和戰(zhàn)略規(guī)劃在管理上更好實現(xiàn)對下游的輻射，讓分公司的腳步與集團戰(zhàn)略協(xié)同，出現(xiàn)本文上述的結(jié)果，也是“業(yè)緣、地緣、人緣”的溫州式約束的結(jié)果，這雖然成就了溫州鞋業(yè)一定階段的成功，但其暴露出來的管理“短板”亦是非常明顯的。小型鞋企如果操作辦事處或分公司管理，不僅增加較大的成本，而且管理跟不上，行業(yè)一貫出現(xiàn)的如不良庫存、欠款等市場風(fēng)險就會逼來，到時將會一敗涂地。
筆者通過以上兩點點來反彈鞋業(yè)營銷一下，旨在不僅為小型鞋企提提氣，還要在思路上與小型企業(yè)分享一下心得，同時應(yīng)該感謝行業(yè)的成功與健康的力量，從而讓小型鞋企利用互補的優(yōu)勢，與時俱進。
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