廣東水泥協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李黎：今年4月水泥市場(chǎng)突然變化，有其背景，一是廣東、廣西的水泥主要目標(biāo)市場(chǎng)是珠三角地區(qū)，兩地水泥市場(chǎng)價(jià)格差價(jià)越來(lái)越大；二是主導(dǎo)水泥市場(chǎng)的七家水泥企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)分集中，是這次價(jià)格下跌主要的原因。

    水泥市場(chǎng)最典型的特征是區(qū)域市場(chǎng)，只要異地價(jià)格有較大差距，就會(huì)象水一樣，低價(jià)產(chǎn)區(qū)的水泥就會(huì)流向高價(jià)市場(chǎng)。目前其他省份為保護(hù)市場(chǎng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，非常注意區(qū)域間價(jià)格的差異，在價(jià)格控制上，就是關(guān)注運(yùn)輸?shù)某杀�，通過(guò)對(duì)運(yùn)輸成本的控制保護(hù)市場(chǎng)。

    廣東水泥大集團(tuán)發(fā)展的非�？�，但一直存在產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)分集中的問(wèn)題，前兩年就出現(xiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，42.5水泥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，竟然比32.5水泥價(jià)格還低。廣東水泥市場(chǎng)近兩年落后產(chǎn)能淘汰的力度會(huì)加大加快，淘汰的市場(chǎng)空間也就是大企業(yè)拓展的市場(chǎng)空間。但大企業(yè)和立窯企業(yè)的市場(chǎng)客戶群有所不同。大企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)是混凝土攪拌站和大工程，量大持續(xù)供應(yīng)是其特點(diǎn)，也適合大規(guī)模生產(chǎn)的方式。而立窯企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)是散戶，家庭裝修、農(nóng)村，量小而分散，而這又恰恰適合小水泥企業(yè)的生產(chǎn)方式。大企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的42.5水泥占水泥市場(chǎng)份額不到40%，而廣東、廣西兩地新型干法水泥供應(yīng)能力已超過(guò)了50%。這次價(jià)格大幅下跌和上次一樣，都是由于42.5水泥供應(yīng)過(guò)大，在大企業(yè)間產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)相互競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)立窯低標(biāo)號(hào)水泥市場(chǎng)受沖擊并不大。所以，大企業(yè)達(dá)成共識(shí)，要開(kāi)拓適應(yīng)低端水泥市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    廣東水泥協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)許日昌：廣東水泥市場(chǎng)這次下跌也存在信息不對(duì)稱(chēng)的原因，企業(yè)間對(duì)市場(chǎng)的信息交流和存在的信任度不夠，加上一些銷(xiāo)售商推波助瀾，放風(fēng)壓價(jià)增加了市場(chǎng)的脆弱。這幾年大企業(yè)發(fā)展很迅速，產(chǎn)能都很大，市場(chǎng)出現(xiàn)壓力，企業(yè)就會(huì)很緊張，水泥壓庫(kù)對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)造成很大的壓力。

    海螺進(jìn)入廣東后，堅(jiān)持不賒帳，現(xiàn)金提貨為水泥企業(yè)樹(shù)立了榜樣，減輕了企業(yè)流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。

    廣東省水泥企業(yè)：廣東水泥市場(chǎng)下跌除了上述原因外，還有一個(gè)原因，2007年新增水泥供應(yīng)量明顯增加，加大了市場(chǎng)壓力。

    水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售是有季節(jié)性的，旺季大家都盼多賣(mài)，能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)；淡季，就怕壓庫(kù)，要盡快出貨。水泥生產(chǎn)的特點(diǎn)是連續(xù)生產(chǎn)，不能停，淡季要想出貨，只有壓低價(jià)格。這是很大的矛盾，企業(yè)都要做大，市場(chǎng)好了，量大就有獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

    水泥經(jīng)銷(xiāo)商：廣東水泥銷(xiāo)售和內(nèi)地有所不同，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的比例要比內(nèi)地較高。廣東珠三角地區(qū)水泥的主導(dǎo)生產(chǎn)廠家是七家：海螺、臺(tái)泥、華潤(rùn)、越秀、中材、塔牌和光大。

    4月度水泥價(jià)格下跌，是水泥廠家普遍出現(xiàn)漲庫(kù)現(xiàn)象，雨季馬上就要來(lái)臨，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模做大了，每天生產(chǎn)量都很大，水泥賣(mài)不出去，就要壓庫(kù)，這是企業(yè)最頭痛的問(wèn)題，所以紛紛拋貨，市場(chǎng)價(jià)格大幅走低。

    經(jīng)銷(xiāo)商好比蓄水池，能夠在水泥生產(chǎn)廠家和用戶之間游離，主要有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是良好的社會(huì)關(guān)系；二是充足的資金；三是多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

    經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商之間也有矛盾，實(shí)際上就是利潤(rùn)的分配問(wèn)題。市場(chǎng)好，水泥不愁賣(mài)，從企業(yè)拿貨就困難；所以經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商之間也有利益協(xié)調(diào)的問(wèn)題，如何把兩者捆綁在一條船上，也就是大營(yíng)銷(xiāo)概念值得研究。

    點(diǎn)評(píng)：

    廣東水泥市場(chǎng)正在發(fā)生巨大變化，廣東過(guò)去是以立窯生產(chǎn)為主體，水泥銷(xiāo)售快捷、靈活。這兩年大企業(yè)集團(tuán)發(fā)展迅速，水泥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式都發(fā)生了變化。廣西的水泥大量通過(guò)西江水路供應(yīng)，廣東水泥生產(chǎn)廠家面臨日益能源價(jià)格上漲的壓力，生產(chǎn)商之間、生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商之間如何根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，對(duì)廣東水泥市場(chǎng)的供需做出定量的分析是件迫在眉睫的事情，這對(duì)如何穩(wěn)定市場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方利益是至關(guān)重要的。

    在我們調(diào)查中，看到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已有了清醒的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大32.5水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，既能夠擴(kuò)大大企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)占有率，又可以加快擠壓落后產(chǎn)能退出，也是解決廣東水泥市場(chǎng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的有效辦法。

    廣東水泥市場(chǎng)價(jià)格下跌的原因帶有市場(chǎng)的普遍性，其核心就是供需關(guān)系，水泥的特點(diǎn)：產(chǎn)品同質(zhì)、運(yùn)輸距離短、存貯期受限。那么，把握供應(yīng)和需求間的關(guān)系就是最簡(jiǎn)單直接的問(wèn)題，但也是處理起來(lái)最復(fù)雜的問(wèn)題。

    需求旺盛：是賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品不愁賣(mài)不出去，是企業(yè)最好過(guò)的日子，但這樣的市場(chǎng)在全國(guó)屈指可數(shù)，而且很快會(huì)受到“侵略”，若沒(méi)有地理位置的保護(hù)屏障，很快會(huì)被“顛覆”；

    供需平衡：日子還過(guò)的去，但這樣的日子很難維持；

    市場(chǎng)過(guò)剩：這是目前水泥市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題，一些好端端的企業(yè)也深陷其中，難以自拔。目前產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)面臨落后產(chǎn)能退出和大企業(yè)擴(kuò)張的局面，擠壓落后產(chǎn)能退出，就不會(huì)讓他“掙著錢(qián)”退出，只有通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼成本迫使落后產(chǎn)能退出；大企業(yè)為擴(kuò)展市場(chǎng)份額，相互間也是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然使市場(chǎng)走低。

    目前，國(guó)際大環(huán)境是能源日趨緊張，石油價(jià)格加速屢創(chuàng)新高，帶動(dòng)了煤炭?jī)r(jià)格的走高，一些企業(yè)用煤炭取代石油作為能源已提上日程。煤炭是我國(guó)的主要能源，占到能源結(jié)構(gòu)的70%，煤炭隨著在國(guó)際市場(chǎng)上的走高，必然是一個(gè)上漲趨勢(shì)，而煤炭在水泥的制造成本中已從5年前的30%上升到了目前的40%以上，在有些地區(qū)的比例更高。

    面對(duì)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)下滑和國(guó)內(nèi)出現(xiàn)“內(nèi)外需緊縮雙碰頭”的局面，水泥產(chǎn)業(yè)周邊的環(huán)境決不樂(lè)觀，上游成本走高，下游需求放緩。這是我們水泥企業(yè)必須看到的。國(guó)資委主任李榮融在4月24日舉行的一個(gè)視頻會(huì)議上，要求旗下的150家中央企業(yè) “至少要做好過(guò)兩年從緊的準(zhǔn)備”。多次強(qiáng)調(diào)：“手中有錢(qián)，心中不慌”，他告誡說(shuō)：”把你們自己的錢(qián)袋子看緊一些，不要自己把自己掏空�！笨梢钥闯觯�這是一個(gè)明顯的信號(hào)。

    面對(duì)這樣的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境，目前水泥業(yè)內(nèi)間的競(jìng)爭(zhēng)，將加快淘汰落后產(chǎn)能的步伐，同時(shí)也給發(fā)展的大企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)把握發(fā)展機(jī)會(huì)，大企業(yè)集團(tuán)將面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

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