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解讀雅戈爾集團的發(fā)展之路(上)
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-6-30
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- 中研網訊：
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然而令人難以想到的是，雅戈爾竟是幾位下鄉(xiāng)知青在1979年靠投資2萬元起家的。短短20余年，已發(fā)展成為目前世界上規(guī)模最大、設備優(yōu)、功能全的服裝基地，集團資產規(guī)模超過100億元！可以說，雅戈爾20多年創(chuàng)造的是一個奇跡，在中國乃至世界服裝史上寫下了濃墨重彩的篇章！
2009-2010年中國女鞋市場調查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數超過13億人，其中女性人口數量6.24 億，約占人口總數的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機從為人作嫁衣裳到自創(chuàng)品牌
1979年，鄞州區(qū)（那時稱鄞縣）石?鎮(zhèn)成立了一家青春服裝廠。說是工廠，其實只是一個蝸居于戲臺地下室的原始小作坊，幾臺家用縫紉機是用2萬元知青安置費買的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類小玩意。
1980年初，從上海下放到鄞縣務農15年的李如成，被安置到青春廠，先是拉板車運磚頭當小工，后被任命為裁剪組長。就在小廠面臨斷炊、岌岌可危時，李如成遠赴東北攬下12噸面料的加工業(yè)務，使小廠起死回生。從那以后，李如成逐漸顯露出經營才能，最終被工人推向廠長的位置。
1983年，李如成得知上海開開襯衫公司尋找加工點，怦然心動：開開是上海名牌產品，何不借梯上樓？一番艱辛努力后，雙方達成協(xié)議：由“開開”有償提供商標和相關技術，“青春”作為分廠自行生產和銷售。第二年，青春廠利潤從40萬元猛增到上百萬；第三年銷售額達1000萬元，利潤也翻了番。
掘到第一桶金后，青春廠不滿足于替人打工。1986年，青春廠推出第一個品牌——“北侖港”。1989年，北侖港襯衫的年銷量達到300萬件。
就在“北侖港”如日中天時，青春廠作出一項令人吃驚的決策：放棄已經成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。李如成眼光深邃：這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發(fā)展中的潛力有限，企業(yè)要上臺階，必須浴火重生。
1990年8月，中外合資雅戈爾制衣公司誕生，“雅戈爾”注冊商標問世�！把鸥隊枴奔仁恰扒啻骸钡挠⑽闹C音，又巧妙地嵌入了李如成當過15年農民的雅渡村村名。后來，人們稱這次改革是“雅戈爾涅磐”。
自那以后，雅戈爾公司連上臺階：1993年，改制為股份制公司，明晰產權；1998年，公司上市，涉足資本市場……
科技創(chuàng)新 襯衫“十八變”
由于服裝產業(yè)起點較低，這使得人們把其歸屬于夕陽企業(yè)，然而寧波人依然把服裝產業(yè)做得紅紅火火，這其中自然離不開創(chuàng)新。雅戈爾襯衫就是其中杰出的代表。
1990年，中外合資雅戈爾制衣有限公司成立伊始，便一次投入數百萬美元，從德、日、美等國引進300余套國際先進水平技術設備，品質優(yōu)良的雅戈爾品牌襯衫迅速獲得市場青睞，在中高檔服裝領域創(chuàng)出了新天地。
1994年，雅戈爾從日本引進HP襯衫免熨工藝。該產品面市后，在國內襯衫消費市場掀起一股免熨熱潮。當年10月，雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等五部委聯合評定為我國襯衫行業(yè)歷史上第一個國家級新產品。此后，國內幾十家襯衫廠相繼引進HP工藝，并使中國HP棉免熨襯衫的市場普及率超過日本。
3年后，“VP襯衫”在雅戈爾橫空出世。它是通過運用無樹脂最純形式交聯技術的理論，用微電腦精確控制的蒸汽噴霧進行“打扮”，快速加熱和有效控溫使化學助劑分布到襯衫身上的每一寸“肌膚”，達到抗皺免熨效果。這樣一來，襯衫又有了防皺、防縮、柔軟、吸濕易干、易去污、色牢度強、透氣性好、定型持久等性能。
2004年，“納米VP襯衫”問世。
2005后又有了襯衫技術升級換換代產品——“DP襯衫”。這是雅戈爾采用自行開發(fā)的高檔高支純棉面料，通過壓燙免熨技術后，具備了高支純棉在多次水洗后仍能保持優(yōu)異的抗皺免熨效果，同時透氣性、吸濕性更好，布面更光澤。滿足了年輕、活力、時尚的社會精英人士對簡約生活的追求，將他們的衣著打理成無可挑剔的整潔與時尚，凸顯了時代感、精英感與成就感。
2006年3月，雅戈爾新品DP襯衫的市場推廣活動在全國范圍內展開，北京、杭州、南京、武漢、西安等17個城市將陸續(xù)召開DP純棉免燙襯衫的發(fā)布會，并配合以其它的銷售推廣活動，以此進一步拓展DP襯衫的市場知名度和美譽度，鞏固和擴大DP襯衫的忠誠消費群。盡管DP襯衫的單價在500元以上，但半年多來，還是受社會精英人士的青睞，DP襯衫已成為雅戈爾一個新的利潤增長點。目前，DP全棉免熨精品襯衫正在申請了國家發(fā)明專利和申報“國家重點新產品”。
譜寫服裝產業(yè)的現代交響曲
繼襯衫之后，西服是雅戈爾的第二個主攻目標。1994年，已摘取中國十大名牌襯衫桂冠的雅戈爾，從德、意、日等國家引進現代化西服生產線，并導入當時男裝設計和生產最好的意大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年后，具有意大利寬松風格的雅戈爾西服風靡市場，成為國內西服領域的一匹黑馬。
此后，為確保西服的選料、裁剪的精度和速度，雅戈爾又相繼引進國際一流的全自動預縮定型和CAD系統(tǒng)，建立了當時世界上最先進的西服版樣中心。這些設備和技術既確保了西服的精度質量，更使新產品的開發(fā)周期從1個月縮短至1周，大大提高了西服在市場的競爭力。經過幾年努力，雅戈爾西服已走紅大江南北，登上國內西服市場占有率的頭把交椅。
2001年，總投資1億美元、占地近500畝的雅戈爾國際服裝城竣工，擁有年產襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服和西褲2000萬件的生產能力，成為迄今世界上規(guī)模最大、設備最優(yōu)、功能最齊全的綜合性服裝生產基地。當今世界最先進的服裝生產設備，全面武裝了雅戈爾服飾生產線。世界服裝大師皮爾•卡丹在參觀雅戈爾之后連聲贊嘆：“我走遍了各大知名服裝企業(yè)，你們的規(guī)模在世界上絕無僅有。”
就在國際服裝城的對面，是雅戈爾規(guī)模更大的紡織工業(yè)城。占地500畝，總投資達1億美元，一期工程已經投產。整個紡織城建成后，銷售額估計達10億元。
進入雅戈爾，你會為它的龐大而吃驚：上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，仿佛是一艘航空母艦。上游、中游、下游，構建起完整的服裝產業(yè)鏈。雅戈爾目前已經建立了從原料、面料、成衣、銷售等一整條垂直的服裝產業(yè)鏈，產品品質和研發(fā)能力已經達到國際先進水平。
世界一流的雅戈爾國際服裝城和亞洲最大的水晶圓球體展銷中心屹立在世人面前。
編織營銷新網絡 服務致勝
過去，雅戈爾產品的銷售主渠道基本上是國有和集體商業(yè)企業(yè)。由于這些企業(yè)經營機制的滯后，銷售方式和服務越來越不適應市場需求，也無法滿足雅戈爾的發(fā)展需求。
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