▲“為客戶(hù)不斷創(chuàng)造新的價(jià)值”是創(chuàng)新的基石，也是為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。新的價(jià)值的創(chuàng)造是創(chuàng)新的目的，也是創(chuàng)新的手段。

    “藍(lán)海戰(zhàn)略”藍(lán)海不是戰(zhàn)略，卻是一個(gè)全新的思路，是通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各要素的重新組合和創(chuàng)新，跳出激烈的現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)的圈子，創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)。我覺(jué)得重要的一點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)和挖掘新的客戶(hù)群，發(fā)現(xiàn)和挖掘新的客戶(hù)需求，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就是需壓低成本的同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值，這就是如何為企業(yè)自身和買(mǎi)方實(shí)現(xiàn)價(jià)值上的飛躍的根本所在。

    當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)時(shí)自身的成本結(jié)構(gòu)和買(mǎi)方價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；有通過(guò)增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買(mǎi)方價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來(lái)高銷(xiāo)售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。

    價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)讓整套的系統(tǒng)都朝著買(mǎi)方和企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍而運(yùn)轉(zhuǎn)。缺少這種整體性的方法，創(chuàng)新就無(wú)法接近戰(zhàn)略的核心。

    “綜合經(jīng)濟(jì)效益論”——黃鐵苗

    在引用美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家的文章中，談到了：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新，執(zhí)行新的組合的概念，五種情況，如“藍(lán)海戰(zhàn)略”中談到的要素組合，有相同之處，他指出新組合概念中的五種情況：

    •采用一種新產(chǎn)品

    •采用一種新的生產(chǎn)方法

    •開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)

    •控制原材料或半成品的一種新的供應(yīng)能源

    營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常提到顧客是上帝，這是一種態(tài)度，并不是顧客就是上帝，顧客不懂涂料、施工、技術(shù)，但會(huì)用，開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商教•實(shí)現(xiàn)工業(yè)的新組合

    以上談到的就是創(chuàng)新，開(kāi)辟新的天地，同時(shí)，都離不開(kāi)，如果引導(dǎo)市場(chǎng)，為顧客不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

    ▲貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，要有戰(zhàn)略眼光，發(fā)展的思路，創(chuàng)新的思維，把握市場(chǎng)的變化，創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，沒(méi)有敏銳的眼光不行，沒(méi)有腳踏實(shí)地了解市場(chǎng)均為不行。

    前一段時(shí)間，我談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)了四個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

    ①涂料市場(chǎng)終端，特別是建筑裝飾涂料的市場(chǎng)終端有向工廠(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)；

    ②產(chǎn)品日益向邊緣化方向發(fā)展，市場(chǎng)也趨向邊緣化方向發(fā)展；

    ③產(chǎn)品與藝術(shù)的聯(lián)姻，科學(xué)與美學(xué)的結(jié)合已成為趨勢(shì)；

    ④施工工藝，施工方法也是創(chuàng)新，比任何時(shí)候都顯得重要，并成為一個(gè)重要領(lǐng)域。

    這些信息給我們諸多的啟示，你如何去創(chuàng)新，改變自己適應(yīng)市場(chǎng)。

    涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是由它的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成的。涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化，涂料技術(shù)的同質(zhì)化，生產(chǎn)方式的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，盲目跟從。而突破產(chǎn)品同質(zhì)化不僅僅要只注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，原因在于涂料行業(yè)在新的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)當(dāng)中，所付出的代價(jià)是很大的，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品所需要的成本是無(wú)限的，而維護(hù)一個(gè)產(chǎn)品所需要的成本是有限的。涂料企業(yè)用于技術(shù)開(kāi)發(fā)的資金不可能是無(wú)限的，好的企業(yè)也僅將利潤(rùn)(？)的3%~5%用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。而市場(chǎng)的需求是無(wú)限的，是沒(méi)有止境的，所以在這種狀況下要另辟蹊徑，創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力。如裝飾效果的差異性涂料在某種意義上有兩大基本功能，一是保護(hù)性，二是裝飾性。若再延伸，就是防腐、殺蟲(chóng)、健康、負(fù)離子等附加功能。

    而很多企業(yè)只注重技術(shù)上的開(kāi)發(fā)，對(duì)裝飾性能的開(kāi)發(fā)是不夠的，不僅是表現(xiàn)在施工，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，技術(shù)開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)的推廣，最后到真正的施工，僅注重它的保護(hù)性。有一觀(guān)點(diǎn)是，涂料是工業(yè)的服裝，但現(xiàn)在涂料不可能像服裝一樣表現(xiàn)出來(lái)多姿多彩，只是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。能否在裝飾效果上開(kāi)發(fā)思路，增加新的裝飾效果，也是人們所關(guān)注的。此在前些年便可見(jiàn)一斑，當(dāng)時(shí)在涂料行業(yè)，一個(gè)多彩涂料一出來(lái)就會(huì)風(fēng)靡全國(guó)，而此只是改變了裝飾效果，但由于生產(chǎn)技術(shù)跟不上去，結(jié)果被淘汰了；還有仿瓷涂料，環(huán)保問(wèn)題沒(méi)有解決，但仿瓷效果一出來(lái)，也是在裝飾效果上的一個(gè)變化，但馬上在市場(chǎng)上走俏；現(xiàn)在仿鋁合金的，浮雕的，一出來(lái)大家也跟著做。但這些往往是跟著市場(chǎng)走，企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。

    企業(yè)所要做的是，若要達(dá)到最高境界的、自然界的一切所表現(xiàn)出的裝飾美，都應(yīng)該考慮到用涂料能夠表現(xiàn)出來(lái)。這種裝飾美已在歐洲、日本幾家國(guó)外公司的產(chǎn)品中表現(xiàn)出來(lái)，如SKK日本涂料，其裝飾效果的開(kāi)發(fā)，運(yùn)用了很多人們不以為然的原料，如原木、樹(shù)葉、稻草、蘆葦桿、破布條、花瓣等等，都用在涂料中，開(kāi)發(fā)的裝飾效果，你要求什么樣的色彩和效果，都能夠達(dá)到，這里是一種與美學(xué)、人們的審美情趣相結(jié)合的東西，與人們的文化需求相適應(yīng)的東西，這些東西拿來(lái)都可以做涂料，而且給人的感覺(jué)不一樣，農(nóng)村的、少數(shù)民族的裝飾效果都可以做；另外上海立邦的樣板室所展示的裝飾效果，現(xiàn)在市場(chǎng)上根本沒(méi)有這樣的裝飾方法；如講一個(gè)很簡(jiǎn)單的地坪涂料，我們的地坪涂料都是灰、藍(lán)、綠，一抹平就完了。別人做出的效果可以是仿木的，可以是仿石材的，可以仿大理石的，就是說(shuō)能仿制到你現(xiàn)在能所用到的一系列的材質(zhì)所能夠達(dá)到的效果；如到BASF，在顏料配方這一塊，考慮到顏料不易分散，而且顏料當(dāng)中易變色，就研究對(duì)于顏料，能在任何溶劑中分散，如此種種研究。此目的是要通過(guò)顏料來(lái)表現(xiàn)你所要表現(xiàn)的那種美感，把顏料用于涂料當(dāng)中，你就能夠施展你的水平出來(lái)。

    所以，我國(guó)的涂料企業(yè)要從更高的層面來(lái)看待涂料、涂裝，涂料不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是一門(mén)科學(xué)的同時(shí)還是一門(mén)藝術(shù)，就可從方方面面考慮到自然界中的所有美就可以從我們的涂料中反映出來(lái)，這不是一句簡(jiǎn)單的話(huà)，就要靠從生產(chǎn)領(lǐng)域、技術(shù)開(kāi)發(fā)，到市場(chǎng)的推廣，最后到涂裝的具體施工，都要解決這個(gè)問(wèn)題。有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，要能保證涂料的基本性能及一般功能的前提下，能夠在施工過(guò)程中達(dá)到這種效果。比如說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，涂料在涂裝的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)涂料器具要進(jìn)行研究，不論是SKK，還是立邦，所有的裝飾效果都離不開(kāi)器具，對(duì)器具的研究要達(dá)到盡善盡美，否則根本達(dá)不到那種效果，故要對(duì)涂料器具進(jìn)行研究；另外還達(dá)到這種效果要對(duì)涂料本身的研究，如透明性特別好，生產(chǎn)的涂料能不能達(dá)到透明性是最好的，將花瓣的效果反映出來(lái)，即把玫瑰花、菊花都放在里面，一朵朵菊花、玫瑰花都突出出來(lái)，那么我的涂料能否達(dá)到這種效果，還要你想辦法用什么樣的材質(zhì)來(lái)做，原材料方面要考慮這個(gè)問(wèn)題，故不僅是生產(chǎn)、技術(shù)、流通、推廣的問(wèn)題。

    現(xiàn)在人們買(mǎi)涂料，經(jīng)常是看樣板，一看效果不錯(cuò)，就買(mǎi)。這就是價(jià)值重于成本。雖然成本有所擴(kuò)大，但你所得到的價(jià)值永遠(yuǎn)高于成本，不要專(zhuān)門(mén)考慮成本投入多少。價(jià)值包括使用價(jià)值，即看著舒服，看著漂亮，外觀(guān)都是使用價(jià)值。故在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，讓大家一眼就看到裝飾效果，就讓別人來(lái)買(mǎi)你的東西，企業(yè)要有一些應(yīng)用試驗(yàn)。

    裝飾效果的差異化，應(yīng)該在涂料行業(yè)中變成每個(gè)企業(yè)的特色，變成每個(gè)企業(yè)的差異化，這樣就可能在市場(chǎng)當(dāng)中有一席之地。有些企業(yè)在做，但并沒(méi)有把它突出出來(lái)。我國(guó)還有一個(gè)問(wèn)題，剛剛拿到一個(gè)產(chǎn)品，還沒(méi)有系列化，應(yīng)用實(shí)驗(yàn)也沒(méi)有做，效果到底怎么樣，都還沒(méi)做的時(shí)候，就趕快投入市場(chǎng)要賺錢(qián)，這與急功近利有關(guān)系，實(shí)際上能否把我們的產(chǎn)品做成第二代、第三代，系列化后再推向市場(chǎng)，所以第一代產(chǎn)品在市場(chǎng)上還在一個(gè)高峰期時(shí)，不要想著馬上淘汰它，結(jié)果損害它原來(lái)所加入的一些成本，浪費(fèi)掉了，因?yàn)樗�還可以發(fā)展，在研發(fā)成本還沒(méi)有最大化地收回之前，就把它否定掉了，就用新產(chǎn)品來(lái)代替它，這樣做是得不償失。

    •差異化——是一個(gè)不同于別人的東西并形成新的競(jìng)爭(zhēng)能力，差異化要求創(chuàng)新，創(chuàng)新就是變化，“變則通，不變則死”。

    •變是要形成一個(gè)上升的趨勢(shì)，從戰(zhàn)略層面以改善競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)、趨勢(shì)、態(tài)勢(shì)）

    •變有戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面

    •差異化——?jiǎng)?chuàng)造持久的差異化特色——需要精心策劃——即戰(zhàn)略謀劃。

    從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從技術(shù)工藝到產(chǎn)品、施工、服務(wù)，從組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置到企業(yè)文化，工作流程、規(guī)章制度都需要不斷創(chuàng)新。

    總之，創(chuàng)新要成為企業(yè)一個(gè)永恒的主題，成為各部門(mén)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)涵。在瞬息萬(wàn)變的商海中，要把握市場(chǎng)的變化，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶(hù)日益增長(zhǎng)變化的需要，尋求持續(xù)發(fā)展的思路和行動(dòng)力。

    •創(chuàng)新必須根植于價(jià)值之中，過(guò)去我們的創(chuàng)新的立足點(diǎn)是打敗對(duì)手，我們應(yīng)該跳出這個(gè)圈子。應(yīng)立足于新的市場(chǎng)，新的客戶(hù)需求。

    創(chuàng)新追求差異化，以贏(yíng)得市場(chǎng)，我們說(shuō)創(chuàng)新所形成的差異化，是為了爭(zhēng)取價(jià)值的最大化，這個(gè)價(jià)值一方面是用戶(hù)的，一方面是企業(yè)自己的。

    所以，我們把創(chuàng)新根植于價(jià)值之中，就要權(quán)衡成本與價(jià)值的關(guān)系，這個(gè)低成本是依據(jù)價(jià)值提升而言的。很多時(shí)候價(jià)值重于成本，是一種投入和產(chǎn)出的關(guān)系，不是一種簡(jiǎn)單的成本下降。

    •創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)是主導(dǎo)者和推動(dòng)著，特別是在戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。如經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，特別是發(fā)展戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的方方面面，如：戰(zhàn)略定位——目標(biāo)——長(zhǎng)遠(yuǎn)的——各階段的是橫向的，從縱向說(shuō)，又有市場(chǎng)目標(biāo)定位、產(chǎn)品目標(biāo)定位、企業(yè)目標(biāo)定位等等。

    同時(shí)，運(yùn)行機(jī)制，組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、核心能力、企業(yè)文化、工作流程、制度等等，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)是不可能的。

    ◆轉(zhuǎn)變企業(yè)價(jià)值觀(guān)。價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的核心，也是企業(yè)的靈魂。我曾在不少場(chǎng)合說(shuō)，一個(gè)企業(yè)老板首先要把企業(yè)當(dāng)成社會(huì)的企業(yè)，為整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，這樣才能聚人氣、聚財(cái)氣；爾后把企業(yè)當(dāng)成員工的企業(yè)，這樣才能調(diào)動(dòng)全體員工的創(chuàng)造激情，形成團(tuán)隊(duì)力量。這就叫人心齊，泰山移。有什么困難不能克服？有什么坎邁不過(guò)去呢？第三才是把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，當(dāng)成自己的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地工作，士氣高昂地去創(chuàng)新。只有老板有這樣的價(jià)值觀(guān)，才會(huì)將其傳遞給整個(gè)團(tuán)隊(duì)，傳遞給你的合作伙伴，傳遞給整個(gè)社會(huì)。這樣企業(yè)的資源才會(huì)發(fā)揮到極致，創(chuàng)造出永不敗落，百年基業(yè)的企業(yè)。

    總之，要做到以上幾點(diǎn)，企業(yè)將會(huì)擁有永久的創(chuàng)新力，企業(yè)終會(huì)找到一片屬于自己的藍(lán)海。

    把我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展作為一項(xiàng)偉大的事業(yè)

    2007年是涂料行業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)的幾年中涂料行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，

    困難雖然很多，但前途一定光明！

    1．持續(xù)、高速發(fā)展的中國(guó)涂料工業(yè)；

    2．需求為涂料工業(yè)的發(fā)展提供了高速、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；

    3．發(fā)展離不開(kāi)全行業(yè)同仁的共同努力，而這個(gè)努力的動(dòng)力——把它作為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。

• · 我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展變化與創(chuàng)新情況分析(三)
• · 我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展變化與創(chuàng)新情況分析(二)
• · 我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展變化與創(chuàng)新情況分析(一)
• · 2008年上半年造紙業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)分析
• · 國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)大幅下跌的原因分析
• · 金秋銷(xiāo)售旺季或水泥行業(yè)發(fā)展情況深度分析

• · 對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考
• · 吉林敦化木材競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售增加銷(xiāo)售利潤(rùn)20萬(wàn)
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• · 江西晨鳴加強(qiáng)冬季保溫減少熱損失

• ·2008年1-6月江蘇家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月安徽家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月山東家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月河南家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月湖北家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-6月湖南家具制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)