紡織行業(yè)有超過1/3的企業(yè)只能用“死亡”來表示對(duì)行業(yè)冬天的抗議，那些沒死的企業(yè)，為了生存，開始使出渾身解數(shù)，用不同的方式尋找“過冬”的辦法。

    雇“商業(yè)密探”

    外貿(mào)型企業(yè)為了求得生存，主動(dòng)占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，開始雇用“商業(yè)密探”。這一新興行業(yè)也因?yàn)椤岸�天”來臨，而日漸火爆。

    紡織工業(yè)協(xié)會(huì)是最先喊出進(jìn)入“冬季”的行業(yè)協(xié)會(huì)。前段時(shí)間，紡織服裝上市公司的2008年中報(bào)陸續(xù)公布：2008年上半年紡織服裝行業(yè)上市公司整體呈現(xiàn)盈利下降和收入增長(zhǎng)相背離的局面，盈利同比下降的公司占行業(yè)總數(shù)的50%左右。

    紡織工業(yè)協(xié)會(huì)早在4月便上書國務(wù)院要求提高行業(yè)的出口退稅，然而最終只獲取了兩個(gè)百分點(diǎn)的出口退稅率的提高。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇向記者表示：“政策救市的能力已經(jīng)非常有限�！�

    但是，并非所有企業(yè)都無力“過冬”。

    在一次調(diào)研中，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理韓佳升得知，現(xiàn)在中國的制造業(yè)工廠已經(jīng)變等待機(jī)會(huì)為主動(dòng)出擊，其中最關(guān)鍵的手段就是雇傭“商業(yè)密探”。

    由于江浙一帶的大型紡織工廠密集，為了尋找美國的買家，“江浙一帶的工廠現(xiàn)在開始以月薪1萬美元的價(jià)格雇傭美國當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士，替他們?cè)诿绹鴮ふ疑虣C(jī)。”韓佳升透露。

    中國工廠雇傭的美國商業(yè)人士標(biāo)準(zhǔn)很高，“這些人要和美國的各大銷售商有著良好的關(guān)系”，“要經(jīng)常去逛商場(chǎng)，要發(fā)現(xiàn)美國市場(chǎng)上的某些紡織產(chǎn)品存在著高價(jià)，而中國產(chǎn)品又占有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，“最后把中國的產(chǎn)品引薦給零售商”。

    最初，每月1萬美元的雇傭費(fèi)用，在中國工廠眼中，屬于比較高的薪酬，但是后來進(jìn)行核算，發(fā)現(xiàn)這要比工廠去美國參加各種展會(huì)，或者等待貿(mào)易商主動(dòng)敲門的成本要低很多。

    這些商業(yè)密探過去都是和中國工廠有過合作的貿(mào)易商演變而來，但是過去的貿(mào)易商是靠中間轉(zhuǎn)手加價(jià)生存的，而變身為商業(yè)密探后，他們則開始領(lǐng)取固定的工資。

    據(jù)了解，一家中國工廠通常會(huì)雇傭一到兩個(gè)商業(yè)密探，有的專攻大型連鎖賣場(chǎng)，有的則專注某一類細(xì)分產(chǎn)品的渠道�！耙话氵B續(xù)兩個(gè)月沒有‘業(yè)績(jī)’的話，中國工廠就會(huì)考慮換人了，并去挖掘新的商業(yè)密探�！表n佳升表示，“商業(yè)密探最終靠業(yè)績(jī)活著�！�

    為奢侈品代工

    國外奢侈品品牌每年的訂單變化不大。

    作為北京奧運(yùn)會(huì)皮具供應(yīng)商的奧康，花費(fèi)近4000萬元，邀請(qǐng)劉翔成為其2008年、2009年品牌代言，然而這兩年又是整個(gè)制造業(yè)的危機(jī)年，花費(fèi)巨大的奧康則不以為然，其奧運(yùn)事物經(jīng)理向記者表示：“目前的情況還好，主要得益于我們出口代加工的業(yè)務(wù)主要來自于與國外奢侈品品牌的合作，他們每年的訂單變化不大�！�

    與之相比，與沃爾瑪合作的供應(yīng)商則過著一個(gè)慘烈的2008年。

    多年與沃爾瑪保持合作的服裝商人金精良每年都會(huì)通過貿(mào)易商接到沃爾瑪?shù)娘L(fēng)衣訂單。這些利潤(rùn)薄的訂單可以保證200人的工廠維持運(yùn)作。

    2008年，根據(jù)新《勞動(dòng)法》的規(guī)定，金精良需要向工人支付更多的養(yǎng)老福利保險(xiǎn)，這意味著勞動(dòng)成本的上升�？墒牵�“沃爾瑪?shù)挠唵芜�是那樣，不給我們漲價(jià)�！苯鹁�良介紹，沃爾瑪還是采取舊的方式，公開競(jìng)標(biāo)，看誰的價(jià)格最低。

    “我們肯定不會(huì)賠錢做生意的�！苯鹁�良斬釘截鐵地關(guān)閉了工廠。

    記者了解到，和奢侈品合作已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的“避難”方式。但并不是所有的企業(yè)都有資格叩響奢侈品的大門。

    紡織工業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)前往山東考察發(fā)現(xiàn)，過得好的企業(yè)有一個(gè)共同的特征，他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代得更快。

    山東一家出口型的企業(yè)，在全行業(yè)出現(xiàn)萎縮的情況下，紡織產(chǎn)品出口盈利卻出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

    “主要是這家企業(yè)買了新的設(shè)備，投產(chǎn)了新的產(chǎn)品，大概是一種薄如絲的純棉面料，結(jié)果美國和歐盟的許多奢侈品品牌前來訂購�！表n佳升介紹。

    由于高端面料這一領(lǐng)域還是賣方市場(chǎng)，所以這家企業(yè)提高了預(yù)付款比例，自己選擇結(jié)算匯種等，很有話語權(quán)。上半年的凈收益是6600萬元。

    插標(biāo)自賣

    “他們想在展會(huì)上看看，哪些企業(yè)還有錢，能把他們買下來�！�

    不把自己賣掉將面臨著更大的虧損，“很多中型企業(yè)都過來找買家了�！表n佳升近日在上海舉辦的一個(gè)紡織展上，遇到了許多行業(yè)內(nèi)的老朋友，這些人都是一臉愁容，“他們想在展會(huì)上看看，哪些企業(yè)還有錢，能把他們買下來。”韓佳升介紹，“實(shí)際上，多數(shù)是外銷型的企業(yè)要把自己賣給做內(nèi)銷的企業(yè)�！�

    夢(mèng)舒雅女褲總經(jīng)理陳勇斌向記者透露：“不久前，也有政府介紹，想讓我們收購一家服裝企業(yè)，但是我們沒有考慮。”

    夢(mèng)舒雅是一家以內(nèi)銷為主、以連鎖加盟的模式進(jìn)行渠道發(fā)展的企業(yè)，“我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況非常好，而且正在擴(kuò)建，購買新的生產(chǎn)線。我們寧愿建立新的生產(chǎn)線，也不會(huì)去購買倒閉的企業(yè)。”

    陳勇斌收購工廠并不是錢的問題，“和當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系，工人失業(yè)問題、與原有團(tuán)隊(duì)融合問題都會(huì)形成阻礙。”

    只有部分在政府撮合下的企業(yè)重組才會(huì)取得進(jìn)展。不久前，原紡織行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)山東櫻花集團(tuán)便在政府的撮合下，被如意集團(tuán)所整合。紡織工業(yè)協(xié)會(huì)人士向記者透露，“這家企業(yè)已經(jīng)有部分生產(chǎn)線停產(chǎn)�！睓鸦�集團(tuán)辦公室人士表示，“還沒有接到生產(chǎn)線停產(chǎn)的信息，但是企業(yè)生存的確很艱難�！�

    據(jù)了解，賣身“過冬”的企業(yè)在折算資產(chǎn)時(shí)，通常不得不面對(duì)資產(chǎn)大量縮水，有的縮水甚至達(dá)到80%。

    鏈接:三種“過冬”方式

    一些專家認(rèn)為企業(yè)“過冬”主要有三種方式：“找棉衣”、“冬眠”、“覓食”。

    “找棉衣”就是尋找更強(qiáng)大的資金，資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢是其中之一，比如建業(yè)地產(chǎn)逆市上市就能為自己贏得寶貴的“過冬”錢。定向增發(fā)也是不錯(cuò)的路徑，格力電器和燕京啤酒的定向增發(fā)，都獲得大量資本。來自風(fēng)投的私募資金也正受到企業(yè)越來越多的重視。

    據(jù)三星中國經(jīng)濟(jì)研究院的資料，急需資金的中小企業(yè)正越來越多地開始轉(zhuǎn)向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍。據(jù)中國人民銀行溫州市中心支行監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，今年一月份，溫州發(fā)生可監(jiān)測(cè)的民間借貸額10273萬元，月利率高達(dá)11.77％。

    “找棉衣”并不是百試百靈的靈丹妙藥，有時(shí)“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地產(chǎn)中介，在過去幾個(gè)月中它們?cè)诜康禺a(chǎn)業(yè)“寒冬”來臨時(shí)紛紛退出，等待“春天”，這條路顯然更適合輕資產(chǎn)行業(yè)。

    不少上市公司如聯(lián)想、TCL、巨人都在回購自己股票，顯然，在“寒冬”中投資其他業(yè)務(wù)不如投資自己企業(yè)更安穩(wěn)。此時(shí)，那些“冬眠”的企業(yè)更愿意相信，最好的投資可能就是不投資。

    而此時(shí)，也有一些擁有實(shí)力的企業(yè)正蠢蠢欲動(dòng)，出來覓食，在“冬天”來個(gè)“大抄底”感覺也很不錯(cuò)。

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