如何尋找機(jī)遇，如何發(fā)展？作為電子元器件的從業(yè)者如何理解未來(lái)市場(chǎng)，進(jìn)退有何依據(jù)，我想，要先有一個(gè)從大處著眼，從發(fā)展規(guī)律中看方向，以總市場(chǎng)、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)為主線的戰(zhàn)略考慮，再研究市場(chǎng)的區(qū)域性、層次性、市場(chǎng)的占有率等，形成自己的一個(gè)整體思路。當(dāng)然研究這些問題，首先要根據(jù)本企業(yè)所涉及或?qū)⒁�涉及的專業(yè)和產(chǎn)品、用戶和市場(chǎng)，以及相關(guān)的專業(yè)、產(chǎn)品和相應(yīng)的市場(chǎng)來(lái)確定研究的范疇。要把本企業(yè)放進(jìn)去研究，是否符合發(fā)展方向；還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的所能占的份額，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)短處；研究與自己有關(guān)的上下游產(chǎn)品的情況；研究欲進(jìn)入產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的成熟情況，確定介入和進(jìn)入的時(shí)機(jī)；結(jié)合自身發(fā)展的條件和需要爭(zhēng)取的條件等，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培育競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。也就是通過(guò)研究，對(duì)符合市場(chǎng)需求和發(fā)展方向，有發(fā)展空間的要?jiǎng)?chuàng)造條件參與競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)不符合方向的現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，要確定其生命期，作好退的方案，果斷地壓、退、轉(zhuǎn)。總之，要作好科學(xué)決策與市場(chǎng)定位，有退有進(jìn)，明確和培育企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，提高適應(yīng)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，使企業(yè)能走一條持續(xù)發(fā)展的道路。

    一、電子元器件與電子整機(jī)的關(guān)系

    新中國(guó)成立后不久，“一五”計(jì)劃將“建設(shè)無(wú)線電基礎(chǔ)工業(yè)和一些缺門工業(yè)，把電子管廠和無(wú)線電元件廠的建設(shè)放到優(yōu)先位置”，國(guó)家以電子裝備與電子元器件成套安排從當(dāng)時(shí)的東德和蘇聯(lián)引進(jìn)，是從產(chǎn)品、技術(shù)、工藝設(shè)備和管理成套引進(jìn)的。50年代，基本建成以電子管為主線的成套電子元器件企業(yè)，開始形成工業(yè)化的電子元器件產(chǎn)業(yè)。1956年當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)的主管單位向中央的報(bào)告中提出將電子元器件、電子儀器和設(shè)備歸為電子基礎(chǔ)產(chǎn)品，提出“基礎(chǔ)先行”的方針。1963年成立四機(jī)部后，制定“半導(dǎo)體化、小型化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、積木化、專業(yè)化、自動(dòng)化等一系列技術(shù)政策。以后，提出要“重點(diǎn)抓好電子元器件的生產(chǎn)”，“大打基礎(chǔ)之戰(zhàn)”，和“彩電一條龍”等整機(jī)帶基礎(chǔ)，以及“替代進(jìn)口、促進(jìn)出口”和以市場(chǎng)為導(dǎo)向等的方針。實(shí)際操作有時(shí)并不理想，現(xiàn)在看來(lái)，整機(jī)的電子元器件的關(guān)系應(yīng)為：從技術(shù)角度看，電子元器件具有先導(dǎo)性、帶動(dòng)性和支撐性，但從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)角度看，電子元器件產(chǎn)業(yè)與電子整機(jī)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，則是相互促進(jìn)、相互牽掣�；�礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)品的發(fā)展快慢，水平高低、直接影響整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)展，不僅帶動(dòng)整機(jī)和系統(tǒng)的發(fā)展，而且直接影響到整機(jī)的更新?lián)Q代；通過(guò)相互促進(jìn)，導(dǎo)致了新一代電子整機(jī)和系統(tǒng)的出現(xiàn)同時(shí)，也往往促使一些新門類的電子元器件產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)和發(fā)展。但是，只有電子整機(jī)和系統(tǒng)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)有了發(fā)展，發(fā)展的越大越快，相應(yīng)的電子元器件才能有市場(chǎng)，才能發(fā)展的快。尤其，隨著電子技術(shù)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人們生活的方方面面，電子元器件的市場(chǎng)也越來(lái)越廣，影響也越來(lái)越大。

    二、電子信息技術(shù)和電子整機(jī)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)電子元器件的要求

    隨著電子整機(jī)向數(shù)字化、高頻化、多功能化和薄、輕、小、便攜式的方向發(fā)展，電子系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化、高速處理、高速傳輸和寬帶的方向發(fā)展，多媒體技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越多，計(jì)算機(jī)技術(shù)的延伸和滲透越來(lái)越廣。CPU的基頻已到1GHz以上,移動(dòng)通信頻率是1.8GHz、2GHz還要提高；光通信采用了密集波峰復(fù)用技術(shù)，傳輸速率由2.5G增加到每信道傳輸碼率為20Gbps,傳輸總?cè)萘窟_(dá)3200Gbps；衛(wèi)星通信、全球定位系統(tǒng)（GPS）、微波通信、寬帶接入網(wǎng)的普及，全光網(wǎng)絡(luò)、光計(jì)算機(jī)等技術(shù)的不斷突破。其核心問題，簡(jiǎn)單地就是一個(gè)“快”、“寬”。對(duì)電子元器件的要求集中在高頻和帶寬上，即頻率特性成為最關(guān)鍵的性能。這也是電子元器件歷來(lái)最難提高的性能，涉及到材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝，如果解決不了，這類電子元器件就有被淘汰的危險(xiǎn)，需要重新考慮自己的主配對(duì)象和市場(chǎng)定位。這直接影響到電子元器件之間的市場(chǎng)份額，要重新劃分。

    三、電子整機(jī)的工藝技術(shù)和工藝裝備、生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)與電子元器件的關(guān)聯(lián)性

    電子整機(jī)的電裝工藝由以手工釬焊（焊錫和火電烙鐵）為主、利用管座、支架、導(dǎo)線將電子元器件組裝成電子管式整機(jī)；發(fā)展到以印制電路板作為支撐物和傳輸導(dǎo)體，用手工插裝和電烙鐵的釬焊方式又發(fā)展成自動(dòng)插件設(shè)備和波峰焊的釬焊方式，結(jié)合壓接、繞接等裝連工藝，組裝以半導(dǎo)體分立器件和一般小外形封裝（ＳＯＰ）、塑料雙列直插封裝（ＰＤＩＰ）、塑料四邊引線扁平封裝（ＰＱＦＰ）集成電路的整機(jī)；再發(fā)展到以表面貼裝和高密度互聯(lián)印制電路板作為支撐物和傳輸導(dǎo)體，結(jié)合集成電路、有源和無(wú)源元件、模塊的封裝方式（SMP表面貼裝封裝、ＢＧＡ焊球陣列和ＣＳＰ芯片尺寸封裝等）的改進(jìn)，采用自動(dòng)貼片設(shè)備、全自動(dòng)智能化貼裝插裝設(shè)備、再流焊、雙波峰焊設(shè)備等裝成電路板，再組裝成電子整機(jī)；隨著生產(chǎn)的發(fā)展，逐步形成專門從事主機(jī)板、插件板的專業(yè)化生產(chǎn)廠。和為了解決個(gè)性化、多品種、小批量生產(chǎn)，采用柔性生產(chǎn)系統(tǒng)。當(dāng)然也可利用一些表面貼裝拆修設(shè)備或小型低速裝連設(shè)備做單機(jī)和小批量整機(jī)的生產(chǎn)。

    任何產(chǎn)品的工藝路線的選擇都是取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，生產(chǎn)效率是否適宜，綜合成本能否降低，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為越先進(jìn)越好，越快越好，自動(dòng)化程度越高越好。選擇的最根本原則應(yīng)是企業(yè)效益。一些企業(yè)曾輕信外商以貼裝速率越高越好，結(jié)果是花了大價(jià)錢，生產(chǎn)量不需那么多，但很快因設(shè)備精度不能滿足要求，只能報(bào)廢重買。而采用了直焊性和自黏性漆包線，就是簡(jiǎn)化工序、減少了工時(shí)、提高了材料、胎具、能源的利用率，雖然購(gòu)買漆包線貴了，但最后降低了總成本，這是使用和供應(yīng)企業(yè)雙贏的典型。

    電子元器件生產(chǎn)者也有許多教訓(xùn)，如他們的元器件在性能上完全能滿足錄像機(jī)的需要，但其編帶的間距和元器件引線被包封料多沾一些，元器件編帶的高度和高度公差范圍等原因，眼睜睜地讓市場(chǎng)被別人占領(lǐng)；有的產(chǎn)品精度范圍符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但因其實(shí)測(cè)值的分散性大，被整機(jī)廠拒收；有的整機(jī)企業(yè)由于采用機(jī)械手和不用緊固件的緊裝配方式對(duì)電聲器件的重量、高度范圍等都有相應(yīng)的要求。因此，電子元器件企業(yè)必須要了解整機(jī)的生產(chǎn)工藝，和其對(duì)元器件的不同要求。電子元器件首先要適應(yīng)整機(jī)的生產(chǎn)工藝和其生產(chǎn)節(jié)拍，進(jìn)一步還要主動(dòng)提供能簡(jiǎn)化整機(jī)線路、工序，減少工時(shí)、減少工藝設(shè)備的調(diào)整和停機(jī)時(shí)間、降低消耗的電子元器件。

    由于電子整機(jī)越普及，需要量越來(lái)越大，生產(chǎn)規(guī)模也越來(lái)越大，生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度越高，要講速度、講效率、講成品率、講利用率、講無(wú)調(diào)整，歸根到底是講效益。這也是近年可調(diào)整的元件如可變電阻器和電容器的需求連續(xù)減少的主要原因。同時(shí)，這些整機(jī)產(chǎn)品必然向大公司、大集團(tuán)集中，專業(yè)化程度也越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越高。電子元器件企業(yè)就需要有相當(dāng)大的生產(chǎn)規(guī)模，相當(dāng)好的管理水平才能納入為這些大公司配套的備選單位。

    現(xiàn)時(shí)整機(jī)電裝工藝對(duì)電子元器件的要求：電子元器件的一致性、可靠性、產(chǎn)品的精度和特性的分散性、封裝和引線或端接形式，外形尺寸和端接間距的精度，溫度的穩(wěn)定性、耐焊接性和耐清洗性、合適的包裝和編帶能保證元器件的上機(jī)率等。有些要求不可能在技術(shù)條件中反映出來(lái)，需要電子元器件企業(yè)主動(dòng)了解和與整機(jī)廠協(xié)商處理。

    四、電子整機(jī)和系統(tǒng)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

    電子元器件企業(yè)必須密切注意現(xiàn)時(shí)和今后那類整機(jī)是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品？越普及的產(chǎn)品，滲透性越強(qiáng)的產(chǎn)品，其發(fā)展空間就越大，電子元器件的市場(chǎng)才最大。

    近年隨著PC機(jī)生產(chǎn)量超過(guò)彩電，它們的全球總產(chǎn)量大體都在1.5億臺(tái)，若再加上相應(yīng)的外部設(shè)備，則計(jì)算機(jī)整機(jī)數(shù)就大于彩電等視頻設(shè)備了；而移動(dòng)通信手機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模近年增長(zhǎng)幅度之大則是電子整機(jī)歷史上空前的記錄，1999年已銷售了2.8億臺(tái)，2000年達(dá)4億臺(tái)；AV設(shè)備的市場(chǎng)則由于正處在一個(gè)由模擬制式向數(shù)字制式轉(zhuǎn)化，原有市場(chǎng)基本飽和，增長(zhǎng)有限，數(shù)字化彩電和廣播還需要有不同的過(guò)渡階段，市場(chǎng)還待開發(fā)和培育。所以，通信、網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品、PDA、數(shù)字像機(jī)等將成為最熱門產(chǎn)品，尤其移動(dòng)通信手機(jī)更是熱門中的熱門。而彩電、微機(jī)、手機(jī)單機(jī)所需電子元器件基本上都是500個(gè)，所以，電子元器件的最大市場(chǎng)在通信，同時(shí)，今后的電子整機(jī)實(shí)質(zhì)上是計(jì)算機(jī)的延伸產(chǎn)品，電子元器件的市場(chǎng)對(duì)象還是集中在通信與計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域。

    整機(jī)市場(chǎng)還呈現(xiàn)出市場(chǎng)成長(zhǎng)快、普及進(jìn)程快、市場(chǎng)壽命短、更新?lián)Q代快和國(guó)際化等新的特點(diǎn)。要求電子元器件產(chǎn)品也要更新快。即要求開發(fā)快、形成生產(chǎn)能力快。以及整機(jī)個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)致新功能、新結(jié)構(gòu)的電子元器件要快速開發(fā)并盡快形成批量生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)急需。

    為適應(yīng)電子整機(jī)普及和規(guī)模生產(chǎn)，主要電子元器件的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模將以數(shù)量級(jí)的方式增加，有的將以年產(chǎn)百億計(jì)。

    我國(guó)電子元器件企業(yè)和其他企業(yè)一樣，面臨的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。在國(guó)外要和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越多；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)在中低檔產(chǎn)品方面往往是中國(guó)產(chǎn)品自己之間競(jìng)爭(zhēng)，也常出現(xiàn)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，歷史上也有自廢市場(chǎng)的教訓(xùn)�，F(xiàn)時(shí)我國(guó)產(chǎn)量能居世界第一的電子產(chǎn)品：電話機(jī)、收音機(jī)、收錄機(jī)、電視機(jī)、激光視盤機(jī)、揚(yáng)聲器、磁頭、磁性材料、軟磁盤、鋁電解電容器、壓電石英晶體器件等，以及產(chǎn)量能在世界上占有重要地位的計(jì)算機(jī)主板、磁盤機(jī)、顯示器、程控電話交換機(jī)、印制電路板、高頻同軸電纜、圓柱式鎘鎳蓄電池等等的發(fā)展都是得益于進(jìn)出口貿(mào)易。因此，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)已是一個(gè)整體，電子元器件企業(yè)不能僅僅分析電子元器件產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，更要研究中國(guó)電子元器件產(chǎn)品的全球市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，我國(guó)電子整機(jī)的出口數(shù)量往往大大高于電子統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)所統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量（除電視機(jī)的產(chǎn)量），雖然它們現(xiàn)時(shí)貿(mào)易方式以進(jìn)料和來(lái)料加工為主，作為潛在市場(chǎng)和“出口轉(zhuǎn)進(jìn)口”的電子元器件市場(chǎng)，必須要考慮。同時(shí)，有許多產(chǎn)品在全球已占相當(dāng)重要比例，其發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律必然與全球相關(guān)，而不能想當(dāng)然地以一個(gè)過(guò)高的遞增速率增長(zhǎng)。

    由于我國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟程度，出現(xiàn)許多特殊性----攀比心理、公費(fèi)消費(fèi)、政策的影響、市場(chǎng)的突發(fā)性和突然飽和性，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的局限性和一些市場(chǎng)分析的浮淺性（有一些分析可稱為數(shù)字游戲）等。所以，決策者要多聽、多比、多分析，得出自己的結(jié)論。

    五、電子整機(jī)單機(jī)定額的變化是什么？

    由于集成電路集成度和復(fù)雜度的提高，整機(jī)線路簡(jiǎn)化，單機(jī)所用的電子元器件的數(shù)量在減少。新一代移動(dòng)通信手機(jī)據(jù)說(shuō)可降到200個(gè)電子元器件。

    六、電子元器件總的發(fā)展趨勢(shì)

    電子元器件已經(jīng)歷了以電子管為代表的經(jīng)典電子元器件時(shí)代、以半導(dǎo)體分立器件（包括低頻低速集成電路）為代表的小型化電子元器件時(shí)代，現(xiàn)時(shí)又進(jìn)入以高頻和高速處理集成電路為代表的微電子元器件時(shí)代。

    現(xiàn)時(shí)對(duì)采用微電子元器件時(shí)代的提法有不同意見，有的把微電子作為集成電路的專用代名詞，我認(rèn)為電子線路是一個(gè)整體，微電子元器件的提法是早有的名詞，微電子學(xué)microelectronics)和微電子工程學(xué)(microelectronicengineering)的定義即稱它們是電子工程學(xué)的一個(gè)新的分支，是研究電子元器件的超小型化和集成化，即研究微型電子元件和電路的技術(shù)和學(xué)科。黨的十三大報(bào)告中提到的微電子技術(shù)即系指研究、制造和應(yīng)用微小型電子器件、元件和電路的技術(shù)。1989年的《機(jī)械電子工業(yè)中長(zhǎng)期科技發(fā)展綱要》中也提出發(fā)展適用于微電子組裝的新型元器件。1992年“電子產(chǎn)品分類與代碼”中，將片式元件和扁平形微電子元件歸為微電子元件，扁平形微電子元件包括磁頭、變壓器、連接器、開關(guān)、電表、繼電器、微波元件和射頻連接器、電池、電機(jī)、電聲器件等各種扁平形元件。所以微電子元器件就包括集成電路,混合集成電路,片式、扁平式元件和機(jī)電組件，片式半導(dǎo)體分立器件等。隨集成電路集成度和復(fù)雜度的大幅度提高、線寬越來(lái)越細(xì)和采用銅導(dǎo)線等技術(shù)，其基頻和處理速度也大幅度提高，在電子線路中其周邊的其他元器件必然要有相應(yīng)速率的處理速度，才能成為一個(gè)整體，完成所承擔(dān)的功能---數(shù)字化、多媒體電子設(shè)備所需的高速、大容量處理和傳輸?shù)囊�求，因此，微電子元器件是信息化時(shí)代的必然產(chǎn)物和基礎(chǔ)。

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