策劃早就在遠(yuǎn)古的中國出現(xiàn)了，出現(xiàn)在戰(zhàn)略中的有《孫子兵法》，操作在職能方面的有諸葛亮“三借東風(fēng)”等。20世紀(jì)60年代，現(xiàn)代策劃開始運用于企業(yè)管理的實踐中，延伸至今在世界上享有盛名的有麥肯錫策劃等。都一一驗證了策劃對國家、企業(yè)、個人等，起到了在事情運作過程中謀略作用，簡單來說是讓事情規(guī)范化、智慧化去進行。

    現(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在80年代，最具有代表性的著名的中國策劃人王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你五星級的家”，使的碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領(lǐng)域里的專者，所以，在中國的發(fā)展速度較慢，這與策劃人的能力及企業(yè)認(rèn)知度有關(guān)。

    來到了陶瓷行業(yè)了解到的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯的放在策劃與市場部上，這樣能力要求就顯得策劃人對企業(yè)的幫助，在策劃的領(lǐng)域里有了很大的限制，曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以現(xiàn)在就給你一筆款，你就幫我賺錢就可以了”。面對這個問題，不難想象到大多數(shù)投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了即渴望策劃又怕策劃一種現(xiàn)狀心態(tài)。明確策劃對陶瓷行業(yè)的幫助是非常重要的，策劃的定義是通過實踐活動獲取更佳的效果，它是一種智慧創(chuàng)造行為的過程，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為，陶瓷行業(yè)真正需要的是營銷策劃。

    營銷策劃不同于營銷計劃，是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而具備戰(zhàn)略行的行為，其中包括有：營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關(guān)宣傳、人員推廣、營銷主題共十四大范疇的策劃。《孫子兵法》里面很重要的原則是謀劃在先，企業(yè)設(shè)立策劃機構(gòu)，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。

    營銷策劃職能：

    一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報，提供分析報告并提出相對應(yīng)的措施，為公司進行重大的競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。策劃部門建立系統(tǒng)的競爭情報體系。建議策劃人員不定期下放市場進行信息收集。

    二、制定市場營銷戰(zhàn)略，制定市場管理制度，制定并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃成果極大的提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行之促銷計劃。

    三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門重點工作，按照市場營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，檢查品牌VI形象，監(jiān)督經(jīng)銷商對品牌的維護，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。

    四、積極參與媒體組織活動，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。

    給企業(yè)對策劃職能的三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有需要的人才合適選擇，這樣才可以挑選到合適企業(yè)的策劃人才。2、策劃工作是需要一個部門來完成的，需要市場部各職能來配合完成整體或某個策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨立的職能或部門需要整體的配合。3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。

    給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多些運用群策群力，發(fā)揮策劃最大功能。2、策劃工作是需要更多策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項不同行業(yè)不同風(fēng)格活動積累經(jīng)驗。3、開闊視野、大膽思考、勇敢嘗試。

    中國文化底蘊深厚，中國陶瓷歷史悠久，走進新時代的建材行業(yè)，引進先進的技術(shù)，科學(xué)的管理模式，持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷策劃會使得陶瓷行業(yè)繼續(xù)百花吐艷。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務(wù)的運作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段都是營銷策劃所能體現(xiàn)到的，希望陶瓷行業(yè)的老板及管理者多些認(rèn)知并認(rèn)可營銷策劃，陶瓷行業(yè)的策劃人多些提升營銷策劃水平，如新明珠、新中源、金意陶、蒙娜麗莎等陶瓷企業(yè)的策劃人，使得陶瓷行業(yè)更加百花競放。

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