2008年行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性大洗牌。在國際貿(mào)易不確定因素、原材料成本上漲、勞動力成本優(yōu)勢減弱、出口經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和人民幣升值等影響下，產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)逐漸崛起，服裝業(yè)開始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。同時，大企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、梯度轉(zhuǎn)移、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段化解危機(jī)，取得企業(yè)的全面升級和發(fā)展。產(chǎn)業(yè)資源爭奪將更為激烈。內(nèi)陸地區(qū)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新亮點，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大，內(nèi)陸地區(qū)與沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步明晰。在2008年產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不會有較快增長，而更多的優(yōu)勢企業(yè)將脫穎而出。

　　然而2008年服裝行業(yè)發(fā)展仍然存在著很多不確定和不利因素，伴隨著行業(yè)洗牌，行業(yè)也將更加優(yōu)化。在“適者生存”的法則下，行業(yè)企業(yè)自然淘汰速度加快，企業(yè)間兩極分化現(xiàn)象加劇，為求生存再求發(fā)展，企業(yè)將更多地運(yùn)用先進(jìn)有效的經(jīng)營機(jī)制提高企業(yè)和品牌的國際競爭力，更多地采用先進(jìn)技術(shù)、營銷管理手段提升企業(yè)內(nèi)力，將更多地利用不同金融手段來維護(hù)企業(yè)的資金鏈充沛暢通，將更多地使用法律武器來維護(hù)企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展良好環(huán)境。

　　最近關(guān)于“機(jī)會與挑戰(zhàn)”方面的各層次研討會比較多，說明學(xué)界和企業(yè)界對經(jīng)濟(jì)形勢非常關(guān)注，6月2～3日，我們學(xué)校主辦了“釋放建設(shè)型企業(yè)家和中國企業(yè)創(chuàng)新”的國際會議，期間也重點研討了面對新環(huán)境下中國企業(yè)和企業(yè)家轉(zhuǎn)型的話題。就目前來看，不僅僅是服裝界，我們很多的企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其原因主要有三個：第一，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，使得國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的傳導(dǎo)效應(yīng)更加明顯。美國經(jīng)濟(jì)的衰退、能源危機(jī)、次貸危機(jī)等，使全球經(jīng)濟(jì)收到影響，深處其中的中國也不例外會收到?jīng)_擊。第二，我們改革開發(fā)走了30年，雖然在各方面取得了巨大的成績，舉世公認(rèn)，但是，30年改革進(jìn)程中積累的一些深層次問題也逐步顯現(xiàn)，其中一個非常大的矛盾就是――出口導(dǎo)向的國際貿(mào)易政策引發(fā)的一系列后遺癥暴露出來了，外匯順差增加過快，造成央行本幣超發(fā)，流動性泛濫，形成資產(chǎn)市場的泡沫，進(jìn)而刺激要素市場價格上漲和CPI上升，給企業(yè)和居民帶來極大的生產(chǎn)和生活壓力。第三，以投資拉動的經(jīng)濟(jì)增長模式，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程面臨極大的挑戰(zhàn)，也即，基于資本投入和要素價格低廉獲取的經(jīng)濟(jì)成長在先在的國際競爭中逐步喪失競爭優(yōu)勢，如果不加以轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展就成為問題。

　　上面的三大影響已經(jīng)初見，我個人認(rèn)為，這種壓力可能還會進(jìn)一步發(fā)大、明顯，最近的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢可以證明這一點，至少持續(xù)2～3年。因此，我們的企業(yè)家們可能要有思想準(zhǔn)備，非常不容易熬，但這又是必須面對的，東亞很多國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中也成績遭遇過類似的情形，有些度過來了，有些沒有熬過來，經(jīng)濟(jì)衰退。在這樣環(huán)境中的企業(yè)，尤其是服裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，怎么辦？

　　我想首先是冷靜認(rèn)識形勢發(fā)展的趨勢對企業(yè)的影響：整個國家的經(jīng)濟(jì)政策一定是要促使產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和企業(yè)升級的，在這過程中，會有一些企業(yè)、特別是高能耗、低附加值、低技術(shù)含量、不能適應(yīng)市場需求的企業(yè)倒閉、退出市場，這是必要的代價；二是，市場法制會逐步完善，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度會加大，傳統(tǒng)的擦邊球的經(jīng)營方式會越來越?jīng)]有生存空間。企業(yè)的變革是必然的選擇。

　　當(dāng)然，我們在面對這些嚴(yán)峻問題的同時，也要看到機(jī)會和存有信心。

　　因為第一，國內(nèi)的市場非常巨大，我們的有效需求還有很多沒有充分挖掘出來，僅僅是13億人口的吃飯穿衣，就值得我們好好去做這個市場，服裝產(chǎn)業(yè)更是如此；第二，政府駕馭經(jīng)濟(jì)的能力正在加強(qiáng)，管理層目前正在抓緊制定一些鼓勵拉動內(nèi)需的政策，比如，鼓勵信貸銀行的成立等等。所以，我們也要看到希望，有信心度過這個難關(guān)。

　　怎么做？我個人認(rèn)為企業(yè)家們要著重于三個能力提升：一是在市場經(jīng)營過程中有足夠的成本降低能力；二是建立起基于研發(fā)的品牌化或者終端服務(wù)能力的外部資源重新整合能力；三是基于柔性能力的公司內(nèi)部資源整合能力。就服裝業(yè)來看，我們發(fā)現(xiàn)“重型化”和“輕型化”都有成功的范例，比如，雅戈爾走的就是重型化，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游極力拓展，上游建立紡織印染基地、收購優(yōu)質(zhì)棉基地，在下游拓展其終端直營門店，目的就是通過產(chǎn)業(yè)的整合，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)控制能力來降低市場風(fēng)險；“輕型化”的如PPG和VANCL等，通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)輕裝上陣。PPG的李亮有句話說得很好“PPG既不是服裝企業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)公司，甚至你可以認(rèn)為是一家服務(wù)器公司”。就服裝企業(yè)來說，要利用“微笑曲線”，關(guān)注兩頭的利潤環(huán)節(jié)。而對于服裝代理企業(yè)，象各位在座的企業(yè)家，要意識到服裝經(jīng)營經(jīng)過了三個階段：以進(jìn)貨銷貨為主的交易階段；以品牌推廣為主的外部營銷階段；以品牌管理為主的關(guān)系營銷和服務(wù)階段�，F(xiàn)在優(yōu)秀的服裝經(jīng)營商已經(jīng)步入到第三個階段了。很多人士談到品牌經(jīng)營，習(xí)慣把它認(rèn)為是一個市場營銷話題，我個人認(rèn)為，品牌經(jīng)營更是一個管理問題：我們的數(shù)據(jù)分析能力、一線員工服務(wù)水平提升、SOP的建立與管理，這些恰恰是服裝經(jīng)營商要著重思考的問題。

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