實際上大家最擔心的就是經(jīng)濟什么時候能探底和行業(yè)什么時候能恢復，我認為在現(xiàn)在的形勢下，去探討這個問題意義不大。在分析形勢時，我認為必須把自身能做什么分析清楚。而要分析清楚，必須要以歷史的眼光和辨證的眼光來看待問題。

    中央經(jīng)濟工作會議對2009年的大政方針基本定下來了，將有許多政策出臺。工信部工作會議提出要抓好9項工作，其中有2項與機床工具行業(yè)有很大的關聯(lián)。

    一是在目前的工業(yè)經(jīng)濟格局中，要把技術改造放在工業(yè)發(fā)展的突出位置，促進工業(yè)內(nèi)涵式增長。那么，哪些企業(yè)要進行技術改造？肯定是國字號的大集團、大企業(yè)，與國民經(jīng)濟和國計民生緊密相關的，不管是壟斷的也好，非壟斷的也好，競爭性的也好，都要形成“專特新精”。要做到“專特新精”，我們學機械專業(yè)的人都知道，首先要解決工藝方法和裝備能力，一旦經(jīng)濟探底以后要恢復，下一輪的經(jīng)濟要拉動或驅(qū)動，肯定是國有的大集團和大企業(yè)，這些“專特新精”比較有競爭優(yōu)勢的企業(yè)先起來。要進行技術改造，肯定要有裝備的投入，所以我看到了無限風光，國家即將出臺的一系列產(chǎn)業(yè)政策當中，都會對機床工具行業(yè)帶來利好的消息。這也對我們提出要求，一是能不能提出了適應用戶需要的綜合解決方案；二是產(chǎn)品結構調(diào)整得怎么樣。

    二是工信部還確定了鋼鐵、汽車、船舶、石化、輕工、紡織、有色金屬、裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)為重點振興產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在已打破了在計劃經(jīng)濟年代形成的五年規(guī)劃框框，工信部已著手對以上9個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快進行規(guī)劃。然后，又提出要特別抓好的9個重點科技專項。

    從現(xiàn)在開始要針對這些真正進行開發(fā)。在接下來的工作中，如果不跟著項目跑，不跟著計劃跑，就會失敗。過去的歷史經(jīng)驗也告訴我們，在不分析形勢，不明確目標的情況下，所有的折騰就是瞎折騰。

    從我們機床行業(yè)來看，這幾年快速發(fā)展，有幾家真正是在技術改造、裝備改善方面投錢的，但不多�？梢哉f大多是與我們杭機股份一樣，就是造房子、買地，重起爐灶。真正在裝備、技術、工藝上的投入是不夠的，但光有了廠房，沒有裝備、技術、工藝上的投入，你的產(chǎn)品結構是沒有能力去調(diào)整的。這幾年在市場經(jīng)濟下有點浮躁，見錢眼開，缺乏系統(tǒng)的東西和長遠的東西，缺乏長遠眼光和更大智慧來考慮這些問題，目前我們已到了這個時候。

    新產(chǎn)品推出的準備期

    關于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會推出全新機型的產(chǎn)品，將會在現(xiàn)有機型的基礎上做一些提升和改進。2009年將會是新產(chǎn)品推出的準備期，比如要做深度的市場調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗等等，新產(chǎn)品將會在2010年推出。

    2008年總體表現(xiàn)與2007年基本持平。2008年年中是一個分界線，上半年表現(xiàn)非常好，達到歷史最好水平，下半年開始出現(xiàn)下降，尤其到了10月份以后，每個月出現(xiàn)臺階式下降，訂單明顯萎縮，很多已簽訂合同推遲執(zhí)行，甚至一些十拿九穩(wěn)的項目都暫停。舉個例子，公司在10月份做的預算，到11月份已經(jīng)不適用，需要重新做。到12月份，訂單有所回升，再到2009年1月份盡管沒有以前預期的好，但是比最悲觀的估計要好一些。

    從產(chǎn)品結構上看，北一大隈產(chǎn)品中下降最明顯的是數(shù)控車床，臥式加工中心是表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，這其中很大的一個原因是數(shù)控車床的大部分用戶在汽車行業(yè)，在這次危機中，汽車行業(yè)下滑也比較嚴重，所以直接影響到了北一大隈數(shù)控車床的銷售。2009年的用戶群體將會向軌道交通、發(fā)電領域進一步拓展。

    相信2009年國家出臺的一些利好政策以及4萬億元的投資拉動會起到積極的作用，所以預計2009年年中市場將會有所好轉(zhuǎn)，2009年北一大隈全年總體水平預計會比2008年有所下降。

    關于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會推出全新機型的產(chǎn)品，將會在現(xiàn)有機型的基礎上做一些提升和改進。2009年將會是新產(chǎn)品推出的準備期，比如要做深度的市場調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗等等，新產(chǎn)品將會在2010年推出。

    重點關注新興行業(yè)

    保守估計，以代加工為主營業(yè)務的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復，購買新設備的投入也會降至低谷，在沒有確實市場利好情形下，不會貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。

    作為華南市場的機床代理商，2008年公司的銷售也受到了經(jīng)濟危機的影響，特別是十月之后，公司沒有新的訂單。就整個珠三角的情況而言，代加工企業(yè)較多，特別是針對汽車零部件生產(chǎn)的代加工企業(yè)，這些企業(yè)受經(jīng)濟危機的沖擊比較大，2008年下半年，多數(shù)代加工企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。在針對這些企業(yè)的銷售過程中，各家機床廠商競爭激烈，大打價格戰(zhàn)，使得銷售利潤大為減少。公司業(yè)務覆蓋的主要行業(yè)包括精密零部件的加工以及工程機械行業(yè)，這也是由我們提供的產(chǎn)品和服務決定的。我公司雖然完成了2008年銷售目標，但受此影響，公司利潤率卻是下降的。

    從目前的形勢而言，2009年的銷售形勢仍然不甚明朗。保守估計，以代加工為主營業(yè)務的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復，購買新設備的投入也會降至低谷，在沒有確實市場利好情形下，不會貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。反觀國內(nèi)一些具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，由于技術發(fā)展和生產(chǎn)進步的需要，購買力相對旺盛。針對這樣的情況，公司也將對目標客戶做出相應的調(diào)整。目前，工程機械行業(yè)仍然是我們的重點服務行業(yè)之一，像三一重工這樣的客戶，公司一直與之保持良好的合作關系。而軌道交通、風力發(fā)電等新興行業(yè)的發(fā)展也是我們來年關注的重點，如南車、北車及其旗下的子公司，相信這也是機床行業(yè)關注的重點。

    在銷售形勢依然不被看好的情形下，公司發(fā)展的重點主要集中在服務老客戶、維持客戶關系和關注新行業(yè)上。公司已經(jīng)在市中心建立了超過1000平方米的展示中心，為我們的客戶提供永久性的免費培訓。公司也將客戶按其所處行業(yè)進行分類，利用時機讓企業(yè)更多地去參觀機床企業(yè)，從而加深對機床性能的了解。

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