金融危機(jī)席卷全球，我國的外貿(mào)出口也受到了嚴(yán)重影響。由于國外需求下降，部分服裝出口企業(yè)出現(xiàn)了訂單減少、甚至接不到訂單的情況。為了生存，他們自然轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場尋找機(jī)會，但這也不是一朝一夕、輕而易舉就能收獲成功的。外貿(mào)和內(nèi)銷到底怎么去平衡？是兩條腿走路，還是繼續(xù)堅守外貿(mào)？如果轉(zhuǎn)型的話，又存在哪些利弊？

　　為幫助紡織業(yè)走出困境，國家日前出臺了包括《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》在內(nèi)的多項舉措，紡織品、服裝的出口退稅率也在短短的幾個月里一調(diào)再調(diào)，這充分反映了國家對行業(yè)的大力支持。與此同時，為了抵御金融危機(jī)對出口市場的影響，拓展市場，部分外貿(mào)服裝企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。這樣的轉(zhuǎn)變確實令人欽佩，但轉(zhuǎn)型絕非易事，在轉(zhuǎn)型中存在著很多矛盾，也讓企業(yè)為此付出了艱辛。

　　紡織服裝業(yè)出口勢頭銳減

　　據(jù)工業(yè)和信息化部最新統(tǒng)計，今年1~2月紡織行業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)較快，但出口形勢依然嚴(yán)峻。統(tǒng)計顯示，1~2月，規(guī)模以上紡織企業(yè)增加值同比增長5.8%，其中2月份增長16.7%；出口交貨值下降8.1%，同比回落18.2個百分點。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年頭兩個月紡織紗線、織物及制品出口72.9億美元，同比下降20.6%；服裝及衣著附件出口146.2億美元，同比下降11%。而據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會調(diào)查顯示，近半數(shù)的以出口為主的服裝企業(yè)訂單同比減少三成左右。由于競爭激烈，珠三角地區(qū)部分服裝企業(yè)停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，長三角地區(qū)承接了部分從廣東轉(zhuǎn)出的過剩產(chǎn)能。

　　“多年來內(nèi)銷市場一直是中國紡織行業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力，規(guī)模以上企業(yè)國內(nèi)銷售的比重已從2000年的67%上升到2008年的77%。2009年內(nèi)需市場的比重將進(jìn)一步擴(kuò)大，這是紡織行業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)定的可靠基礎(chǔ)�！敝袊�紡織工業(yè)協(xié)會副會長陳樹津說。

　　外貿(mào)企業(yè)積極“試水”國內(nèi)市場

　　被譽(yù)為“中國第一展”的廣交會多年來一直“面朝海外”，但今年春季舉行的第105屆廣交會首次對內(nèi)開放。由商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司出面發(fā)出通知，邀請有出口商品采購需求的國內(nèi)采購商參加與外貿(mào)企業(yè)的對接洽談。

　　據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查統(tǒng)計，在參加去年秋季104屆廣交會的企業(yè)中，約有60%選擇國內(nèi)市場。而在105屆廣交會上，至少有70%以上的出口企業(yè)將內(nèi)銷放在了首位。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在擴(kuò)大內(nèi)需的今天，廣交會向內(nèi)地采購商開放很有必要。要把“廣交會”辦成一個既對外銷售商品，同時也把外貿(mào)企業(yè)過剩的產(chǎn)能帶進(jìn)國內(nèi)市場的合作平臺。有關(guān)人士認(rèn)為允許內(nèi)地采購商參加廣交會好處不少：一是有利于一些出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣國內(nèi)市場，滿足內(nèi)地消費者的需求；二是可以擴(kuò)大出口產(chǎn)品的供銷量，便于這些出口產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

　　在日前走訪由北京市商務(wù)局舉辦的“外貿(mào)大集”時發(fā)現(xiàn)，很多商品都是以前在國內(nèi)市場不曾見過的，好多攤位顧客爆滿，一些紡織服裝類的攤位有時顧客都擠不進(jìn)去。這些服裝和家紡產(chǎn)品不僅價格便宜，而且質(zhì)量也很好，受到消費者的青睞�！巴赓Q(mào)大集”在北京金源燕莎購物中心和藍(lán)色港灣國際商街開市的27天里，場面火爆，成交活躍。據(jù)北京市商務(wù)局會統(tǒng)計，參加展賣的118家企業(yè)銷售額達(dá)到2117萬元，內(nèi)外貿(mào)洽談1002家(次)。

　　　一家來自山東的家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)老板告訴記者：“最初來參加這個‘外貿(mào)大集’也只是抱著試試看的心理，帶了一些樣品過來，但是沒想到會這么火爆，消費者和商家都很認(rèn)同和接受，樣品不出半天就全賣光了，我們只好從廠里再調(diào)貨，而且每天都要進(jìn)貨。看到這樣的場面，我們一下子對開拓國內(nèi)市場產(chǎn)生了信心。”

　　部分外貿(mào)企業(yè)對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”抱著“分一杯羹”的態(tài)度。“外貿(mào)難做、金融危機(jī)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要原因，再加上國內(nèi)市場這么大，而且城市化水平越來越高，低端產(chǎn)品也可以鋪向農(nóng)村，因此沒理由不去分一杯羹。”一位來自廣東的老板說。

　　兩條腿走路會更穩(wěn)

　　隨著國際訂單的減少，有些出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也有些企業(yè)甚至放棄了外銷市場。國際市場真的就不行了嗎？外銷市場真的就沒有發(fā)展前途了嗎？業(yè)內(nèi)人士指出，重視內(nèi)銷市場的同時絕不能忽視外銷市場，只有拓展多元化出口市場，穩(wěn)定外銷市場份額，兩條腿走路，才能在危機(jī)過后迎來更大的發(fā)展空間。

　　陳樹津說：“外貿(mào)企業(yè)可以兩條腿走路，一方面要繼續(xù)拓展外銷市場，特別是開發(fā)新興市場，來彌補(bǔ)歐美市場需求下滑帶來的損失，并且加強(qiáng)研發(fā)能力的積累，從OEM向ODM轉(zhuǎn)型；另一方面要在自身條件許可的情況下，積極探索內(nèi)銷市場的開拓和運作，嘗試打造自主品牌，以爭取更高的附加值。外貿(mào)企業(yè)眼光向內(nèi)，除了盯住內(nèi)銷市場之外，其實還有一條切實可行的發(fā)展道路，就是盯住國內(nèi)品牌，為他們做加工，進(jìn)行國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化配置�！�

　　陳樹津認(rèn)為，雖然做內(nèi)銷、塑品牌被普遍認(rèn)為是大勢所趨，但大批企業(yè)都轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷顯然不現(xiàn)實，各家企業(yè)還是要根據(jù)自身具體情況來籌劃對策。

　　隨著發(fā)達(dá)國家將勞動密集型行業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，美國和歐洲的紡織服裝業(yè)呈現(xiàn)不斷升級和縮小趨勢。分析人士認(rèn)為，基于全球產(chǎn)業(yè)分工，歐美不可能在一夜間恢復(fù)勞動密集型企業(yè)生產(chǎn)。如果說中國的外向型企業(yè)目前依賴美國和歐洲市場，那么從另一個意義上來說，美國和其他發(fā)達(dá)國家的消費市場也依賴中國和其他發(fā)展中國家的勞動密集型產(chǎn)品的出口。吃、穿、用的需求具有一定剛性，不可能因為金融危機(jī)而使消費者不穿衣服，他們更多的是減少奢侈品的消費，選擇價廉物美的產(chǎn)品。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士指出，有國家政策的支持，有國際市場的剛性需求，中國紡織行業(yè)現(xiàn)在要做的就是苦練內(nèi)功，以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，在眼光向內(nèi)求生存的同時，絕不放棄已形成的國際貿(mào)易比較優(yōu)勢，國際市場還有很大的拓展空間。

　　交易規(guī)則對接是大方向

　　在金融危機(jī)的波及下，不少外貿(mào)服裝企業(yè)為了快速回籠資金，紛紛進(jìn)入一些服裝尾貨市場進(jìn)行超低價甩賣。價格低、質(zhì)量又好的尾單商品，自然給消費者帶來了實惠，也幫助企業(yè)回籠了一部分資金，但對紡織服裝業(yè)的整體發(fā)展來說，未必是一件好事。

　　由于長年給國外加工生產(chǎn)，很多企業(yè)在國內(nèi)根本沒有什么知名度，銷售渠道更是少得可憐，更何況，國內(nèi)商場一般也不允許沒有品牌的商品進(jìn)行銷售。那么，把產(chǎn)品拿到尾貨市場進(jìn)行低價甩賣，也就成了這些外貿(mào)企業(yè)的銷售方式。

　　與此同時，內(nèi)外貿(mào)之間的交易制度的對接也存在著矛盾。出口貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易在中國經(jīng)濟(jì)中對應(yīng)著兩種支持政策和兩種交易制度。就出口貿(mào)易而言，它遵循的是國際貿(mào)易的制度，如商檢制度、信用證制度、保險制度等。中國的出口加工企業(yè)可能所賺取的利潤是低的，但資金和利益是有保障和安全的。而國內(nèi)貿(mào)易尤其是直接進(jìn)入大型零售市場時，其交易制度一般是：廠家需要支付“進(jìn)場費”等渠道費用，貨款的結(jié)算有一定期限的賬期，非食品類商品要實行退換貨制等。也就說，國內(nèi)貿(mào)易交易制度的風(fēng)險更多地體現(xiàn)在廠家或供貨商方面，這一交易制度的本質(zhì)并非雙贏，對廠家和供貨商來說是缺乏安全感的。

　　而在訂單方面，國內(nèi)采購的訂單金額一般不如國外那么大。在預(yù)付款上，國內(nèi)采購商要根據(jù)廠家情況，個別交涉，而不像國外采取的是國際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付定金制度。另外，在運營模式上，外貿(mào)采購是訂單制，采購商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單，貨到付全款；而內(nèi)貿(mào)采購是實物制，要求廠家先生產(chǎn)出貨品，采購員根據(jù)廠家的貨來決定買多買少，這對廠家而言存在風(fēng)險和庫存問題。還有，做外單的廠家在生產(chǎn)出來后就不用考慮銷售和售后服務(wù)問題，而內(nèi)貿(mào)采購商則會要求制造商投入人員、資金參與促銷、廣告等，為商品的銷售共同出力。

　　可以看出，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)在交易規(guī)則上存在著巨大的差異，這就需要外貿(mào)企業(yè)不斷改變以適應(yīng)國內(nèi)市場的交易規(guī)則和制度。同時，外貿(mào)企業(yè)也呼吁國家在交易規(guī)則上給他們一些寬松的政策，以幫他們渡過難關(guān)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“內(nèi)外貿(mào)兩邊實行著不同的游戲規(guī)則，市場上也存在著許多不同的利益群體，一體化的對接并非輕而易舉的事情。這也需要國家政策上的支持�！�

　　商務(wù)部副部長姜增偉在第105屆廣交會上表示，要消除出口企業(yè)做內(nèi)銷時在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。批發(fā)、零售企業(yè)要通過引廠進(jìn)店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營比例、擴(kuò)大出口商品內(nèi)銷，將國際通行的經(jīng)銷代理方式、品類管理等國際規(guī)則引進(jìn)國內(nèi)，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。他希望出口企業(yè)要“兩條腿走路”，針對國內(nèi)消費需求特點，開發(fā)能夠滿足國內(nèi)市場需求的商品，將國內(nèi)潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。

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