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浙江海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)分析報告
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-5-31
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2009-2012年中國新能源行業(yè)投資分析及深度研究咨 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國污水處理行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國環(huán)保行業(yè)前景預(yù)測及戰(zhàn)略咨詢報告 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2008年中國環(huán)境污染處理專用藥劑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測 【出版日期】 2009年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個提起海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在業(yè)內(nèi)無人不知,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展近20歷史,1992年海寧地區(qū)從北京清華陽光買進(jìn)鍍膜技術(shù),成為全國太陽能熱利用起步最早地區(qū)之一。1996年美大從收錄機組裝轉(zhuǎn)產(chǎn),開始生產(chǎn)太陽能熱水器,由于投資少、設(shè)備簡單,吸引了大批躍躍欲試者。2001年創(chuàng)辦大市場開設(shè)窗口,帶動幾百家企業(yè)的成長,迅速的形成了產(chǎn)業(yè)集群,目前企業(yè)數(shù)量達(dá)到650家左右,2007年產(chǎn)值達(dá)到45億元。已經(jīng)成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)版圖上非常重要的一個版塊。
一、海寧太陽能熱水器企業(yè)分布情況
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前海寧地區(qū)大約有650家太陽能企業(yè),絕大部分企業(yè)都是個體工商戶,從產(chǎn)品線看,水箱企業(yè)占據(jù)半數(shù)以上。2008年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值估計在55億元以上,占全國太陽能產(chǎn)業(yè)的近15%,是中國太陽能產(chǎn)業(yè)長江以南最大的太陽能熱水器生產(chǎn)基地。
1、企業(yè)地區(qū)分布
海寧地區(qū)的650家太陽能企業(yè),集中程度非常高。其中,袁花鎮(zhèn)企業(yè)大約有350余家,所占比重達(dá)到54%;其次是黃灣鎮(zhèn),所占比重為21%。袁花鎮(zhèn)太陽能的從業(yè)人員近萬人,還擁有300畝的工業(yè)園。當(dāng)?shù)卣浅V匾曁柲艿陌l(fā)展,據(jù)悉政府規(guī)劃,到2009年當(dāng)?shù)靥柲墚a(chǎn)業(yè)要達(dá)到15億元,在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量的比重要達(dá)到30%。
海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分布情況
2、企業(yè)類型分布
海寧太陽能企業(yè),以水箱生產(chǎn)企業(yè)為主。其中,品牌企業(yè)大約有40家,代表性企業(yè)有美大、同濟(jì)陽光等;專門生產(chǎn)真空管的企業(yè)35家,代表性企業(yè)有錢江潮、寶光等;專門生產(chǎn)支架達(dá)到150家,代表性企業(yè)有勁樂、鑫凱等;專門生產(chǎn)水箱企業(yè)為360家,代表性企業(yè)有吉能、四季旺等;有儀表企業(yè)30家;配套設(shè)備企業(yè)8家,代表性企業(yè)有項氏、新偉等;其他企業(yè)30家,代表性企業(yè)有久久、德立瓏、博創(chuàng)、振海等。
海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分類統(tǒng)計表
企業(yè)類型企業(yè)數(shù)量(家)所占比重(%)整機企業(yè)40 6.13 真空管企業(yè)35 5.36 支架企業(yè)150 22.97 水箱企業(yè)360 55.13 儀表企業(yè)30 4.59 配套設(shè)備企業(yè)8 1.23 其他企業(yè)50 4.59
海寧太陽能企業(yè)類型結(jié)構(gòu)圖
3、企業(yè)性質(zhì)分布
根據(jù)調(diào)查顯示,海寧太陽能企業(yè)類型為公司的僅占3.5%,有23家;其他類型的占13.5%,企業(yè)數(shù)量為88家;而個體工商戶占了83%,數(shù)量達(dá)到542家。由于太陽能熱水器行業(yè)門檻較低,所以一般企業(yè)規(guī)模比較小;另外據(jù)悉由于海寧地區(qū)持個體營業(yè)執(zhí)照的工商戶,其營業(yè)收入以自行申報為主要依據(jù),上報的稅費所占經(jīng)營的成本率較低。因此在海寧太陽能產(chǎn)業(yè)中,個體工商戶所占比重極高。
海寧地區(qū)太陽能企業(yè)分類統(tǒng)計表
企業(yè)性質(zhì)數(shù)量比重% 公司23 3.5 個體工商戶542 83 其他88 13.5
海寧太陽能企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)圖
二、海寧地區(qū)太陽能熱水器產(chǎn)量分析
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士估算,2005年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值大約20億元。2006年,海寧年生產(chǎn)太陽能熱水器整機120萬臺,產(chǎn)值大約15.6億元,加上其他配件產(chǎn)值大約在35億元左右,與上年相比增長36.1%。2007年產(chǎn)業(yè)太陽能產(chǎn)值大約在45億左右,增長30.6%,基本與上年持平。由于行業(yè)發(fā)展逐漸成熟,產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高,產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外部競爭越來越激烈,當(dāng)?shù)卣w品牌聲譽的相對下降,海寧太陽能熱水器行業(yè)增長速度有所放緩,預(yù)計2008年海寧太陽能整機產(chǎn)值25億元,其他配件產(chǎn)值30億元,產(chǎn)值總計達(dá)到55億元,增長幅度有所下降,比上年增長17.2%,增長幅度下降13個百分點。
2005-2008年海寧太陽能產(chǎn)值表
年份產(chǎn)值(億元)增長率(%)2005 20 2006 35 36.1 2007 45 30.6 2008Y 55 17.2
2005-2008年海寧太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值變動趨勢
三、海寧在全國太陽能產(chǎn)業(yè)中的地位
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在全國太陽能產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要的位置,現(xiàn)在有180多條太陽能真空管鍍膜生產(chǎn)線,生產(chǎn)能力達(dá)到3600萬支,裝配約360萬平方米太陽能熱水器,生產(chǎn)能力占到全國的18%左右;支架生產(chǎn)企業(yè)有150多家,年產(chǎn)量站到全國的的60-70%;整機產(chǎn)量至少在200萬臺以上。
2007年對中國太陽能行業(yè)的總產(chǎn)值增長拉動率達(dá)到4個百分點。不過,近三年的海寧太陽能產(chǎn)業(yè)對全國太陽能熱水器產(chǎn)量增長的拉動情況看有所下降,也就是說近幾年海寧近幾年對中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)增長的促進(jìn)作用有所減少,主要原因是中國太陽能產(chǎn)業(yè)增速放緩以及海寧太陽能產(chǎn)業(yè)相對于我國太陽能產(chǎn)業(yè)增長率逐漸走低所造成的。
2006-2008年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)比重、增長貢獻(xiàn)率統(tǒng)計
比重%增長貢獻(xiàn)率%拉動(百分點)2006 14.29 23.08 8.33 2007 14.06 13.33 4.08 2008Y 14.67 18.18 3.13
注:貢獻(xiàn)率=某一地區(qū)或品類的增長量(率)/全國或全部品類的增長量(率),表示某一地區(qū)或品牌對整體的增長的貢獻(xiàn)程度;拉動指全國或全部品類總值增長速度與某一地區(qū)或品類貢獻(xiàn)率的乘積。
2006-2008年海寧太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)比重、貢獻(xiàn)率及拉動率圖
四、海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析
1、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)鏈非常完整。
在中國太陽能產(chǎn)業(yè)版圖中,海寧太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)集群是獨一無二的。初步統(tǒng)計,以海寧為中心,20公里為半徑的地理范圍內(nèi),聚集了650多家太陽能企業(yè),分布于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。其中,管窯22座,真空集熱管生產(chǎn)線200條以上,年生產(chǎn)真空管5500萬支,產(chǎn)能占到全國20%以上;支架企業(yè)150余家,銷量占到全國60%左右;水箱企業(yè)360余家。從毛坯管、真空管生產(chǎn),到太陽能熱水器整機制造,再到配件供應(yīng),形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局大大提升當(dāng)?shù)靥柲墚a(chǎn)業(yè)的競爭能力和抗風(fēng)險能力。
2、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)生產(chǎn),成本優(yōu)勢明顯。
海寧地區(qū)太陽能熱水器企業(yè)集群明顯,內(nèi)部競爭充分,經(jīng)過多年的競爭,專業(yè)化分工的特點也非常明顯。比如,生產(chǎn)一個支架,一般都是由生產(chǎn)桶托企業(yè)、生產(chǎn)拉撐企業(yè)、生產(chǎn)主片(前腿、后退)企業(yè)和生產(chǎn)尾托企業(yè)協(xié)作完成。由于,專業(yè)化生產(chǎn),生產(chǎn)效率大幅提高,據(jù)說有一個20人的企業(yè)一年能生產(chǎn)20000臺太陽能熱水器,一個人平均1000臺。另外,產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)充分的實現(xiàn)了資源共享、物流成本的節(jié)約和知識、信息的快速流通。通過產(chǎn)業(yè)集群及專業(yè)化生產(chǎn),大大的提高了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的的生產(chǎn)成本,價格優(yōu)勢非常明顯。
3、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)知名度非常高。
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展近20年歷史,不論是當(dāng)?shù)氐钠占奥,還是在業(yè)內(nèi)的知名度有非常高。在當(dāng)?shù)貙τ谔柲軣崴骺梢哉f是無人不知、無人不曉。據(jù)統(tǒng)計,該市使用太陽能熱水器的城鄉(xiāng)普及率達(dá)到76.3%,城鎮(zhèn)家庭太陽能普及率達(dá)到93.5%,在全國處于領(lǐng)先地位。在行業(yè)內(nèi)雖然說不出海寧有哪個知名名牌,但是對海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體認(rèn)知度卻在全國范圍內(nèi)也處于領(lǐng)先地位,如果合理應(yīng)用這一優(yōu)勢,發(fā)揮地域品牌優(yōu)勢,提高海寧整個太陽能產(chǎn)業(yè)的美譽度,對于海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展將會起到非常重要的作用。
4、海寧太陽能企業(yè)傳播意識比較強。
當(dāng)?shù)靥柲芷髽I(yè)非常重視營銷傳播的重要性,甚至壓重金在此,從電視媒體、行業(yè)媒體以及戶外廣告我們不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象!熬葡悴慌孪镒由睢眰鹘y(tǒng)的產(chǎn)品銷營銷觀念被海寧太陽能企業(yè)徹底地推翻。當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)老板認(rèn)為在當(dāng)今信息堆積、泛濫的時代,不通過廣泛的營銷傳播,消費者不會認(rèn)識你品牌,也不會認(rèn)識你的產(chǎn)品,就更不會購買你的產(chǎn)品了,營銷傳播是非常重要的。就國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)界,海寧地區(qū)的營銷傳播意識應(yīng)該是全國最強的,力度也是最大的,其他地區(qū)無法與之相比。
五、海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)存在的問題
1、企業(yè)規(guī)模普遍較小,缺乏大企業(yè)。
海寧地區(qū)太陽能熱水器企業(yè)的性質(zhì)看,具有公司性質(zhì)的企業(yè)僅占到3.5%,也就是說具有公司性質(zhì)的企業(yè)不及25家,絕大多數(shù)都是一些作坊式生產(chǎn)企業(yè),許多的中小品牌太陽能都在全國普遍撒網(wǎng),但銷量難以突破,最大的企業(yè)年銷售額也不到5萬臺。市場泛舟,海寧太陽能整機雖然取得了20億元銷售額的總量,但是被幾百家企業(yè)分羹,攤到每個企業(yè)頭上的銷售額就很小了。由于企業(yè)規(guī)模普遍較小,從而導(dǎo)致技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、資金人才缺乏等現(xiàn)象普遍存在。
2,內(nèi)部無序、惡性競爭,導(dǎo)致價格直逼底線。
海寧地區(qū)太陽能產(chǎn)品雖然具有成本優(yōu)勢,但是企業(yè)規(guī)模都小,協(xié)作意識不強。一些企業(yè)主沒有什么長遠(yuǎn)的目標(biāo),只想快速賺錢收回投資;也有一些企業(yè)苦苦追求卻找不到適合的方法,出于無奈只好使出價格戰(zhàn)的撒手锏,使得行業(yè)短期內(nèi)成為“紅!,導(dǎo)致產(chǎn)品價格直逼底線。價格猶如坐滑梯一樣,每管瞬間由近百元直降至40-50元。
3,過分追求低成本,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。
價格戰(zhàn)要求企業(yè)在成本控制上大做文章,于是就出現(xiàn)了偷工減料、簡化流程等現(xiàn)象。真空集熱管涂層越來越差;保溫桶桶壁用料不斷變薄,保溫層甚至以塑料泡沫濫竽充數(shù);支架改用更加低廉的薄帶鋼。過分的通過不正當(dāng)?shù)氖侄谓档彤a(chǎn)品成本,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量非常低劣。2003年海寧市質(zhì)監(jiān)局對全市太陽能熱水器的抽查,其合格率僅為72.7%;2005年11月,國家質(zhì)檢總局發(fā)布家用太陽熱水系統(tǒng)(太陽能熱水器)產(chǎn)品抽查結(jié)果名單,海寧地區(qū)除了兩家企業(yè)外,其他太陽能企業(yè)全部被獲。
4,品牌云集,但嚴(yán)重缺乏當(dāng)?shù)刂放啤?/P>
海寧作為太陽能產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地之一,擁有650余家企業(yè),卻沒有在誕生一個在全國叫得響的整機品牌。當(dāng)?shù)卦谡麢C品牌的培育方面顯得十分脆弱,雖然有美大、神太等整機品牌,但是并沒有全國形成一定的知名度,而且銷售量和國內(nèi)其他大品牌相比很小,沒有形成一定的規(guī)模。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),就當(dāng)?shù)氐淖畲蟮恼麢C品牌全年銷售也不會超過5萬臺。
5,企業(yè)營銷差異化不大,模仿現(xiàn)象嚴(yán)重。
當(dāng)前海寧太陽能許多企業(yè)采取的營銷手段比較粗放,模仿、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在以下四點,一是名牌城市注冊,你在北京注冊品牌,我在上海注冊,有的干脆標(biāo)注產(chǎn)地是香港地區(qū)。二是注冊傍名牌商標(biāo),如“時代帥康”、“格力先鋒”等,侵犯名牌商標(biāo)的權(quán)利,誤導(dǎo)消費者。三是爭馳名商標(biāo),一些企業(yè)不惜代價,甚至通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碜分鸶鞣N榮譽;四是找代言人塑品牌形象,利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值,借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想,來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。
六、關(guān)于發(fā)展海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的建議
海寧太陽能產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代的起步,到近年來的高速發(fā)展,使得海寧已成為全國重要的太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地之一。海寧對于我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)從源頭提高產(chǎn)品質(zhì)量,有著非常重要的戰(zhàn)略性意義。為了提高海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì),助推我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的高速健康發(fā)展,建議海寧太陽能產(chǎn)業(yè)重點進(jìn)行以下幾個方面的轉(zhuǎn)變與提高:
1,抓住機遇,積極引進(jìn)名牌整機企業(yè)。海寧太陽能大部分以配件企業(yè)為主,但競爭力不強,引進(jìn)整機品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠,進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條,對于提高海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的整體競爭力具有不可估量的作用。目前,山東桑樂太陽能有限公司已經(jīng)在海寧新建了浙江桑樂數(shù)字化太陽能有限公司,引進(jìn)的全自動生產(chǎn)線,生產(chǎn)數(shù)字化太陽能熱水器等高新技術(shù)的產(chǎn)品。桑樂的成功運作為海寧太陽能引大鱷攪局起到很大的示范作用,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士應(yīng)該借助這一契機,加快、加大招商引資力度,讓大資本進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè),培育品牌大企業(yè),進(jìn)而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
2,加強分工協(xié)作,大力打造區(qū)域影響力。目前太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了萌芽時期,市場競爭對于專業(yè)化、規(guī)模化、差異化的要求越來越高。那么,針對海寧目前太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,只有通過專業(yè)化的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)化,才能提高競爭力。這一點海寧太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到了極致,然而光有專業(yè)化還是不能在短期內(nèi)形成內(nèi)強大的競爭力,只有充分發(fā)揮分工、協(xié)作的精神,進(jìn)行內(nèi)部的大力整合、聯(lián)合,實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的強強聯(lián)合,才能夠迅速有效的提高整體競爭力,提高區(qū)域的影響力。
3,加強整個產(chǎn)業(yè)鏈的自檢和監(jiān)管力度。一個不爭的事實,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的知名度非常高,然而美譽度卻差強人意。一位業(yè)內(nèi)人士嘆息道,海寧地區(qū)如此好的基礎(chǔ)卻搞的臭名昭著,如此下去,即使有了好產(chǎn)品、好品牌,大家也不會相信了。如何改變這種現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為一方面企業(yè)要加強自檢工作,甚至引入第三方進(jìn)行檢驗,同時要加強檢驗結(jié)果對外公布的力度與廣度;另一方面要經(jīng)常性的邀請專家、邀請業(yè)內(nèi)人士參觀、指導(dǎo),切實的解決一些再生產(chǎn)過程中的問題;第三,相關(guān)政府機構(gòu)要加強監(jiān)管力度,從源頭到成品的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行監(jiān)督,防患于未然,激勵做到“走出去”的產(chǎn)品都是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
4,建立大市場,以專業(yè)市場化帶動產(chǎn)業(yè)鏈。建立大市場、搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào),讓各種市場資源生產(chǎn)要素充分流動,可以領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢,增強當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體實力。如,海寧的皮革大市場,1994年建成開業(yè),2005年10月18日運營,當(dāng)時年交易額達(dá)到68億元,在大市場的帶動下,海寧市創(chuàng)建海寧中國皮都科技園、海寧中國皮革城出口加工區(qū)、皮革城箱包皮具加工區(qū)三大工業(yè)園區(qū),締造了一個“中國皮都”的神話。目前,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)雄厚,600余家企業(yè),幾十種品類,上萬種產(chǎn)品。以專業(yè)市場化帶動產(chǎn)業(yè)鏈,整合市場諸要素,可以進(jìn)一步形成資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。
5,創(chuàng)建科創(chuàng)園區(qū),增強技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著太陽能熱水器終端競爭的日趨激烈,太陽能企業(yè)需要強化技術(shù),通過研發(fā)來突出差異,從低端的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨说母偁。幸好的是,目前嘉興太陽能協(xié)會已經(jīng)或準(zhǔn)備牽頭,依托高校教授群建立科創(chuàng)園,將市場需求的項目,通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品后,轉(zhuǎn)讓給生產(chǎn)企業(yè),通過這樣的方式不但可以改變企業(yè)小人才少,缺少開發(fā)資金的落后狀況,可且可以大幅度的提高產(chǎn)品附加值。筆者認(rèn)為,海寧太陽能產(chǎn)業(yè)要想解決技術(shù)創(chuàng)新這一迫在眉睫的事情,光靠協(xié)會、專家建立這種科技研發(fā)機構(gòu)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該在資金、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化等方面給予大力的支持。
6,在吸納專業(yè)人才的同時,更應(yīng)該走出去自我提升。目前太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展非常迅速,規(guī)模急速膨脹,對于人才的需求與日俱增。尤其是海寧太陽能產(chǎn)業(yè),企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,相對于各類人才的需求就顯得更加迫切。目前,在海寧技校已經(jīng)設(shè)置太陽熱利用專業(yè),培養(yǎng)初、中級技工,同時也以校企合作的方式開辦專業(yè)營銷學(xué)歷班和短期培訓(xùn)班,除此之外,筆者建議當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機構(gòu)應(yīng)該協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)人員走出去進(jìn)行自我提升,尤其是意識、理念等方面的提升。
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- ■ 行業(yè)經(jīng)濟(jì)
- ■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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