各路品牌襲來，使在內(nèi)地市場深耕近20年的屈臣氏，感受到了越來越濃的火藥味。在內(nèi)地市場，盡管屈臣氏一家獨(dú)大的局面短期尚難改變，但化妝品連鎖店?duì)幭嗳Φ氐母偁帒B(tài)勢，正逐漸顯現(xiàn)出來。

    競爭·品牌

    “4+1”格局  巨頭鏖戰(zhàn)內(nèi)地

    日化行業(yè)資深營銷專家馮建軍向記者描繪了一幅各大化妝品連鎖店品牌在內(nèi)地的格局圖。根據(jù)業(yè)界的普遍觀點(diǎn)，在內(nèi)地的全球連鎖店巨頭有“4+1”個(gè)�！�4”指的是屈臣氏、萬寧、康是美和絲芙蘭，“1”指的是莎莎。

    為什么是“4+1”，而不直接說成“5”？原來，無論是在香港還是在內(nèi)地，莎莎的專賣店數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于屈臣氏和萬寧，但內(nèi)地消費(fèi)者卻有一個(gè)由來已久的習(xí)慣——去香港旅游時(shí)必去莎莎“掃貨”。于是，莎莎作為候補(bǔ)被列入名單。

    屈臣氏隸屬于李嘉誠掌舵的和記黃埔集團(tuán)，1989年進(jìn)入內(nèi)地市場，目前穩(wěn)居內(nèi)地化妝品連鎖店的老大地位。

    萬寧隸屬于亞洲零售集團(tuán)牛奶國際控股公司。在香港，萬寧是屈臣氏的“宿敵”。

    另外，康是美來自臺(tái)灣地區(qū)，絲芙蘭隸屬于法國路威酩軒集團(tuán)。

    談到競爭優(yōu)勢，莎莎認(rèn)為，自己擁有“一站化購齊”的零售模式，店內(nèi)護(hù)膚品、香水、化妝品、頭發(fā)/身體護(hù)理產(chǎn)品、美容用具等一應(yīng)俱全，消費(fèi)者可以一次性購齊所需的美容用品。

    其他四大巨頭中，屈臣氏的產(chǎn)品覆蓋日化、美妝、食品、洗護(hù)用品等，藥品占20%~25%的比例。萬寧以食品、化妝品為主，藥品只占5%左右。藥品占比最大的是康是美，藥品比例達(dá)40%。這三家銷售的產(chǎn)品定位大多在中端，而絲芙蘭定位在中高端，且以進(jìn)口品牌為主，因此對屈臣氏的威脅最小。

    很多精明的上海消費(fèi)者，早已學(xué)會(huì)通過化妝品條形碼的前兩位來判斷產(chǎn)地。由于內(nèi)地的產(chǎn)品均以“69”開頭，絲芙蘭眾多“非69”產(chǎn)品已在部分“崇洋”的消費(fèi)者心中樹立了高端的形象。

    競爭·開店

    爭相開店  掀第二輪擴(kuò)張

    2004年10月，萬寧落子華南，在廣州開設(shè)第一家旗艦店，開始進(jìn)入內(nèi)地市場。比起屈臣氏，足足晚了15年。

    2008年，萬寧在上海淮海路上開設(shè)第50家分店，從此邁出華南，與屈臣氏短兵相接。

    目前，萬寧已進(jìn)入廣東、北京、上海、重慶、江蘇、浙江等地，直營店數(shù)量快速增加。最新資料顯示，萬寧將加快在內(nèi)地的布局，計(jì)劃在今年年中實(shí)現(xiàn)百店計(jì)劃，并在年底之前開店總數(shù)達(dá)到150家。

    屈臣氏香港公關(guān)部門的鄧小姐向記者表示，目前屈臣氏在香港已有155家門店，在澳門也有8家門店，但她不清楚在內(nèi)地的計(jì)劃。

    記者從知情人處了解到，屈臣氏計(jì)劃今年開120家店，重點(diǎn)在中部和西部地區(qū)。

    分析人士認(rèn)為，內(nèi)地市場將成為各大連鎖巨頭的角力平臺(tái)，銷售終端的迅速擴(kuò)張將逐漸推開。

    那些比屈臣氏進(jìn)入內(nèi)地慢了一步的競爭對手，已處在競爭中的劣勢。不過，在即將展開的第二輪擴(kuò)張中，各路品牌均不敢輕敵。

    “競爭很激烈，好地段少之又少，很多時(shí)候要碰運(yùn)氣才能拿到好店面�！睒I(yè)內(nèi)人士感嘆。

    不過，迅速開店也并非易事，一方面不能在開店速度上落后于對手，另一方面開店又會(huì)受到各種條件限制。“內(nèi)地品牌的連鎖店通常缺錢，各大巨頭雖不缺錢，但店內(nèi)品種更新和管理也不容易。”馮建軍說。

    競爭·交鋒

    不懼巨頭  內(nèi)地品牌參戰(zhàn)

    屈臣氏在向二三線城市滲透的過程中，與內(nèi)地品牌的交鋒將難以避免。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一些二線城市，屈臣氏年銷售額在2500萬元以上，而內(nèi)地本牌的銷售額最多只有800萬~1000萬元。

    比起屈臣氏，內(nèi)地品牌起步足足晚了10年，最早進(jìn)入這一領(lǐng)域是在1997年。因此，面對強(qiáng)大的對手，目前內(nèi)地品牌大多采取  “固守區(qū)域、伺機(jī)擴(kuò)張”的戰(zhàn)略。

    但在山東青島的一些地方，屈臣氏遇到了一個(gè)無所畏懼的當(dāng)?shù)貙κ帧�—在一些街區(qū)，與屈臣氏相隔數(shù)百米，就有一家名為“喜愛”的化妝品連鎖店。

    與許多內(nèi)地品牌繞開屈臣氏劍走偏鋒不同，“喜愛”選擇和屈臣氏正面交鋒，其裝修、店面風(fēng)格與屈臣氏頗為相似，雖然產(chǎn)品優(yōu)化上做得不如屈臣氏，但仍然“活得很好”。

    在2008年2月的一篇訪談中，“喜愛”對外宣布，計(jì)劃在3年內(nèi)在山東省開設(shè)100家店。

    內(nèi)地品牌的化妝品店，目前有“北有美誠，南有嬌蘭佳人”的說法。除此之外，還有河北東大、山東喜愛、江蘇百分女人等多個(gè)品牌。山東的品牌競爭最為激烈，超過20家連鎖店的品牌就有50多個(gè)。

    案例

    莎莎開進(jìn)中西部

    在進(jìn)入內(nèi)地4年之后，莎莎開始進(jìn)入中西部地區(qū)。

    今年5月，莎莎國際控股有限公司在武漢最繁華的地段——新世界百貨廣場和武漢武商亞貿(mào)廣場開了兩家化妝品專賣店。首席營運(yùn)總監(jiān)朱斌對外宣布，莎莎將進(jìn)一步開拓內(nèi)地市場。

    早在進(jìn)入武漢之前，莎莎按照“慣例”已先行在華東和華北布點(diǎn)：2005年在上海開設(shè)首家店鋪，目前已有4家專賣店；在北京開設(shè)了5家專賣店和1家精選店。

    目前，莎莎在亞洲區(qū)共設(shè)有150余家專賣店及專柜。莎莎集團(tuán)企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，武漢已成為中部地區(qū)最大的美容化妝品集散地，穩(wěn)居全國美容化妝品銷售及流通市場的領(lǐng)先地位。莎莎看中的除了武漢當(dāng)?shù)靥N(yùn)含的巨大消費(fèi)潛力外，更希望能對周邊地區(qū)的消費(fèi)導(dǎo)向產(chǎn)生影響。

    莎莎的“胃口”絕不限于現(xiàn)有專賣店。梁瑋珈表示，將以北京、上海、武漢作為三大區(qū)域中心，發(fā)展不同地區(qū)的專賣店業(yè)務(wù)。除此之外，莎莎還計(jì)劃為其獨(dú)家代理的品牌發(fā)展單一品牌專賣店及專柜。

    國際金融危機(jī)并未影響莎莎在內(nèi)地的計(jì)劃。梁瑋珈對外表示，早已在1997年金融危機(jī)和2003年SARS危機(jī)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃2010年3月在內(nèi)地開更多店鋪，業(yè)務(wù)將進(jìn)一步向華西、華南擴(kuò)張。

    莎莎向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的資料顯示，公司成立于1978年，從最初的一個(gè)零售柜發(fā)展為目前覆蓋亞洲六大市場的美容產(chǎn)品零售集團(tuán)，并于1997年在香港聯(lián)交所上市，擁有100多個(gè)國際美容品牌代理權(quán)，是香港地區(qū)最大的化妝品代理商之一。與屈臣氏相比，莎莎專賣店的規(guī)模較大，但數(shù)量不多。

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