美的——最佳變頻空調(diào)主演

    2009 冷凍年中最耀眼的就是美的，從2008年9月1日那天起，變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)誕生了，這個新任的變頻空調(diào)主演也隨之誕生了。從一個定頻陣營最頑固的保守派搖身一變成為變頻空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者（盡管是自封的），中間的過程短得讓人驚嘆。相比海信費勁巴拉十幾年又技術(shù)又理念的宣傳方式，美的一舉讓所有的媒體都掛上“美的變頻空調(diào)”的廣告，這種強硬，這種有錢，令其他同行們望塵莫及。

    美的的這種快速打法對目前正在初級階段的變頻空調(diào)市場來說非常奏效，第三方調(diào)研機構(gòu)中怡康發(fā)布的2009年1-5月空調(diào)市場銷售監(jiān)測報告顯示，進入2月后，國內(nèi)市場變頻空調(diào)的銷量保持快速增長，國產(chǎn)品牌在變頻市場占有率超過75%。在國產(chǎn)品牌中，美的以24.9%的市場占有率獲得第一，在2009年之前這個位置一直由海信把持。不過，通過大手筆的廣告投入獲取的高曝光率能堅持多久呢，美的變頻空調(diào)必須在人們的心目中植入一種形象或概念。對于空調(diào)產(chǎn)品來說，變頻是真正具有技術(shù)含量的，于是在成功的市場營銷之余美的一直想以與日本東芝五年的合作來渲染在技術(shù)上的占有。不過美的過于市場化的手法使其技術(shù)因子在整個變頻甚至空調(diào)體系中顯得太渺小了，這是否應(yīng)了“成也蕭何，敗也蕭何”這句話呢，當(dāng)然，變頻空調(diào)才剛剛開始，大家的路都還長，美的變頻應(yīng)該不是曇花一現(xiàn)的那一個吧。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露美的為變頻空調(diào)的推廣準(zhǔn)備了3億資金，這種說法不管是空穴來風(fēng)還是真真實實得寫在了美的整體方案里，總之，美的肯定會將這個變頻領(lǐng)導(dǎo)者的角色繼續(xù)扮演下去。

    格力——最實力派空調(diào)主演

    當(dāng)格力宣布與大金合作攜手并進變頻空調(diào)時，震動了全球空調(diào)業(yè)，因為這并不是日本企業(yè)與中國企業(yè)之間簡單的合資、代工或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓，雙方將拿出各自的優(yōu)勢共同進行變頻空調(diào)的開發(fā)，合資建立壓縮機、電機等空調(diào)關(guān)鍵零部件和精密模具的生產(chǎn)工廠，對其他零部件等原材料進行聯(lián)合采購降低成本。格力上至朱江洪、董明珠下至市場部甚至是公關(guān)公司都在正式或非正式場合向外界傳達格力與大金合作的基礎(chǔ)就是過硬的技術(shù)，雙方正在開發(fā)更為先進的變頻空調(diào)產(chǎn)品。

    同美的一樣，格力也曾是定頻陣營里的頑固派，在2009年突然全面傾向變頻空調(diào)，而格力在2009年一系列的動作也幾乎是在與大金合作的背景下展開，精密模具和變頻壓縮機工廠如期開建，針對中端消費者售價在3000元人民幣左右的低價變頻空調(diào)將在10月批量生產(chǎn)。市場分析人士認為格力也曾是一個以行銷為主的企業(yè)，以往行業(yè)討論的均是格力的經(jīng)營模式，而從2009年開始，格力要努力傳達給外界的是技術(shù)形象。因為格力一向以專業(yè)性著稱，而朱江洪本人也是技術(shù)出身，也有媒體形容格力是技術(shù)方面的偏執(zhí)狂，在這樣的基礎(chǔ)之上，格力的形象塑造應(yīng)該是順理成章的。2009年對格力來說不是暴發(fā)的一年，而是籌備的一年，雖然格力全面轉(zhuǎn)身變頻空調(diào)本身對行業(yè)來說是個很大的震動，但到目前為止，格力還算安靜，也許我們可以期待格力更精彩的表演。

    海爾——最穩(wěn)重節(jié)能空調(diào)主演

    盡管在1993年就制造出變頻空調(diào)，但海爾在變頻空調(diào)領(lǐng)域從不高調(diào)發(fā)言，這也使得09冷年前半段熱鬧非凡的變頻之爭中始終看不到海爾的身影，喧囂一時的口水戰(zhàn)和海爾的冷靜形成鮮明對比，與格力、美的的差距拉大，被空調(diào)第四名趕超的猜測越來越嚴(yán)重，而海爾還是一再得沉默。其實對整個空調(diào)行業(yè)來說，09冷年有一個轉(zhuǎn)折點，就是節(jié)能惠民工程中的節(jié)能空調(diào)補貼，變頻空調(diào)的落選給急速升溫的變頻熱潮潑了一盆冷水，而此時定頻中的節(jié)能空調(diào)開始抬頭，海爾才又重新回到人們的視線中。

    國家權(quán)威統(tǒng)計部門CMM高能效市場最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前海爾空調(diào)實際銷量中節(jié)能產(chǎn)品已占自身總量的60%，它帶動了海爾空調(diào)國內(nèi)市場銷售總額持續(xù)以50%以上的增幅高速發(fā)展。國家在制定節(jié)能補貼政策時希望空調(diào)企業(yè)們能在三年內(nèi)將節(jié)能空調(diào)的普及率做到30%，而海爾僅用了一個多月的時間就將市場份額做到了23.1%，超過第二、三名之和。對于節(jié)能空調(diào)的普及，海爾給自己制定的目標(biāo)是用三個月做到30%，這比國家的預(yù)期提前了2年零9個月。變頻陣營曾預(yù)言當(dāng)空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)頒布之時也就是定頻空調(diào)落幕之始，因為定頻空調(diào)做到2級能效以上的成本會很高，價格會遠高于變頻，而事到如今在國家節(jié)能補貼的支持下，1、2級能效的定頻空調(diào)價格反而比變頻還低，撇開低能效空調(diào)的狂促不談，相比變頻，定頻空調(diào)仍然會長時間占據(jù)中國家用空調(diào)市場的主導(dǎo)，因此如果論2009冷年及今后幾年的空調(diào)格局，海爾憑借對高能效空調(diào)的押注，其前三甲的地位并不太容易被拉下來。從7月的青博會上已經(jīng)窺探到海爾即將發(fā)布的節(jié)能新品，緊隨國家節(jié)能補貼的大環(huán)境，在格力、美的紛紛投身變頻的時候，海爾留下來堅守定頻，這顯示了海爾對節(jié)能政策的把握和一種戰(zhàn)略性的眼光，不顯山不露水得贏得節(jié)能空調(diào)戰(zhàn)役上的第一次勝利，不過2010年覬覦海爾位置的對手不止一個，激烈的超越與反超越將在海爾與下面的幾家空調(diào)制造商之間展開。

    海信——最淡然的變頻空調(diào)布道者

    布道者，乃傳揚福音，領(lǐng)人歸主之人，因此布道者對領(lǐng)人歸主一定要有全面的認識。在變頻空調(diào)方面，海信一直扮演著布道者的角色，對變頻空調(diào)的理解，對技術(shù)的掌握，對變頻落地中國融合國情的研究使其當(dāng)之無愧得成為中國變頻空調(diào)的先鋒。但是當(dāng)美的格力開始口水大戰(zhàn)后，海信的形象卻顯得有些模糊，180°正弦波、15赫茲等概念被炒作得沸沸揚揚，美的來格力去，格力來美的去，唯獨海信不對這些概念發(fā)表言論，美的格力搖身一變成了變頻技術(shù)的領(lǐng)頭羊，很多行內(nèi)人感嘆：海信一手締造的變頻拱手讓給了別人。海信的變頻技術(shù)被超越了嗎？

    海信科龍總裁周小天說：“我們?nèi)狈σ粋�能將我們的好技術(shù)推廣出去的營銷高手”，其實海信仍然保持著變頻技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)狀態(tài)，在其他企業(yè)叫嚷15赫茲低頻時，海信變頻空調(diào)已可做到12赫茲，在變頻空調(diào)被擋在節(jié)能補貼之外，陣營束手無策時，海信率先推出雙�？照{(diào)使這樣一個更符合中國人使用習(xí)慣的變頻空調(diào)跨入節(jié)能補貼行列，并且再次將低頻做到10赫茲，要知道這可是格力與大金合作時宣稱共同研發(fā)的目標(biāo)。最近一次海信新品發(fā)布會上通過周小天與媒體們的座談得出這樣一個概念——“2009年的大部分精力用在了冰箱上”，盡管明明知道自己輸在宣傳上，但海信似乎仍然不急于在這方面進行加強，真的是“酒香不怕巷子深”嗎？。2009對于變頻倡導(dǎo)者們來說是迷茫的，動還是不動，大動還是小動。在變頻前途并未明朗的時候，還是不宜大動，淡然得做自己的技術(shù)，跟著市場、政策的變化而變，這就是海信現(xiàn)在的狀態(tài)。不過目前海信科龍雙品牌加起來的市場占有率在國內(nèi)空調(diào)中位列第四，與第三名海爾相差接近 4個百分點，“我們遠遠不滿足于這個成績”，周小天的這句話大概也為海信在2010年的目標(biāo)和動作埋下伏筆——布道者不永遠都是默默無聞的。

    格蘭仕——手握屠刀沖三甲

    剛剛結(jié)束的格蘭仕空調(diào)2010中國市場年會讓人印象深刻，3000經(jīng)銷商匯聚中山的場面并不多見，“沖擊三甲”的豪言壯語更是讓人倒吸一口涼氣。格蘭仕空調(diào)在2009年做的幾件大事全部由價格展開，先是在2008年8月1日發(fā)布《八一宣言》，全面淘汰3、4、5級低能效產(chǎn)品的同時宣稱在新年度要將高能效產(chǎn)品的價格一刀砍掉三成，隨后格蘭仕推出999元的1P空調(diào)，直接擊穿行業(yè)底線，除此之外的所有產(chǎn)品全線降價30%，在2010年會上格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢更是當(dāng)眾向經(jīng)銷商批出三萬臺開票價900元的2級能效空調(diào)。已經(jīng)連續(xù)幾年都要撇開屠夫形象的格蘭仕在面臨新機遇時毫不猶豫得再次舉起了價格屠刀。

    對于格蘭仕來說，節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)等政策就像混沌中上天垂下的一根繩，混沌重開時，一切格局都將改變，格蘭仕堅信抓住這根繩將使自己躋身一線陣營。定頻空調(diào)不存在技術(shù)可言，要取勝就靠規(guī)模，所以打法也非常直接，價格戰(zhàn)是最行之有效的策略。2009年的空調(diào)市場是花開兩朵各表一枝，一枝是變頻，另一枝就是節(jié)能空調(diào)，很顯然變頻空調(diào)暫時處于被動，而節(jié)能空調(diào)則成為首要戰(zhàn)場。在“節(jié)能牌”是否足以改變目前中國家用空調(diào)市場格局的問題上出現(xiàn)兩派意見，有人認為空調(diào)前三強的市場占有率已超過半數(shù)，在家電下鄉(xiāng)方面更是幾乎壟斷，因此市場格局不會有大的變化；另一方則認為目前二線品牌的企業(yè)實力不可小看，實際上他們已頗具規(guī)模，利用價格起義改變格局并不難。格蘭仕空調(diào)中國市場銷售公司總經(jīng)理韓偉曾向媒體表示在面對強大的競爭對手時，甚至可以“少賺一點”去獲取競爭的優(yōu)勢，顯然格蘭仕將“節(jié)能”視為走上一線的絕好踏腳石，在深信不疑的同時更是傾盡全力。格蘭仕空調(diào)十大經(jīng)銷商紛紛表示在2010年的目標(biāo)就是沖擊當(dāng)?shù)厍叭�甲，有這樣的渠道保證做基礎(chǔ)，格蘭仕的價格屠刀還會揮舞得更加瘋狂。

    志高——黑馬的路有多長

    成功上市對志高來說是2009年的一件大事，盡管對家電來說金融危機對空調(diào)業(yè)的沖擊最大，但是志高仍然順利上市融資展現(xiàn)其自身的穩(wěn)健毫不受影響。像大多數(shù)空調(diào)制造商一樣，志高也是一路追隨“節(jié)能惠民工程”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策走完2009的，更強悍的是在節(jié)能空調(diào)補貼和一級能效空調(diào)中標(biāo)數(shù)量上志高雙雙奪冠爆出冷門，誰也沒想到志高的規(guī)模竟然能超過格力、美的和海爾。

    2009年6月，“1280元的1級能效空調(diào)”讓志高賺足了眼球，這又是一個準(zhǔn)備用節(jié)能空調(diào)價格戰(zhàn)將自己送上一線陣營的例子，據(jù)稱，志高有望依靠這種低價打法將2009年的內(nèi)銷規(guī)模做到400萬套。在志高內(nèi)部總結(jié)大會上，董事長李興浩確認了志高2010年的策略：國內(nèi)家用營銷將以“整合資源，快速反應(yīng)、營銷創(chuàng)新、價值共享”為總的指導(dǎo)思想，全力打造“高效節(jié)能的技術(shù)標(biāo)桿、陽光惠民的價格標(biāo)桿、政府采購的價值標(biāo)桿”等三大標(biāo)桿。成功實現(xiàn)香港上市，節(jié)能惠民連摘桂冠，中標(biāo)上海世博會等重大工程，海內(nèi)外銷售穩(wěn)健增長等一系列因素成就了2009志高黑馬的形象，這一年志高的話語也頗為活躍，服務(wù)、產(chǎn)品、價格三面齊開。不過業(yè)內(nèi)人士憂慮志高依靠價格戰(zhàn)的黑馬之路能走多遠，如今的空調(diào)市場已不再是價格可以百分之百左右得了的初級階段，品牌、服務(wù)、質(zhì)量都將決定消費者的走向，這也是對所有還夢想通過價格戰(zhàn)上線的空調(diào)企業(yè)們的共同忠告。

    結(jié)語：業(yè)內(nèi)形容2009冷年是坐過山車，從低調(diào)的緩緩開局，中間經(jīng)歷了變頻喜憂一峰一谷，生死時速瘋甩庫存，家電下鄉(xiāng)小小高峰，高速過彎節(jié)能大戰(zhàn)，到最后酷熱盛夏的全面勝利。驚險、刺激、忙碌、勞神貫穿著中國空調(diào)人在2009年的全部神經(jīng)，2008冷年即使慘淡又如何，對于空調(diào)人來說，明天太陽總會照常升起，絲毫不停歇于新舊冷年的交替之間，就在2010新冷年朝陽升起的那一刻，空調(diào)人們再次出發(fā)！

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