借市場(chǎng)東風(fēng)在掌上起舞

　　很多人了解義烏是從小商品市場(chǎng)開始。也是因?yàn)樾∩唐肥袌?chǎng)的發(fā)達(dá)，成就了義烏包括手套在內(nèi)的眾多工業(yè)行業(yè)。

　　劉加法是義烏手套行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。上世紀(jì)90年代中后期，來(lái)自日、韓的一種彈力很大、柔軟舒適又十分保暖的針織手套通過(guò)臺(tái)灣進(jìn)入大陸，東莞、營(yíng)口成為這種“魔術(shù)手套”在中國(guó)最早的生產(chǎn)基地。此時(shí)，義烏的小商品市場(chǎng)已在全國(guó)赫赫有名，商人們到東莞、營(yíng)口販來(lái)魔術(shù)手套在小商品市場(chǎng)銷售，貿(mào)易通道十分順暢。原本做清潔球生產(chǎn)的劉加法及時(shí)轉(zhuǎn)行到魔術(shù)手套行業(yè)。由于深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛，在市政府技改政策的支持下，劉加法又先后從日本進(jìn)口了一百多臺(tái)最先進(jìn)的第四代島精機(jī)。去年，“龍虎”手套產(chǎn)量超過(guò)7000萬(wàn)雙。

　　在“龍虎”的帶動(dòng)下，魔術(shù)手套工廠在義烏紛紛建立。之后，皮手套、滑雪手套、防曬手套、勞保手套、家用手套也都走過(guò)了相似的道路，冬寶、佳婷、凌琳、健姿、北極等手套企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上打出了“義烏手套”的名片。

　　走進(jìn)中國(guó)小商品城的手套區(qū)，時(shí)常見到各種膚色的客商在詢價(jià)、看樣。義烏市佳婷手套廠黃國(guó)法說(shuō)，現(xiàn)在人流量并不算多，很多老客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下訂單——不過(guò)他們最初都是通過(guò)小商品市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)了解義烏產(chǎn)品的。劉加法和他的同行們，一致把小商品市場(chǎng)看做催生義烏手套行業(yè)萌芽和促進(jìn)其興旺的最大功臣。

　　現(xiàn)在，義烏有手套生產(chǎn)企業(yè)1000多家，在冊(cè)職工46000余人，手套針織機(jī)械2萬(wàn)多臺(tái)(套)，進(jìn)口機(jī)械8000臺(tái)左右，2008年工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)30億元，產(chǎn)品60%外銷，年出口創(chuàng)匯近1.5億美元。

　　掌心里有個(gè)精彩世界

　　原本以為，手套是服飾中最簡(jiǎn)單的物件，體積那么小，結(jié)構(gòu)一目了然，生產(chǎn)應(yīng)該是一件很簡(jiǎn)單的事。在義烏，走訪過(guò)近十家手套企業(yè)后，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，手套，這個(gè)貼近掌心的小小世界原來(lái)也是這樣精彩。

　　專門生產(chǎn)皮手套的雪豪皮件有限公司董事長(zhǎng)朱小亮拍著記者那到處都是口袋和拉鏈的相機(jī)包說(shuō)：“你這個(gè)包好做，手套可比這個(gè)難多了！”見記者詫異，他解釋說(shuō)，相機(jī)包體積很大，再多的口袋和拉鏈縫紉上也沒(méi)有太大難度，但手套的每一個(gè)指頭空間就那么一點(diǎn)點(diǎn)，要把材料縫合得結(jié)實(shí)，里面又不能留出太多余料，不然就不舒服——這個(gè)度很難掌握，也是做好皮革手套、防曬手套和滑雪手套的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　五十幾歲的賈美香是個(gè)女強(qiáng)人，先后開了三家手套廠，交給自己的三個(gè)孩子打理，她自己現(xiàn)在跟大兒子一起經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)魔術(shù)手套和滑雪手套的北極手套廠。厚厚的滑雪手套個(gè)頭很大，戴上它，手除了握住滑雪桿就不能干什么了——賈美香在手套的背上開了個(gè)洞，裝上拉鏈，里面正好放上一只手機(jī)——這樣，即便是在野外滑雪遇到意外，也可以很方便地拿到通訊工具了。

　　習(xí)慣上，日常生活中只有在冬天人們才會(huì)想到手套。走進(jìn)健姿手套公司的店面，你會(huì)看到或是長(zhǎng)長(zhǎng)短短、或是亮光閃閃、或是蕾絲鏤空的防曬手套和裝飾手套。公司老板方平是義烏手套行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。他說(shuō)，現(xiàn)在人們的防紫外線意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，防曬手套這幾年銷路很好。裝飾手套，則漸成一些婚禮和宴會(huì)場(chǎng)所女主角的必備品。

　　興旺之業(yè)亦有難題待解

　　2006年12月，義烏市手套行業(yè)協(xié)會(huì)成立。本著管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)和服務(wù)全市手套生產(chǎn)企業(yè)的原則，義烏手套行業(yè)積極推進(jìn)質(zhì)量立企和名牌戰(zhàn)略，努力提升行業(yè)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)今行業(yè)的蓬勃發(fā)展正證明了協(xié)會(huì)的有效工作。

　　然而，義烏手套行業(yè)也有自己的困難。首先是手套市場(chǎng)仍然是“看天吃飯”。1000多家手套企業(yè)中，雖然有健姿這樣的新興產(chǎn)品，但多數(shù)手套的功能還是保暖，2008年初的大雪將以往的庫(kù)存消化得一點(diǎn)不剩，但如果連續(xù)碰到暖冬天氣則對(duì)行業(yè)十分不利，尋找新興市場(chǎng)、開發(fā)新型產(chǎn)品是以后的發(fā)展方向。

　　其次是很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這是由于：一方面，義烏土地本來(lái)就金貴，加上地方政府批準(zhǔn)用地向高科技產(chǎn)業(yè)傾斜，手套企業(yè)很難再拿到土地?cái)U(kuò)建廠房。另一方面，工人隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，以最難培養(yǎng)的擋車工為例，一般培養(yǎng)一名熟練擋車工至少要一兩年時(shí)間，很多工人剛剛成長(zhǎng)起來(lái)就走掉了，無(wú)形中增加了企業(yè)的管理成本。融資在義烏向來(lái)不是大難題，但是對(duì)個(gè)別手套企業(yè)，因?yàn)楦鞣N緣由，銀行惜貸的情況也有發(fā)生。

　　燃燒著的品牌夢(mèng)想

　　“義烏手套”給很多人的印象依然是加工實(shí)力。這不是手套企業(yè)老板們的夢(mèng)想。記者采訪過(guò)的每一位老板，都表達(dá)了對(duì)自主品牌的渴望。

　　皮手套是各種手套中成本和價(jià)格、工藝要求都比較高的產(chǎn)品。雪豪和昌發(fā)是皮手套企業(yè)中的佼佼者。在雪豪皮件有限公司的庫(kù)房，記者看到上千只紙箱碼放得整整齊齊，箱體上印著解放軍總后勤部某單位的名字。這是今年為部隊(duì)生產(chǎn)的軍需手套。由于軍需品對(duì)質(zhì)量的要求高、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，民營(yíng)企業(yè)通常難入部隊(duì)后勤的法眼。朱小亮皮手套做得好，同行和市場(chǎng)都知道，他參與生產(chǎn)軍需手套的競(jìng)標(biāo)時(shí)，想的就是爭(zhēng)一口氣，結(jié)果大費(fèi)周折，就在他被各種程序折磨得想要放棄的時(shí)候，傳來(lái)了雪豪的產(chǎn)品通過(guò)層層檢測(cè)評(píng)比奪得第一名的好消息——2008年度最大份額、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的軍需訂單落在了他手中。

　　義烏市昌發(fā)手套廠的法人代表王益法也有一筆南京軍區(qū)的訂單，也是以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得軍隊(duì)用戶肯定的。今年他又拿到了一家總部在英國(guó)的全球著名超市的訂單，另有一家芬蘭著名的品牌商也希望能與王益法長(zhǎng)久合作。

　　不過(guò)，朱小亮和王益法都感到不滿足。給別人加工，終歸利潤(rùn)要薄得多。雪豪為金利來(lái)、花花公子、鱷魚恤、香奈兒貼牌的產(chǎn)品都在一線商場(chǎng)銷售，價(jià)格比貼“雪豪”商標(biāo)的要貴幾倍甚至十幾倍。朱小亮深刻感受到了品牌與身價(jià)的密切關(guān)系。他決定，再積蓄一些力量，一定要打響自己的品牌。王益法也希望，通過(guò)跟這些大客戶的合作，向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，最終做好自己的品牌。

　　頂著“義烏手套”的標(biāo)簽，讓自己的品牌以個(gè)性讓消費(fèi)者銘記，是義烏手套行業(yè)的集體夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想正像火焰一樣燃燒。

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