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2010年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及前景預(yù)測分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-1-6
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- 中研網(wǎng)訊：
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如果說剛剛過去的2009年曾經(jīng)帶給中國醫(yī)藥商業(yè)困惑與彷徨，那么隨著新醫(yī)改配套政策的陸續(xù)出臺，各地啟動新一輪藥品招標(biāo)采購以及GSP標(biāo)準(zhǔn)可預(yù)見的提高，中國醫(yī)藥市場已經(jīng)走出混沌，呈現(xiàn)出春天的氣象。
2009-2010年中國微生態(tài)類項目投資可行性分析報告 任何一項投資活動都帶有一定的風(fēng)險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國7-ACA系列頭孢原料藥中間體 任何一項投資活動都帶有一定的風(fēng)險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國水處理藥劑項目投資可行性研究報 任何一項投資活動都帶有一定的風(fēng)險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國青霉素鹽項目投資可行性分析報告 任何一項投資活動都帶有一定的風(fēng)險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要毫無疑問，新醫(yī)改政策推動的市場擴容給醫(yī)藥商業(yè)帶來了前所未有的機遇，市場新格局也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)�？梢灶A(yù)見，2010年是醫(yī)藥商業(yè)適應(yīng)新環(huán)境、重新定位、調(diào)整策略的一年。為此，本報特邀業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)代表暢談2010年醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢，對新一年的企業(yè)經(jīng)營給出建議。讓我們攜手，一起迎接春天，行走在春天的路上。
購并重組活躍 商業(yè)聯(lián)盟熱鬧
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長 于明德
2010年將是醫(yī)藥商業(yè)兼并重組活躍的一年，各種商業(yè)聯(lián)盟將大量涌現(xiàn)�；舅幬镏贫劝l(fā)布后，各省市、自治區(qū)在藥品招標(biāo)中對醫(yī)藥商業(yè)提出了更高的要求，對大商業(yè)加大了傾斜力度，使許多企業(yè)感到了生存危機。在這種情況下，以實現(xiàn)集約化、規(guī)�；�，提高效率，降低費用，提升競爭力為訴求的兼并重組和商業(yè)聯(lián)盟從2009年下半年開始便大量涌現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的勃勃生機。值得注意的是，與以往不同，現(xiàn)在的商業(yè)聯(lián)盟更加理性務(wù)實，聯(lián)盟的形式多種多樣，發(fā)生在行業(yè)各個層面。從聯(lián)盟的區(qū)域范圍上看，有省級聯(lián)盟、跨省聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟；從聯(lián)盟企業(yè)規(guī)模上看，有大企業(yè)和區(qū)域龍頭企業(yè)的強強聯(lián)手，也有中小企業(yè)的抱團(tuán)取暖……正是這些聯(lián)盟未來可能改變醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)有格局，企業(yè)位次也將重新排序。
新醫(yī)改政策帶給中國醫(yī)藥市場無窮的潛力，在機遇面前，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)都有機會，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短，將是未來醫(yī)藥商業(yè)的主旋律。送給所有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一句話：競爭會更加激烈，市場機會更多，勝負(fù)全靠你自己。
醫(yī)藥商業(yè)整合時機已經(jīng)成熟
山東新華制藥新華醫(yī)藥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 鞠世忠
新醫(yī)改政策發(fā)布后，醫(yī)藥市場擴容已經(jīng)顯現(xiàn)。盡管各省招標(biāo)政策還有待于明確，但是行業(yè)整合的時機已經(jīng)到來。一方面，各省藥品招投標(biāo)采購中對有實力的大商業(yè)都情有獨鐘，給大商業(yè)發(fā)展提供了機遇；另一方面，基本藥物制度規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)有選擇商業(yè)的權(quán)力，大生產(chǎn)與大商業(yè)的強強聯(lián)手在市場競爭中優(yōu)勢明顯。
近兩年來，醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)冬的考驗，由于不能適應(yīng)市場環(huán)境的變化，很多醫(yī)藥商業(yè)公司關(guān)閉，很多銷售代表轉(zhuǎn)行。經(jīng)過市場洗禮與考驗的商業(yè)企業(yè)，抗擊打能力和自我調(diào)整能力大大增強，醫(yī)藥商業(yè)在蟄伏之后必將迎來春天。2010年，希望中國醫(yī)藥市場進(jìn)一步凈化，冬天總會過去，春天來臨是遲早的事情，各位同仁新一年多多努力！
超前思維 “�！闭邽橥�
九州通醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁 耿洪武
基本藥物制度的出臺，直接影響各地招標(biāo)政策的制定。各省、自治區(qū)、直轄市在基本藥物制度的實施中擁有巨大的再次規(guī)制的權(quán)力。不論是本地企業(yè)還是外地企業(yè)，對政府資源的爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。
2009年底，省級藥品招標(biāo)采購已經(jīng)陸續(xù)展開，由于各地對基本藥物制度的理解不同，增加了基本藥物制度在各地執(zhí)行中的變數(shù)。比如：招標(biāo)中，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)資格評選標(biāo)準(zhǔn)、配送商的數(shù)量、配送費用的多少等各地均不同，而每一個省級招標(biāo)政策的變化都會左右一些企業(yè)的命運。因此，只有各地執(zhí)行基本藥物制度逐漸明晰以后，醫(yī)藥商業(yè)才可能真正看到自己的未來。
目前，基本藥物制度已經(jīng)在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域引爆一系列的競爭——商業(yè)企業(yè)基本藥物配送權(quán)的競爭、現(xiàn)代物流資格的競爭、中標(biāo)產(chǎn)品委托權(quán)的競爭、醫(yī)療機構(gòu)選擇權(quán)的競爭都是業(yè)界焦點。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在新一輪競爭面前應(yīng)該認(rèn)識到，淘汰是制度的安排，求生存是第一需要，只有那些具有超前思維，充分認(rèn)識到新形勢，走在政策之前的企業(yè)才能成為行業(yè)的勝者，“�！闭邽橥�。
差異化、專業(yè)特色化商業(yè)企業(yè)將獲生機
云南昆明滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理 李從選
新醫(yī)改政策給醫(yī)藥商業(yè)帶來了革命性的變化，這種變化在于國家基本藥物制度的實施，基層醫(yī)療市場的行政化，取得配送資格的商業(yè)公司將有生存機會，而沒有取得配送資格的公司，這塊市場只能流失。這種變化會在2010年進(jìn)一步顯現(xiàn)。
2010年醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還要通過GSP認(rèn)證的考驗。我國的醫(yī)藥商業(yè)公司大都是5年前通過GSP認(rèn)證和經(jīng)營許可證的，從2009年起部分認(rèn)證許可已經(jīng)陸續(xù)到期，企業(yè)需要重新認(rèn)證。目前新版GSP正在修訂中，新修訂的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)比原來的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)提高了很多，企業(yè)通過認(rèn)證必須在軟硬件上加大投入�？梢灶A(yù)測，在新一輪認(rèn)證中會出現(xiàn)行業(yè)洗牌，在關(guān)停并轉(zhuǎn)的競爭態(tài)勢下，醫(yī)藥商業(yè)的集中度必將快速提升，一些專業(yè)特色化、差異化的商業(yè)企業(yè)將在未來的市場上獲得生機。
今后醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢是4大市場：高端醫(yī)院處方藥配送市場，需要醫(yī)院及政府關(guān)系；鄉(xiāng)村和城市社區(qū)基層醫(yī)療市場，這塊市場是政府主導(dǎo)，更需要政府公關(guān)；自由競爭的零售市場；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級暫時還未統(tǒng)招統(tǒng)配的一塊市場。醫(yī)藥公司必須定位清晰，選擇好自己欲進(jìn)入的市場。
具體的醫(yī)藥公司贏利模式發(fā)展趨勢是：政府公關(guān)贏利模式、品種差異化贏利模式、直供終端純銷配送贏利模式、服務(wù)差異化贏利模式、與金融機構(gòu)聯(lián)合贏利模式、采購聯(lián)盟直供終端贏利模式、上下游一體化贏利模式以及醫(yī)藥電子商務(wù)贏利模式等。
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