“柯橋中國輕紡城的窗簾布品類齊全，價格最優(yōu)，可以滿足不同層次的需求，一直是我采購的首選地�！眮碜陨蜿柕内w紫光這樣評價，他在沈陽經(jīng)營一家上規(guī)模的窗簾城，每年都要跑幾次柯橋。

    的確，只有你到了柯橋，才會真切的感覺到什么是布的天下。在柯橋街頭隨處可以看到肩挑的，手推的，車載的，運輸布匹的場景�？聵虮蛔u為“托在一塊o布上的城市”。這里的家紡產(chǎn)品在全國也久負盛名，無論是家紡用布，還是家紡成品，柯橋都是全國重要的集散地。

    紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得天獨厚

    家紡產(chǎn)品是中國輕紡城市場的一個重要類別，這里有3千家家紡類產(chǎn)品經(jīng)營戶，經(jīng)營著萬余種花型數(shù)千個系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖絲綢等兩三萬個花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。

    紹興縣是全國唯一以紡織產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟來源的十強縣，這里有從前道PTA化纖原料到織造印染到服裝家紡的完整生產(chǎn)鏈，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢十分明顯。中國輕紡城市場內(nèi)有19172家經(jīng)營戶，經(jīng)營著３萬多種紡織產(chǎn)品，日客流量達到10萬人次，2009年中國輕紡城市場成交額達到708億元人民幣，在紡織經(jīng)濟困難的一年里還保持了同比11.5%的增長。家紡產(chǎn)品的集聚和發(fā)展便得益于紹興縣及中國輕紡城雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

    在2008年開業(yè)的中國輕紡城家紡市場，以經(jīng)營床上用品和窗簾還有酒店用品為主，吸引了國內(nèi)眾多知名家紡企業(yè)入駐集聚。周邊家紡市場的衰落，也讓柯橋成為這些經(jīng)營戶的轉(zhuǎn)移地。

    中國輕紡城家紡市場是由紹興縣政府建設(shè)的重點項目，是中國輕紡城二十多年建設(shè)史上建設(shè)的單體面積最大的專業(yè)市場，面積近15萬平方米。目前已經(jīng)吸引了一批中國百強家紡企業(yè)和一些本土知名企業(yè)入駐。聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。據(jù)其負責(zé)人沈關(guān)祥介紹，該市場確定以交易集散中心、貿(mào)易訂單中心、品牌培育中心、信息發(fā)布中心、創(chuàng)意設(shè)計中心等五大中心為支撐，打造“中國家紡團購直銷中心”。

    業(yè)態(tài)模式：做強旅游團購，鼓勵公司化運作

    市場管理方在中國輕紡城家紡市場實施團購直銷的經(jīng)營模式：即把全國的知名家紡品牌集中到市場內(nèi)，同時在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個網(wǎng)上直購平臺，并和廠方達成約定，以量取得低價優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)場展示貿(mào)易，以廠方直銷價供貨。

    為了幫助入駐的企業(yè)開拓市場，他們還將把市場和旅游業(yè)結(jié)合起來，做強旅游團購，來紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場以團購直銷價購買高檔品牌家紡。家紡市場與紹興縣及周邊多家旅行社達成合約，把家紡市場作為旅游線路中的一個景點，面向游客開放。

    經(jīng)過一年多的運營，現(xiàn)在家紡市場的采購商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等，也有大量的境外采購商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中，品類從單一的床上用品到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等都在此匯聚。目前一些廣東和山東家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設(shè)立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)的平臺。

    沈關(guān)祥表示，家紡市場現(xiàn)在重在培育市場的展貿(mào)功能，鼓勵公司化運作，市場方也重點提供展貿(mào)服務(wù)，特別是四樓的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng)意工作室都是為入住的商戶服務(wù)的。希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個品牌展貿(mào)中心。

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